64%消费者通过KOL发现新品！出海品牌如何把“种草”变成交？

64%消费者

通过KOL发现新品

KOL不会只是简单展示产品。他们通过分享使用体验、提供真实反馈以及演示实际使用场景，让产品信息变得更加具体、真实，也更容易被消费者理解。对消费者而言，这种内容不像传统的销售话术，更像来自朋友的推荐。

即使没有关注某位KOL，许多消费者在考虑购买产品时，也会主动搜索相关的KOL测评。无论是护肤产品还是高端家电，KOL内容都在成为消费者获取建议的重要渠道。对于需要快速建立认知与信任的出海新品而言，这种更贴近真实使用场景的内容，也为品牌连接海外消费者提供了重要触点。

KOL营销

不只是年轻人的游戏

KOL不仅能够带动美妆、食品等日常商品，也在影响科技产品、家电等高客单价商品的购买。Rakuten Advertising针对澳大利亚、巴西、法国、德国、英国和美国消费者开展的调研显示，不同年龄层均有消费者通过KOL链接完成购买：

♦18—24岁：61%

♦25—34岁：69%

♦35—49岁：61%

♦50—64岁：53%

♦65岁及以上：约40%

其中，25—34岁消费者的购买比例最高；但35岁以上，甚至银发消费者同样会受到KOL推荐的影响。这意味着，在开展#海外市场营销 时，品牌无需将KOL营销的受众局限于Z世代或千禧一代。根据不同年龄层选择合适的KOL，同样可以帮助品牌覆盖更广泛的全球消费人群。

新品出海

KOL助力打开市场

推出新品时，KOL可以通过与自身风格相符的内容制造关注，让一次普通的产品发布变成消费者愿意参与和讨论的事件。无论是推出全新的产品线，还是希望触达新的消费人群，KOL都能让品牌显得更加亲近、真实。

对于计划进入海外新市场的品牌而言，合适的KOL还可以帮助产品连接新的受众，为新品出海带来更多曝光与关注。KOL长期积累的信任，也有助于激发消费者对新品的好奇心，进一步推动品牌认知与互动。但合作的前提，是KOL与品牌本身具有较高的匹配度。只有当产品、品牌价值与KOL内容风格相符时，推荐才更容易保持真实性和可信度。

从制造声量

到推动成交

KOL营销如何为品牌全球化增长创造更大价值？以下是如何正确运用KOL营销的方法：

无论品牌希望进入新的市场，还是连接尚未触达的受众，合适的KOL都能为品牌带来更多曝光与可信度。目标人群不必局限于Z世代。根据不同海外市场的目标受众选择合适的KOL，品牌同样可以触达更加成熟和多元的消费者。

KOL营销不只是点赞、分享与互动。消费者会根据KOL推荐发现和尝试新产品。因此，出海品牌需要进一步关注KOL内容带来的点击、转化与销售，而不只是停留在传播数据上。

通过联盟营销追踪，品牌可以了解每位KOL实际带来了多少点击、转化和销售。这些数据不仅可以帮助品牌判断KOL合作的实际效果，也能进一步了解KOL受众及消费者行为，为后续的海外营销策略优化提供依据。

借助#联盟营销 工具，品牌可以根据不同业务目标设置佣金。例如，在新品推广中，品牌可以重点鼓励新客获取或全价商品销售，让KOL激励机制与具体业务目标保持一致，进一步优化海外市场投放回报。

KOL营销

贯穿全球消费链路

KOL不只是趋势的追随者，也在改变品牌与消费者建立联系的方式。从新品发现、品牌认知，到购买考虑和最终销售，KOL正在影响越来越完整的消费旅程。

随着联盟追踪、动态佣金等工具不断完善，品牌也能更清晰地衡量和优化KOL营销效果，让“种草”真正走向转化。对于正在推出新品、推进品牌出海或开拓全球市场的企业而言，KOL营销的价值已经不只是制造一时的关注，而是以消费者信任为基础，推动可以衡量的业务增长。