自己做SOHO以后，我找工厂已经很少只看谁报价低了。
价格其实是最容易比较的东西。几家工厂放在一起，高多少、低多少，一眼就能看出来。真正难判断的是：这家工厂到底想不想认真接你的单，还是先随口报个价格，等你真下单了再说。
有些工厂回复特别快，态度也很好。你问什么，他都说能做。可真正聊下去就会发现，他连客户要卖到哪里、具体怎么用都没看，只想先知道数量。报价单发得很快，里面却有几处要求根本没带进去。
以前我会觉得，这是工厂效率高。现在反而会多留个心眼。
因为一个工厂重不重视你，不是看他微信回得有多热情，而是看他愿不愿意在订单还没确定的时候，就花时间把事情弄明白。
我遇到过一些工厂，报价不算最低，说话也没有多客气，但他会把客户的要求重新过一遍。哪里做不了，会直接说。哪里容易产生额外费用，也会提前讲。有时我自己都没注意到的问题，他会问一句：“这个地方客户确认过吗？”
这种工厂看起来没有那么好说话，合作起来反而省事。
SOHO在工厂那里，身份其实挺微妙的。你没有大公司的采购量，也不能保证每个月都有订单。很多时候拿着一个还没确定的询盘去问，工厂愿不愿意认真配合，全看他怎么判断你这个人。
所以我现在也不再靠“多问几家”寻找安全感。问十家工厂，收到十个差不多的报价，不代表手里真有十个供应商。真正能用的，可能只有那一家愿意理解客户为什么这样要求，也愿意告诉你哪些地方不能随便答应。
当然，工厂也会看SOHO值不值得重视。
今天问一堆，明天就没消息，客户的情况一点不说，只拿别家的价格反复压，时间久了，工厂自然不会把你的询盘放在心上。合作这件事，说到底是互相判断啊。
现在我选工厂，价格合适只是第一步。我更在意的是，当订单还没有落下来、利润也还看不见的时候，他愿不愿意认真对待我手里的问题。