当全球化浪潮奔涌向前，当 “一带一路” 倡议铺就共赢之路，一批批中华儿女带着 “开拓创新、团结奋进” 的华商基因，跨越山海、逐浪海外。
《华商出海》专栏本期走进从安克创新走出的二次创业者、智岩科技创始人 ——吴文龙。
从北美到欧洲，从东南亚到日韩，他用 8 年时间把一条小小的中国灯带卖到 80 多个国家，全球注册用户突破 3000 万，拿下北美智能氛围照明市场第一，真正走出一条技术驱动、产品制胜的出海之路。
01 从安克到智岩：财务自由后，他选了一条 "小灯带"
吴文龙 1983 年出生，北大软件工程硕士毕业。
当年在技术论坛里，他认识了北大师兄、后来安克创新的 CEO 阳萌。两个技术极客一拍即合，瞄准了当时开店零门槛的亚马逊。
他们搭建了一套自动化选品系统，解决了卖家选品低效的痛点，赚到了第一桶金。这次成功，也直接催生了安克的创立。
2011 年，安克创新成立，随后在充电领域一路飞驰，成为亚马逊平台全球排名第一的充电品牌。
2017 年，安克年营收已达 39 亿元，是名副其实的出海标杆。34 岁的他早已实现财务自由，却选择了离职，随后创立智岩科技，把全部重心放在了不起眼的灯带产品上。
当时国内灯具市场早已是红海一片，欧普、雷士、飞利浦等巨头牢牢占据主导，价格战打到白热化。吴文龙则是瞄准了欧美市场。
02 为什么是灯带？瞄准欧美市场的真实缺口
欧美人对灯带的需求，比国内大得多。每逢节假日、生日聚会、校园派对，几乎都要有灯带营造氛围。而且他们对灯带有更多细化需求：听歌要用暖色光，派对要有迷幻变色光……
但与多样化需求形成反差的是，当时欧美市场的灯带受限于技术原理，大部分仅能呈现单一色彩，根本满足不了用户。
这个市场缺口，意味着巨大的利润空间。吴文龙决定，把在安克积累的智能技术和经验，用在灯带生产上。
他组建起一支研发占比超过 70% 的团队，围绕色彩算法、传感器融合、低延迟同步进行大力研发。
2018 年，智岩科技首款产品 ——Govee 系列音乐幻彩灯带 H6110，正式上线亚马逊美国站。产品的核心功能，是可以随着音乐和节奏的变化，实时调整灯色和亮度。
Govee 音乐幻彩灯带一上线就卖爆了，单月销售额便突破 1200 万美元，一举登顶亚马逊照明类目 Best Seller。
两年时间，Govee 的年销售额突破了 2 亿美元。
03 死磕产品：不追风口，把每一条灯带做到极致
2020 年，智岩科技获得了九派资本天使轮和同创伟业 Pre-A 轮投资。
2021 年 3 月，安克创新以自有资金 4000 万元战略增资智岩科技，IDG、高瓴、钟鼎等一线机构也一同入局。此时，智岩科技估值达到 31.81 亿元。
就在外界猜测吴文龙会顺势扩张产品线、搞生态做平台的时候，吴文龙做出了一个反常规的决策 ——先把产品升级，做到极致。
用3年时间打磨出技术要求更高的 T2 版电视背光灯，由单摄像头升级为双摄像头，灯珠密度从每米 30 个翻倍到 60 个，色彩捕捉精度提升 40%。这些在当时都是全球首创。
后又从 T2 升级到画面氛围更真实的 T3，并与电影《沙丘 2》联名。有用户评价："这根本不是看电影，是整个人被拖进了厄拉科斯星。"
看到欧美家庭每年万圣节、圣诞节对户外装饰的巨大需求，吴文龙2018年起又花5年时间布局户外灯带。
5年间，他在死磕两个方向：一是耐用，能扛住 - 20℃到 60℃的极端温差；二是个性，支持 1600 万种颜色和 73 种预设场景模式。用户可以在 App 上一键切换万圣节的幽暗紫光、圣诞节的暖红渐变，让灯光跟随庭院音乐律动。
2023 年，恰逢欧美露营和庭院派对需求爆发，耐温差又有个性的 Govee 户外灯带走红，单月销量冲到 4.5 万单，直接带动公司全年营收 26.53 亿元，火爆到自有工厂告急，不得不委托外部工厂协助代工。
04 不只是卖货：3000 万用户的社区共创
产品火了之后，吴文天带领团队在 Govee Home App 里搭建了一个用户社区。
用户可以在社区里分享自己调试的灯光效果：万圣节的血红色恐怖光效、圣诞节的绿红渐变、游戏房专属的 RGB 炫光…… 五花八门，脑洞大开。
不少玩家的好点子还被直接采纳，用在了产品更新里。复购多次的忠实用户，还有机会参与新品命名。
用户不再是单纯的 "买灯的人"，而变成了和品牌一起搞事情的 "共创者"。这种参与感，让用户粘性大幅提升。
截至 2025 年，Govee Home App 的全球注册用户超过3000 万，月活用户达到 500 万，业务覆盖美、日、欧等 80 多个国家和地区。
根据弗若斯特沙利文数据，2025 年智岩科技在北美智能氛围照明市场的占有率达到 15.8%，排名第一；全球市场占有率为 9.4%，位列第二。
05 从 0 到 47 亿：小品类也能做出大市场
2024 年，智岩科技实现营收 39.02 亿元，净利润 1.79 亿元。2025 年，全年营收 47.05 亿元，同比增长 20.57%；净利润 2.98 亿元，同比增长 64.88%。
从 0 到 47 亿，吴文龙用了 8 年。他用这 8 年时间证明了一件事：把小品类做到极致，照样能拿下第一。
但回望中国灯具出海的历程，从早年为海外品牌贴牌代工、赚取微薄加工费，到今天 Govee 带着自主研发的技术和产品，站上北美市场第一的位置 —— 这背后，是一代又一代华商 "敢为人先、踏实深耕" 的精神传承。
吴文龙和他的智岩科技，正是新时代华商出海的一个缩影：不依赖低价厮杀，不满足于贴牌代工，而是用技术创新打磨产品，用用户思维构建品牌，在全球市场上真正立住 "中国创造" 的招牌。
当全球化浪潮奔涌向前，当越来越多中国企业跨越山海、逐浪海外，我们相信，会有更多像吴文龙这样的华商，带着开拓创新的基因，在世界舞台上走出属于自己的共赢之路。
往期回顾
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