有些业务员在一家公司做了三四年，看起来什么都会。平台询盘能接，报价表会套，客户来了也知道找哪个供应商。
可一旦换了公司，突然就不会干了。
新公司没有现成询盘，没有整理好的价格表，也没人告诉他今天该推什么产品。打开电脑坐一上午，除了等邮件，不知道还能做什么。
这才是很多外贸人几年后仍在原地的原因。每天都在处理工作，却很少给自己留下东西。
01
你会的，可能只是公司的流程
公司把询盘分给你，你负责回复；供应商由老板筛好，你负责询价；价格区间有人定，你只需要做表格。时间久了，很容易把“熟练完成工作”当成自己的能力。
可真正属于你的能力，是换一个产品、换一家公司，甚至没有人安排任务时，你还能自己找到客户，判断客户值不值得谈，也知道下一步该做什么。
这和背了多少封邮件模板关系不大。
02
经验不能一直躺在聊天记录里
一个客户问过什么，最后为什么没买，这些信息如果只留在邮箱里，半年后基本就忘了。
但很多业务员每天就是这样过的。问题解决完，聊天框关掉，下一次碰到类似情况，再重新问一遍同事和供应商。
做了四年，看起来处理过不少事情，脑子里却没有一张清楚的地图。
不是让你复制公司的客户资料，更不是离职时带走公司数据。真正该留下的，是你自己的判断。
比如某个国家的客户更在意什么，哪类买家通常先要样品，什么渠道的客户采购量不大但复购快。这些东西不涉及公司机密，却决定了你以后做新市场时，是从零开始，还是已经有了方向。
03
每个月给自己留下一页东西
不用做复杂的系统，每个月认真整理一页就够了。
可以选一个市场，找20家公开可查的目标公司，看看他们卖什么、价格大概在哪个区间、主要客户是谁。也可以把这个月客户反复问到的问题整理出来，自己写清楚答案，不要直接复制供应商发来的话。
再留一页供应商记录。不是只写谁便宜，而是记清楚谁回复快，谁打样认真，谁适合小单，谁一到旺季就容易出问题。
做满一年，你手里会多出12份真正能用的东西。下一次换产品、换市场，至少知道从哪里开始，而不是继续等公司喂询盘。
外贸做了几年，不该只留下几份工资和一堆聊天记录。
写在简历上的只是年限，离开公司以后还能用的，才算经验。
－The End－