当全球化浪潮奔涌向前，当 “一带一路” 倡议铺就共赢之路，一批批中华儿女带着 “开拓创新、团结奋进” 的华商基因，跨越山海、逐浪海外。
《华商出海》专栏本期走进深耕非洲新能源赛道的实干企业家陈大教。
跨越9000公里，扎根非洲加纳八年，他累计售出 8 万套太阳能设备，照亮了非洲无数家庭，真正走出一条踏实长久的非洲共赢之路。
偶然一次出差，他看到了新能源出海风口
2011年从东莞理工毕业后，陈大教进入国内一家上市公司，起初只是一名普通的维修工。
他沉心深耕技术、打磨实操能力，凭借扎实功底快速成长，从内部技术分享，逐步晋升为培训专员，负责全国办事处及全球代理商技术教学。
在岗两年积累充足经验后，他转入国际贸易部任职，4年间奔走海外展会、对接全球客户、输出技术服务，不仅开阔了国际视野，更为日后独立创业攒下扎实的行业经验与启动资金。
2014年，他到加纳出差，发现加纳治安稳定，但是非常缺电。
2017年，国内光伏产业技术、供应链、成本优势全面爆发，海外替代红利持续释放。这时候他想起加纳，又遇到了一个深耕当地6年的合作伙伴，看准非洲长久存在的用电缺口，陈大教顺势创立广东银河新能源科技有限公司，正式布局非洲新能源市场。
随后逐步完善海外业态，先后落地易事特集团非洲区加纳办事处、银河新能源加纳分公司、非洲智慧能源（加纳）公司，业务稳步扩张，产品远销全球60多个国家和地区。
2018年，看准非洲市场的爆发窗口期，刚成婚45天的陈大教，毅然携妻子远赴加纳全职扎根，全身心投入非洲新能源创业赛道。
熬过至暗时刻，读懂非洲出海的生存法则
初入加纳市场，艰苦的创业环境与突发的经营危机，远超预期。
仓库漏水自己修，饮用水浑浊自己过滤。更大的打击来自一场信任危机——一位客户用百万元订单做局，骗走了50多万元货款。
身处异国他乡，陈大教也想过放弃。但千里奔赴的创业初心，让他选择咬牙坚持、逆势突围。
这场挫折，让他认识到：海外创业，技术、资金都不是第一道门槛，坚守底线、稳健经营、活下来，才是立足根本。
自此，他确立企业两大核心发展准则：全员合规经营、深度本土化落地。
本土化运营，花2年时间培养本地技术骨干
在陈大教看来，真正的本土化出海，绝非简单的产品外文适配、临时雇佣本地劳工，而是将技术、服务、产业能力深度根植当地，实现共生共长。
早年非洲光伏市场乱象丛生，大量低价劣质产品涌入市场，“高价购机、短期损坏、无售后保障”成为当地用户普遍痛点，严重透支国产光伏口碑，市场信任度跌至谷底。
为彻底重塑市场口碑、打破行业乱象，陈大教选择长期深耕、耐心培育。他耗时整整2年，手把手教学本地员工，覆盖光伏设备组装、调试、检修全流程，将一批普通本地青年，打磨成可独立服务市场的核心技术骨干。
“教会徒弟不会饿死师傅，让更多本地人掌握技术、用上稳定电力，市场才能真正良性发展。”在追求快钱的出海赛道，这份不急不躁的长期主义，成为企业站稳非洲市场的核心壁垒。
以售后做成温度，用服务积累用户信任
非洲基础设施薄弱、交通闭塞、语言沟通不便，导致在非洲做售后，比在国内难得多。因此很多出海企业把售后当做成本。
陈大教反其道而行，将售后服务打造成品牌核心竞争力，以极致服务重建市场信任。
2019年，一位老人家中照明光伏灯损坏，为了修好赖以生存的灯具，独自辗转3小时车程专程赶到门店求助。陈大教不仅免费检修、修好设备，还贴心补贴路费，送老人平安返程。
这样温暖的小事，在他的创业日常里数不胜数。
来自中国的太阳能产品和技术确确实实为当地生活带来了显著改变。在加纳一个偏远地方的学校，陈大教团队为其安装了太阳能供电系统和热水器，解决了原本电力供应不足的问题。如今，这所学校不仅拥有稳定的电力，还能提供热水，大幅改善了学生们的生活条件。
陈大教表示：“赚钱和帮人是一体的，但后者让内心更踏实。”
八年深耕，企业从单人初创团队，成长为覆盖6国的新能源服务网络，累计沉淀8万稳定家庭用户。
全域布局拓宽版图，打造中非新能源合作标杆
站稳加纳核心市场后，企业持续完善全产业链布局，丰富产品矩阵，覆盖光伏组件、储能电源、逆变器等核心品类，全面提升市场竞争力。
同时持续拓宽全球出海版图，海外子公司落地加纳、尼日利亚、菲律宾、缅甸等9个国家，产品远销全球60多个国家和地区。
往期回顾
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