繁星计划 × 直营服务商 ｜ 45天陪跑，我们帮3702位门店员工把生意搬进了直播间

什么是【繁星计划】？

平台出钱💰，商家免费。 平台邀请优秀直营服务商，为商家提供价值上万元的"45天线上培训 + 社群陪跑 + 重点指导"服务。

帮助职人从不会做到会做，从会做到卖得好；表现优秀的职人还有团购券奖励💰。服务商和平台合力，把商家和职人带成行业里的新标杆。

2026抖音生活服务丽人行业生态大会

二期收官成绩单：45天，3702位职人，做出3000万+增量

6月1日到7月15日，共45天。我们把活动期和活动前的同等45天做了对比：3702位职人在陪跑期做出3000万+的支付GMV，多职人是从"拍一条产品视频挂链接"入门，再慢慢走进直播间的。

同样一批零起步的门店员工，有人带和没人带，结果差了一个量级。陪跑职人的等级跃迁率做到4.40%，高出同期大盘跃迁率~7.3倍。

四个真实的合作案例

数据是冷的，直播间里的人是热的。挑四个故事讲讲。

苏州家剧社服务商陪跑的商户中，有一家全国连锁的鞋服品牌“福联升”，南通店的老板娘，之前因为不会做、没信心，直播间已经停了两个月。进入繁星计划、听完第一阶段课程后，她一周内重新复播，一直坚持到现在。开播成交有了，顾客也真的到了店，她自己反馈说"会继续做下去"。门店的经营分，也从最初的80分涨到了110分并稳住。

“合力超市”的店员小张，是典型的开播小白，此前零星试过几次都停在"进来聊聊天"的阶段。经北京百富服务商系统培训 + 老师一对一辅导后，她补齐了短视频种草、直播带货、违规规避三件核心事，首场直播就成交 69 单、GMV 7676 元。1个月粉丝涨到 4000+。小张这个案例还印证了一件事：职人跑得起来，一半在自己、一半在品牌。品牌总部把这件事当"一把手工程"抓——预留开播时间、给核销额提成，动力直接拉满；货盘也够能打，9.9 元 10 支雪糕、11.9 元 5KG 沙瓜、62.7 元一个泰国金枕榴莲，客单价覆盖 9.9–104.5 元，低价引流稳权重、高客单撑 GMV。培训给方法、品牌给资源、货盘做支撑，小白也能一场跑出漂亮数据。

在重庆苔米服务商陪跑的餐饮品牌里，一位店员抱着"想赚钱"的念头开始学。她学会了给直播间搭氛围贴片、把团购套餐设成"只便宜1分钱"的秒杀（9.9元/杯改成9.89元/杯），一周固定播6天。转化上来了，品牌里参与直播的职人也被带动起来，这个品牌的职人数从44人涨到109人，增长148%。

湖南被窝服务商陪跑的多个丽人品牌，数据最能说明问题。“科茵特”品牌开播人数翻了近2倍，职人成交金额涨了两倍多；“俏妃”品牌开播人数接近翻两番，成交也稳步往上；“超级女神”品牌开播人数直接翻了好几倍，成交金额从一万出头做到近十万。陪跑过程中，服务商不仅系统讲授短视频预热、直播间搭建、产品讲解和成交话术等实操方法，还通过社群答疑、作业点评、开播督促、案例复盘等方式，持续跟进职人的学习和开播情况，帮助职人把听懂的方法真正转化为日常动作。与此同时，品牌老板也亲自下场推动执行。有的品牌由总部定期组织复盘会，有的由董事长带队参与陪练，还有的老板不仅全程跟学，还主动优化职人队伍，及时淘汰长期不学习、不开播、不活跃的人员。服务商教方法，老板推执行，职人的开播率才真的能起来。

丽人组还有一位学员更典型：她是“法伯丽”春丰时代店的店主秋华。一个月开播上百场，成交超过6万。她的方法并不复杂：开播前2小时发布短视频预热，保持直播间环境干净整洁，讲解时注意语调起伏，再围绕“水油同补”等用户痛点，将产品卖点讲清楚、讲具体。职人经营没有捷径。服务商把方法教会、把过程陪好，品牌老板把组织带动起来、把执行抓到底，职人才能真正开播、持续开播，并最终拿到结果。

为什么商家该重视"职人"这支队伍

职人，是门店里离顾客最近、成本却最低的一支带货队伍。

他们是导购、是店员、是前厅经理，本来就懂产品、懂顾客。给他们一部手机、一套方法，一场直播就能把原本只在店里发生的介绍和推荐，变成抖音上的团购成交。不用额外投钱买流量，不用请专业主播，门店自己的人就能把到店客流做成线上生意——这正是团购生态里最真实、最可持续的一块增量。

把职人业绩做出来，其实就5个动作

不是"想起来才播"，而是每周固定日子、每天固定时段。餐饮类职人可以把开播时间卡在11:00–13:00、16:00–18:30、20:00–22:00三个流量高峰；也可以一周固定播 6 天、每次锁定 10:00–15:00 这个饭点前后。单场开播时长尽量做到 2 小时以上。稳定的节奏，会让系统和顾客都"记住"这个直播间——这是所有后续动作能起效的底盘。

别想着把全店都搬上直播。挑日常线上卖得最好的那一款做主推就够了——不管是最优惠的招牌套餐，还是单品爆款，选一个"最能打"的就行。同时一定要给职人设置佣金分成：有分成，员工才有持续开播的动力。这是老板最容易忽略、却最见效的一步。

把 9.9 元的爆品改成 9.89 元，只便宜 1 分钱，直播数据就能明显往上走。秒杀真正撬动的是"我抢到了"的心理，而不是那一分钱。餐饮职人的实测经验是：秒杀效果最好，福袋、直播伴侣氛围贴片次之。挂载优先级按这个来排。

职人最大的优势就是"真实"。餐饮职人可以把镜头直接怼着菜品讲解，再加一部手机做下单演示；美护职人可以边给顾客做护理边讲解，甚至借现场顾客一句"感觉怎么样"——比主播自卖自夸可信十倍。场景干净、妆容整洁、语调有起伏，这些基本功比任何花哨技巧都值钱。

开播前 2 小时先发一条短视频蓄水，撬动第一波自然流量；直播时不硬说"快买"，而是"我现在做的就是这个团购套餐"，自然把围观的人引到团购链接上。短视频是入门、直播是进阶，两个一起做，同城流量才真正接得住。

但这5个动作能不能落地，最后还是看商家自己。 职人的动销，从来不是"培训完就自然发生"的。员工永远是"加活"的逻辑——"我本来就是店里导购，还要接待，还要拍视频搞直播，所以第一得上面要求，其二要求的同时还得给点支持或激励。"

二期里跑得最好的品牌，都是老板亲自下场的那些：总部定时拉会，董事长带队陪练，跟学、还主动汰换不活跃的人。服务商负责教得专业，商家负责推得用力，两只手一起使劲，职人的直播间才真的转得起来。

繁星计划三期，现在正火热开展中！🌟

我们会招募更多符合画像的优质服务商，把这套陪跑模式带到更多品类、更多城市。无论你是想让门店职人试试直播这条路的商家，还是想成为繁星计划伙伴的服务商，都欢迎持续关注我们、积极报名。繁星不灭，生意长明。