东南亚正在成为全球游戏厂商越来越难忽视的一块市场。
根据飞书游戏发布的《2026H1全球手游市场洞察报告》，2026上半年，东南亚贡献了全球约14.1%的手游下载量，位居全球主要下载市场前列；但在iOS和Google Play应用内收入中，占比约为3.9%。
14.1%和3.9%，形成了一个明显的反差，但这并不能简单理解为“东南亚玩家不愿意花钱”。
报告中的“收入”主要统计iOS和Google Play端的付费下载和应用内购买，不包含广告收入，也无法完整覆盖第三方充值渠道。报告在越南等市场的数据说明中还特别提到，当地存在较多第三方支付渠道，因此收入预估相对保守。
另一个数据更能说明这一变化。Niko Partners与Coda的研究显示，2024年东南亚约38%的移动游戏收入已经发生在App之外，而两年前这一比例约为21%。研究预测，到2028年，应用外变现收入可能占东南亚、日本和韩国移动游戏生态系统总收入的三分之一。
官网充值、Web Shop、本地钱包、银行账户支付等渠道，正在成为游戏商业化的重要组成部分。
对于准备进入东南亚的游戏厂商来说，支付因此成为本地化过程中绕不开的一环。
玩家愿意充值之后，能不能找到熟悉的支付方式？付款过程是否足够顺畅？不同国家的币种、结算和支付习惯应该如何处理？这些问题，正在直接影响游戏在当地的付费体验。
CHAPTER. 01
潜力市场在哪里？
东南亚游戏市场仍处在增长通道。
Niko Partners数据显示，东南亚六个主要游戏市场（印度尼西亚、泰国、越南、菲律宾、马来西亚和新加坡）2025年约有2.9亿玩家，市场收入超过56亿美元，同比增长4.7%。预计2026年将进一步超过59亿美元，区域玩家数量也将突破3亿。到2030年，这一市场规模有望达到70亿美元。
在人口规模较大的印度尼西亚、菲律宾和越南，智能手机与互联网持续普及，仍在为市场带来新的游戏用户；而在泰国、马来西亚和新加坡等相对成熟的市场，增长越来越依赖本地化内容、持续运营、电竞和社区互动等因素。Niko Partners预计，印度尼西亚、泰国和菲律宾将成为区域下一阶段收入增长的重要市场。
其中，印度尼西亚是东南亚最具规模优势的游戏市场之一。2026年上半年，印尼手游下载量约14.2亿次，环比增长10%；应用内收入约1.5亿美元，环比增长4.9%。在东南亚主要市场中，印尼仍然拥有非常庞大的新增玩家基础，游戏消费也保持增长。
泰国则呈现出另一种特点。从东南亚各国的表现来看，泰国一直是区域内手游付费能力较强的市场。
根据Sensor Tower数据，2025年第一季度，泰国手游应用内购买（IAP）收入达到1.62亿美元，是东南亚主要市场第一，高于同期印尼的1.18亿美元、马来西亚的1.03亿美元。相比单纯扩大玩家规模，泰国市场已经表现出较强的游戏付费和商业化能力。
游戏厂商面对的并不是一个同质化的“东南亚市场”。有的市场仍在扩大玩家规模，有的市场已经进入提升付费和商业化效率的阶段。当增长逻辑不同，玩家习惯的支付方式、付费能力以及充值场景也会随之变化。
这些差异，到了支付环节会更加明显。
CHAPTER. 02
六个市场，六套“支付语法”
在区域战略里，东南亚通常被当作一个概念提起。但在支付范畴里，它很难被放进同一个框架。
印度尼西亚、泰国、越南、菲律宾、马来西亚和新加坡分别拥有不同的本地币种、银行体系、电子钱包以及国家级实时支付网络。因此，一套在当地表现良好的支付方式，到了东南亚其他国家，不一定同样适用。
印度尼西亚
当地最具代表性的支付方式是统一二维码体系QRIS，它将银行App和电子钱包连接到统一的二维码体系中，方便消费者快速完成数字支付。同时银行账户转账和GoPay、OVO、DANA、ShopeePay等电子钱包也拥有广泛的用户基础。
根据印尼央行数据，2026年上半年，QRIS用户已超6000万，交易量达到125.5亿笔，同比增长约100%；同期，QRIS交易额同比增长89.52%，达到600.69万亿印尼盾（约合335亿美元）。
