大家好，我是Soju子晴。
上大课时很多卖家说遇到过这种情况——AB这个词，在广泛匹配里跑得挺好，转化率看着也不错。你心想“这是个好词”，赶紧单独拎出来开精准，结果发现表现还不如在广泛里的一半好。
你开始怀疑：是词不对？是竞价没调好？还是亚马逊在搞你？
别急，今天把这个问题拆开讲，5个排查方向，你对照着查就行。
先判断：AB是投放词还是搜索词？
如果AB是投放词：
你投了AB广泛，跑的是带A词根和B词根的长尾词，还有AB的近义词。所以你看到的“表现好”，是一整个打包词的表现。
这个时候你把AB单拎出来开精准，效果不一定好——数据不对等。 广泛跑的好不代表这个词本身好，可能是它旁边的长尾词在贡献数据。
如果AB是搜索词：
你投了AB广泛，里面跑出来了AB搜索词，表现的很好，然后你单独拿出来作为AB精准去投放。
这种情况是我们今天重点分析的。
排查方向1：数据量够不够？
AB在广泛里表现好，可能只是偶然。
比如点了一次出了一单，你就觉得表现不错——这个数据基数太小，没有统计意义。还有点了10次出一单、20次出两单，都不足以作为表现好的证据。
判断标准：至少50到100次以上的点击，再看它的转化率是否稳定。样本量不够，你无法判断这个词的真实水平。
排查方向2：精准抢得到这个词吗？
当买家搜索AB这个词的时候，会同时触发你的广泛和精准广告。
如果精准竞价低于广泛，这个词依然会在广泛里面跑，精准根本抢不到多少流量。精准表现不好，是因为它没有机会表现。
同账户下同产品的投放词之间是会互抢的。如果你想要避免互抢，有两个办法：
-精准竞价给得比广泛高
-在广泛里精准否定AB这个词
排查方向3：广告位对不对？
假设你已经在广泛里精准否定了AB，精准也能抢到流量了，但表现依然不好——
那可能是广告位的问题。
不同类型的产品在不同广告位的表现不一样：
-标品：Top位表现比别的位置要好
-半标和非标：其余位置、商品页面的表现可能更好
如果你是做非标的，却去硬卡Top位，或者你是做标品的，广告全跑到商品页面了，精准表现不好就很正常。
排查方向4：大环境变了？
如果上述情况都不存在，但精准表现有波动，且你是做标品的头部链接——
那可能是竞品动作影响了你。你在前四名，第一名、第二名、第三名任何促销动作——降价也好、做活动也好，都会影响到你的表现。
如果是这种情况，过了这阵子就好了。不是你自己的问题，是大环境在变。
排查方向5：精准是你的自己人还是对手？
最后总结一下整个逻辑链：
1.数据量够不够？不够就继续跑，别急着下判断。
2.精准能抢得到词吗？抢不到就加竞价或精否广泛。
4.抢到了但表现不好？看广告位对不对。
5.广告位没问题？看大环境有没有变化。
AB精准和AB广泛是互相竞争的关系，不能直接对比。你需要做的事情是排查竞争关系，然后看问题是出在自己的广告位上，还是出在竞对身上。
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