不是因为我存了很多钱，也不是因为我已经给自己找好了退路。恰恰相反，我刚开始做SOHO的时候，手里没有多少客户，更没有稳定到可以躺着收钱的订单。那时候白天上班，晚上自己开发客户。询盘来了要报价，样品出了问题要找工厂，客户半夜回邮件，我看见了还是会爬起来回复。
后来真的一个人做，才发现外贸远不只是“跟客户聊天”。我要自己找客户、做背调、算价格、谈付款、盯生产、核对单据，还要处理那些提前根本想不到的破事。工厂突然说交期赶不上，客户临时改包装，货做好了对方又迟迟不付尾款。没有领导告诉我下一步怎么办，也没有同事替我收拾后面的摊子，只能自己想办法解决。
这些年真正留在我身上的，不是背过多少封开发信，沟通过多少工厂，而是遇到事情不会去慌里慌张了。
后来我又开始写公众号、做小红书，做抖音，做快手，现在在自己研究tiktok。去年的这个时候，我刚开始写公众号文章，只有几十个阅读，我也不知道该写什么，更不知道这些内容以后能不能赚钱。只能一篇篇写，看数据，改标题，研究读者为什么愿意点开，分享我的外贸经验。慢慢有了几万个粉丝，也有了自己的产品和收入。
这两件事看起来没什么关系，其实底层做的都是同一件事：先找到别人需要什么，再想办法把自己的东西卖出去。
所以现在让我换个行业，我当然不可能一进去就懂产品，也不敢说马上就能赚到钱的。但我知道该怎么查资料，怎么拆一个行业，怎么找到客户，怎么判断一个需求值不值得跟，也知道怎么从零开始去做。
28岁以前，我还是个外贸新手，那时候理解的失业，是公司不要我了，工资没了，我就什么都没有了。现在不是这样。哪怕哪天外贸订单停了，我会的东西永远是我的，我永远不会饿死自己，哪怕我去做账号，或者继续外贸，或者重新找一个产品继续卖。可能刚开始赚得少一点，也可能会走弯路，但不至于坐在那里等别人给我一份工作。
做外贸最大的好处，不是让人永远留在这个行业，而是逼着一个普通人慢慢学会自己找机会。尤其是一人公司，很多事情没人替你兜底，做久了，你会发现自己早就不是只会接订单、发邮件的业务员了。
我不是不怕没收入。我每个月也有生活费，也会担心项目做不起来，担心自己花了几个月，最后市场根本不买单。
但没收入和失业，在我这里已经不是一回事了。
收入断了，我会想办法再找一条。工作没了，我也不会觉得自己的人生被公司一起收走了。我觉得这大概就是做了这么多年外贸以后，我手里最值钱的东西。