对于游戏厂商而言，印尼更像一个典型的“大规模、低客单”市场。玩家数量庞大、支付频次高，因此相比单纯增加银行卡选项，优先覆盖QRIS和主流本地钱包，并控制小额支付成本和支付成功率，更贴近当地市场特点。
泰国
2026年上半年，泰国手游下载量约3亿次，环比下降8%；但应用内收入达到约2.7亿美元，环比增长4.9%，收入表现在发展中地区手游市场位列第一。
泰国玩家拥有相对较强的付费能力，而且该国支付基础设施同样成熟。
泰国拥有PromptPay、Thai QR等本地实时支付体系，TrueMoney、Rabbit LINE Pay等电子钱包和银行卡支付也较为普及。数据显示，到2025年7月，PromptPay月交易量达到23.6亿笔，总价值约4.5万亿泰铢。
在泰国市场，游戏厂商关注的重点可以转向如何让已有玩家更方便地完成充值，以及支付体验是否足够顺畅。Web Shop、扫码充值、复购场景以及高价值玩家的付款体验，都会直接影响商业化效率。
越南
2026年上半年，越南手游下载量约5.4亿次，应用商店内收入约7000万美元。相关报告指出，越南存在较多第三方支付渠道，因此仅观察应用商店收入，可能低估当地部分游戏商业化规模。
这一特点与越南的支付环境密切相关。
当地玩家除了使用电子钱包，也大量使用银行账户转账。VietQR已经成为越南具有代表性的二维码支付体系，同时MoMo、ZaloPay、ViettelPay等本地钱包也拥有较高市场认知度。截至2025年10月，近9000万个手机银行账户已经具备VietQR扫码能力。
对厂商来说，越南市场尤其不能只围绕App Store和Google Play设计支付入口。银行转账、VietQR和本地钱包，往往需要与应用商店支付一起考虑。
菲律宾
2025年第一季度，菲律宾移动游戏下载量约3.66亿次，IAP收入约7300万美元。与游戏市场同步增长的，是菲律宾的数字支付基础设施。
当地拥有QR Ph、InstaPay等支付网络，GCash和Maya等电子钱包已经深度进入消费者日常生活。2025年，当地数字支付占全部支付总额的53.32%；交易笔数则达39.4亿笔，在全年60.9亿笔总交易中占比约64.7%。
布局菲律宾市场，电子钱包与实时账户转账都需要进入支付方案设计，才能覆盖更多当地玩家的日常付款习惯。
马来西亚
相比印尼、菲律宾等人口大国，马来西亚的游戏下载规模并不突出，但玩家的付费能力相对较高。
2025年第一季度，马来西亚手游下载量约1.29亿次，IAP收入达到1.03亿美元。从收入与下载量的关系来看，当地RPD（每次下载带来的收入）在东南亚处于较高水平。
当地支付方式也较为丰富。除了银行卡，马来西亚拥有DuitNow QR、FPX在线银行转账，以及Touch 'n Go、Boost、GrabPay等电子钱包。2025年，PayNet处理的数字支付交易达到84.4亿笔，DuitNow QR受理点超过300万个。
在马来西亚这样的成熟市场，游戏厂商需要关注支付成功率、到账速度以及高价值玩家的付款体验。
新加坡
新加坡的游戏市场规模较小，但玩家付费能力在东南亚处于领先位置。2025年第一季度，新加坡手游下载量约1400万次，IAP收入约9400万美元。相关资料显示，2026年上半年当地RPD值依然在地区前列。
支付方面，新加坡拥有成熟的银行卡体系，同时 PayNow、FAST和SGQR等本地实时支付基础设施也已经高度普及。PayNow依托FAST网络，可以实现7×24小时新币即时转账，并与SGQR二维码体系结合。预计2026年，实时支付将为新加坡GDP贡献7.932亿新元。
新加坡更像一个银行卡与账户支付并行的市场，可以根据交易金额、支付成本和用户习惯灵活配置不同付款方式，在便利性和成本之间取得平衡。
CHAPTER. 03
玩家点下“充值”之后
还会在哪里流失？
支付发生在消费意愿之后，却可能成为交易完成之前的最后一道门槛。对于游戏厂商来说，把一个支付接口接上线，只完成了第一步。而从“我想充值”到“充值成功”之间的整个体验过程，是影响变现的重要因素。
优化支付体验，重要的是解决几个最基本的问题：
