史艾娜 中国电信国际公司
2026年上半年CIPS-4级优秀学员（全国考试总分第三名）
一、系统学习的动因
第一次接触CIPS是在2025 年11月，中国电信国际公司邀请 CIPS 开展线下采购培训——《中国电信 | 采购成本控制与供应商管理》。课上，王志承老师结合大量企业采购场景拆解案例，跳出日常零散的事务视角，从专业化、体系化的维度深度剖析采购工作，打破了我从业以来固化的工作思维，让我意识到以往对于采购工作认识的局限性。同时，老师系统化、理论化的授课方式，深深启发了我，让我萌生了系统学习CIPS采购知识体系、补齐自身专业短板、精进采购与供应链专业能力的想法。
二、在专业学习中重塑工作认知
2026年3月，我正式开启了CIPS课程的系统学习之旅。各位授课老师均深耕采购与供应链领域多年，拥有扎实的理论功底与丰富的行业积淀，兼具独到的行业认知与实战思考，每一次课程学习都让我常有豁然开朗、醍醐灌顶的感悟。老师们不止系统梳理教材中标准化、体系化的采购专业理论，更结合自身数十年的企业实操经历，分享可落地、可复用的实战经验，将枯燥的理论知识、真实的行业案例与岗位实操技巧深度融合，层层拆解、通俗易懂，每一堂课程都干货满满，让我收获颇丰。
1.课程：供应源搜寻《中国国航 | 供应源搜寻》
曲沛力老师治学严谨细致，授课风格风趣生动。注重深挖每一项内容背后的底层逻辑，引导我们建立完整的思考框架，摆脱机械记忆的学习模式。讲到供应市场研究相关内容时，会融入供求关系、供需曲线等经济学知识；讲到库存管理时，还引入了标准差、置信区间、正态分布等数理统计内容。跨学科知识的融合讲解条理清晰、层层递进，真正做到让我们知其然，更知其所以然。通过课程系统学习10C评估模型、供应商分级管理、市场调研分析等专业工具，让我学会了依托标准化体系开展源头筛选、资质核验、风险研判与资源挖掘，实现从“被动寻找市场资源”向“主动建立供应体系”的思维转变。
2.课程：采购谈判《中信银行 | 采购谈判》
杨俊锋老师在课堂上讲解的锚点效应、开局策略、让步节奏等专业谈判技巧，彻底革新了我以往固化的商务谈判思维。以往开展采购商务谈判时，更习惯性被动等待对方率先报价，再通过逐步试探摸索对方底线，全程较为被动，难以掌握谈判主动权。通过系统学习，我深刻认识到，商务谈判并非简单的议价沟通，而是兼顾规则、心理学与灵活变通的综合性博弈艺术。合理设置初始锚点、主动搭建谈判框架、科学把控让步节奏，能够有效掌控谈判博弈节奏，在坚守原则、保障公司合法合规权益的基础上，高效促成双赢的合作局面。
3.课程：确定采购需求《小米集团 | 采购需求管理》
王志承老师讲解需求分层逻辑，项目需求只是执行层面的目标，组织战略需求才是所有采购工作的根本出发点。采购并非简单下单采买的商务功能，而是承接企业市场规划、打造供应链竞争优势、匹配业务长期发展的关键环节； 主动对齐组织需求，既能提升采购工作价值，也能拓宽个人职业成长路径。 在此之前，我并不太关注自身岗位与企业整体发展之间的关系，认为做好自己的岗位工作即可。通过系统学习需求识别、需求分级、需求对齐的方法，我开始尝试建立全局视角，跳出自己的“一亩三分地”，多去看看公司更高层次的战略发展目标，抓住岗位中沉淀能力、创造价值的机会。
4.课程：采购环境《中国邮储银行 | 采购环境》
本模块内容与我负责的采购合规管理工作比较契合，也纠正了我长期以来对合规工作认识的片面性。苏永杰老师提到，合规管理本质是赋能业务，提升效率，而非阻碍业务发展。完善规范的合规流程可以提前帮助业务规避各类潜在风险、理顺工作流程、清除流程隐患，减少后续返工、整改、追责等一系列麻烦，让采购各项工作规范、平稳、高效推进。但结合日常实操也能发现，部分场景下合规流程执行流于形式、生硬束缚业务，这也提醒我后续工作中要做到合规刚性落地与业务柔性适配相结合，真正发挥合规的风险防护作用，为业务的有序推进保驾护航，而非一味回避风险，乃至于成为业务发展的障碍。
三、致一同前行的采购同行
CIPS 的每一门课自成完整专业体系又各有清晰侧重，课程覆盖大量专业工具，让我真切体会到采购绝非简单下单采买，而是一套严谨规范的系统科学。从市场环境研判、物料分类管控，到供应商准入筛选、差异化合作管理，每一步都有标准化逻辑与量化工具支撑。各类经济学、数理统计模型与采购实务深度融合，打破了我碎片化的固有认知，帮助我建立起全链条、全局化的供应链专业思维。
仍在工作中逐步摸索，在经验教训反复中的循环的采购同行们，十分推荐大家学习CIPS采购认证的系统化课程，长期来看这是性价比很高的自我提升途径。已经报名参训的同学，一定要珍惜线下课堂的学习机会，老师随口一句经验分享，或许就能解开长久以来工作上的困惑。CIPS 课程传授给我们的不只是体系完整、规范统一的采购专业理论，更帮助我们构建起契合现代供应链发展要求的全域统筹思维，学到的内容能落地运用到实际工作中，对个人专业能力提升和职业发展都大有裨益。
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