2022年中旬，我认识了云南省某花卉公司的董事长。大姐早年在昆明做鲜花种植和出口，是把云南鲜花卖到海外的第一批“闯将”。后来，她被贵州当地招商引资的政策打动，带着技术和团队扎根某县，建起种植基地。那些年，她的玫瑰、绣球、康乃馨……从云贵山区发往俄罗斯、日本、韩国、泰国、新加坡、迪拜等十多个国家和地区，年产值做到几千万，带动了当地几百号退役军人和农民工就业。
可天有不测风云！2019年底，疫情来了。国际航班停飞，出口渠道断裂，签好的订单发不出去，一笔笔违约金像雪片般砸来。更艰难的是，企业多年只做外销，国内几乎没有销售渠道。花，依然每天在开；基地，依然每天要运转；工人的工资，依然要发……可收入，却突然归零，随之而来的是负债累累。
为了盘活企业，我们首先与合作方打通了国内传统电商平台的销售，造血功能永远是企业能否生存下去的核心！
然后将新的业务从不良的云南公司剥离，全部放在黔东南的农业公司，云南公司与农业公司没有任何关联、相互独立经营。
同步引入云南某省属国企搭建供应链体系，依据电商公司与美团优选等平台订单，协助配资采购原材料，大大缓解了电商公司和黔东南农业公司的资金压力，为后续扩大平台销售量做准备。
01 具体供应链方案如下：
02 业务线分为两条：
A 自产自销：电商公司接到平台绣球花、玫瑰花等订单，支付30%以内预付款给国企；由于黔东南公司自己种植绣球花、玫瑰花等，三方在基地验收货物后，国企支付黔东南公司全款；货物由电商公司拉走、分拣发货；等平台回款后，电商公司支付国企70%的尾款。
B 外采：电商公司接到平台百合花等订单，支付30%以内预付款给国企；由于黔东南公司没有百合花基地，只能向第三方公司外采；几方在百合花基地验收货物后，国企支付黔东南公司全款、黔东南公司支付百合花基地全款；货物由电商公司拉走、分拣发货；等平台回款后，电商公司支付国企70%的尾款。
03 接下来笔者就发一个完整的供应链业务流程给大家参考
1️⃣主合同1《黔东南公司供货给国企》
2️⃣主合同2 《国企供货给独立电商公司》
3️⃣主合同3 《电商公司与美团优选协议》
4️⃣电商公司获得平台订单后，向国企下达《采购订单》；国企又向黔东南公司下达《采购订单》。
5️⃣电商公司支付国企预付款（第一笔试单电商公司支付了近70%的预付款；后续预付款逐步降低到30%以内）。
6️⃣货物在基地验收后，几方背靠背出具验货结算手续。
7️⃣黔东南公司开具发票给国企，国企走付款流程。
8️⃣黔东南公司收到国企货款后，支付百合花基地全款。
04 失败总结
整个业务链条看似闭环合理，实际有两个核心缺陷，导致业务无法长久做下去。
1️⃣国企的付款流程问题：大家可以看到，在6月6日签订《采购订单》、电商公司支付国企预付款后，三方当天在基地验收货物并出具《验货结算》手续；但黔东南公司是6月14日才收到国企货款，并支付百合花基地全款的。由于黔东南公司和百合花基地关系好、且试单金额小，因此百合花基地同意验收后先拉走发货，否则按照国企的付款实效性，延迟将近一周才付款，黄花菜都凉了……
2️⃣基地的开票问题：当时很多外采的基地没有做过税务基地备案，以前都是私人收款，导致需要他们及时开票却开不出来；而国企需要见票付款，因此我们需要私人垫付货款给基地老板，抓紧拉走发货；等基地老板开出发票、且公对公收到货款后，再把我们私人垫付的货款退回。这样的话整个流程非常复杂，如果订单过大、采购品类过多，整个管理会出现漏洞、财税风险也会极大。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！农业供应链金融的落地，是一场理想方案与复杂现实的博弈，唯有丰富的实操经验，方能打通‘最后的一公里’。”