玩家有没有熟悉的支付方式？
付款过程是否足够顺畅？
每笔交易的成本是否合理？
资金、退款和风险能不能得到统一管理？
找不到熟悉的支付方式
东南亚各国的支付习惯差异明显，银行卡、电子钱包、二维码和账户支付在不同市场拥有不同的用户基础。
但支付方式数量本身没有太大意义。接入20种方法，但玩家最常用的3种不在里面，覆盖率依然很差；接入5种方法，如果恰好覆盖大部分目标付费用户，商业价值反而更高。
如果支付页面没有覆盖当地玩家已经习惯的付款方式，即使用户已经产生充值意愿，也可能在支付环节流失。真正值得看的指标是支付方式，按国家、设备和玩家类型，有多少潜在付费用户至少拥有一种可用、熟悉的支付方式。
支付流程太复杂
游戏消费往往发生得很快。可能是一次抽卡、一件限时道具，或者活动开始前的一笔充值。如果玩家需要反复跳转页面、填写大量信息，或者付款后长时间看不到结果，支付体验就会被明显割裂。
尤其对于游戏场景来说，玩家通常希望完成付款以后马上回到游戏，并立即收到对应的虚拟商品。减少跳转、简化输入步骤、及时反馈支付结果，都会影响最终的充值体验。
小额充值的成本更敏感
游戏行业存在大量小额、高频交易。一笔0.99美元或者4.99美元的充值，看起来金额不高，但如果支付手续费、跨境结算和汇率成本占比过高，交易规模扩大以后同样会形成明显的成本压力。
此外还要考虑价格语言不同导致的问题，东南亚包含IDR、THB、VND、PHP、MYR、SGD等多种货币。机械地把美元礼包按当天汇率折算成本地货币，商业化上可能得到一个当地玩家从未见过的价格。
因此，游戏厂商还需要考虑本地币种展示、本地价格以及后续资金结算。
支付越方便，风控越不能缺席
支付越本地化，风险场景也越本地化。
盗卡、账号接管、批量充值、代充、退款滥用、friendly fraud、价格套利、设备农场以及异常账户之间的资金流，都可能出现在游戏场景里。
与此同时，不同国家对支付、消费者保护和资金结算的监管要求并不完全相同。支付体验需要做到“简单”，背后的交易管理却不能简单。
CHAPTER. 04
一套可复制的
东南亚游戏支付能力
如果游戏只进入一个国家，逐个接入当地支付方式并不困难。问题通常出现在市场不断扩张以后。
进入泰国，需要接PromptPay；
进入印尼，需要考虑QRIS；
进入菲律宾，又会遇到钱包、QR Ph和银行转账；
再进入越南、马来西亚、新加坡，支付接口、币种、退款和结算规则还会继续增加。
……
每进入一个市场都重新开发一套支付流程，会让后续维护越来越复杂。
对于同时布局多个亚太市场的游戏厂商，更合适的方式，是通过统一的支付接口连接不同国家的本地支付生态。
这也是Evonet游戏行业支付解决方案希望解决的问题：让游戏保持全球化运营，让支付适应当地玩家。
游戏出海东南亚，支付本地化已经不只是“多接几种支付方式”这么简单。玩家习惯、支付体验、本币定价、技术接入和跨市场结算，都会影响最终的商业化效率。
多样化本地支付
针对不同市场提供玩家熟悉的银行卡、电子钱包以及本地支付方式，减少因支付习惯不同造成的充值障碍。
更流畅的充值体验
通过Drop-in等方式简化支付页面与游戏之间的衔接，减少重复开发和不必要的页面跳转，让玩家更快完成充值。
灵活定价与多币种结算
针对不同国家展示当地币种和价格，同时支持不同币种的资金处理与结算，降低跨市场运营的复杂度。
简化多市场接入
游戏研发团队无需为每一个国家从头搭建支付体系，可以在统一的技术框架下逐步增加新的市场和支付方式。
面向东南亚市场，Evonet提供线上收单及本地化支付解决方案，覆盖东南亚六国主流支付方式与二维码转账，支持Drop-in/API灵活接入，并提供本币定价与多币种结算，帮助游戏企业以更统一的支付体系适配不同市场的玩家习惯。
如果您的游戏正在布局印度尼西亚、泰国、越南、菲律宾、马来西亚或新加坡，欢迎与Evonet团队交流本地支付接入、收单、定价及结算方案。
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