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你有没有算过，你上一次在朋友圈发非广告内容是什么时候？
很多做私域的人把朋友圈当成了免费广告牌，新品上市发一条，优惠活动发一条，节日促销再发一条。时间一久，粉丝打开朋友圈看到的全是消费提醒，自然会越来越没兴趣。
有数据显示，微信朋友圈日均内容发布量较2021年峰值下降了37%，主动点赞、评论互动比例同比下降27%。朋友圈正在从社交场变成广告场，而你的粉丝正在用脚投票。
更糟糕的是，微信已经上线了朋友圈内容折叠功能。如果你频繁发送广告营销内容，系统会自动将这些内容折叠处理。换句话说，你辛辛苦苦发的广告，可能连被看到的机会都没有了。
那么，朋友圈到底该怎么发？以下4个方法，建议直接拿去用。
一、控制广告比例，别把朋友圈变成广告牌
很多人的朋友圈清一色是产品介绍，一天发七八条甚至十几条。扪心自问你自己喜欢看别人刷广告吗？己所不欲，勿施于人。
比较合理的内容结构是7分内容、3分广告，具体可以这样分配：
40%发行业相关干货
30%发生活日常和工作状态
20%分享客户案例或用户反馈
10%用来发促销信息
也有人建议50%干货、20%品牌、20%硬广、10%生活。核心原则就一条：先给用户价值，再谈成交。
如果你一天只发3条朋友圈，那就2条内容、1条广告。发三条内容夹一条广告，用户不会反感。反过来天天广告轰炸，迟早被拉黑。
二、不发广告的时候，到底发什么？
这是很多人最纠结的问题，不发广告，我还能发什么？
1、发干货
分享行业知识、产品科普、实用技巧，让粉丝觉得关注你有收获。比如你是做护肤品的，可以科普成分知识。你是做餐饮的，可以分享如何挑选新鲜食材。
2、发生活
发加班吃泡面的照片、发健身打卡、发周末带家人出去玩。真实永远比完美招人喜欢。偶尔发发今天被客户拒绝了，有点难受反而让人觉得你真实可信。
3、发故事
发产品背后的小故事、客户用了之后的反馈、你自己试用的心得。卖产品不如卖故事，卖故事不如卖人设。
4、发互动
抛个话题、搞个投票、发个红包问最近有啥困扰。让粉丝动起来，而不是被动看广告。
三、把广告藏进内容里
广告不是不能发，而是要学会软植入。
举个例子：介绍一款新品，不要只写新品上市，限时优惠。更好的方式是告诉顾客，为什么研发这款产品？用了什么特别的原材料？适合什么场景？ 这样粉丝看到的是价值，而不是广告。
再比如雷军卖小米汽车，不说中控台空间超大，而是说这车的中控台放得下两大杯超大咖啡。不说远程预热功能强大，而是说北京的早晨好冷，你提前用手机打开方向盘和座椅加热，吃完早饭到车里，好舒服。越细碎真实的场景，越能让人产生代入感。
广告要做的有意思一点，结合痛点或场景，而不是干巴巴地喊快来买。
四、做好分组，精准投放
不是所有好友都对你的产品感兴趣，把微信好友做好标签分组。意向客户、已成交客户、普通好友、同行等。发广告的时候，只发给意向客户和已成交客户。不想看的人看不到，自然就不会取关。
另外，朋友圈封面和个性签名也是做广告的好地方，而且不招人烦。用好这些免费广告位，可以减少刷屏带来的反感。
朋友圈不是发广告的地方，是处关系的地方。粉丝关注你，不是为了每天看推销。他们想看的是，你有什么价值？你是个什么样的人？为什么要选择你？
先做个有价值的人，再做个会卖货的人。私域做到最后，拼的不是技巧，是做人。
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维哥
维哥，专注互联网营销18年，互联网实战派。
擅长：抖音、视频号、小红书运营，朋友圈营销，私域变现系统。
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