外贸SOHO难不难，不完全看你会不会开发客户，也不看你一天能发多少封邮件。一个人做，时间就这么多。今天被一个没谱的询盘拖住，真正准备下单的客户可能就被晾在了后面。
刚开始SOHO的时候，我收到过一封询盘。客户丢来一张表，里面有二十多个产品，让我报最低价、MOQ、包装和运费。我看着数量不少，觉得可能是个大客户，马上找了五六家工厂。图片一张张核对，规格一个个问，前后忙了两天，报价单做了十几页。
发过去以后，客户只回了一句：“Thanks, we will check.”
后来再发邮件，他就没有回复了。
现在回头看，这种询盘一开始就有问题。没有采购数量，没有目标市场，也没说先做哪几个产品。对方要的不是一份马上能下单的报价，更像是在收集价格。我却把它当成重点客户，白白搭进去两天。
SOHO以后，不能看到询盘就一头扎进去。客户发来十几个产品，我会先让他确认最想采购的三到五款，再问预计数量和销售市场。他愿意补信息，我再继续核价。如果连这些都不愿意说，只催一句“send me your best price”，这份报价就不会排在前面。
有些客户订单不大，但事情说得清楚。要什么规格，预计多少数量，什么时候采购，回答得很明确。这种询盘哪怕只有几千美元，也值得当天处理。还有些客户张口就是整柜、长期合作，问到具体数量却一直绕开。看起来很大，做下去全是空的。
供应商也是同样的道理。以前觉得工厂越多越安全，后来发现联系人存了上百个，真有急单时还是找不到几个能配合的。询价三天不回，打样细节总记错，出了问题只会说“没办法”，这种工厂价格再低也不适合SOHO。一个人没有精力天天催，更没有人替你收拾交期和质量问题。
我现在判断一个询盘值不值得花时间，不会先看客户说的订单有多大，而是看他有没有往下走的动作。他会不会补充规格，会不会确认样品，会不会给出采购时间。客户只要愿意完成其中一步，事情就有继续谈的基础。一直停留在问价格，跟了一个月也不一定比刚来的新询盘更重要。
外贸SOHO不是活少，而是什么事情都可能找到你。会做报价、会找工厂只是基本功，能分清谁值得今天花三个小时，谁只适合十分钟回复，才是一个人把生意做下去的关键。
SOHO不是把所有机会都接住，而是别让没结果的事情，挤走真正能成交的客户。
－The End－