“学了三年定位，回来还是不会干”——直到我换了一种学法
昆仑战略定位
前言
上个月，一个做建材的刘总来找我。
他坐下来第一句话是：“我三年换了四家培训机构，花了不老少钱，学了一堆概念，回来还是不知道该砍哪个产品、保哪个产品。”
我问：“那你为什么还来找我？”
他说：“因为前面那些课，老师讲完就走了。我拿着笔记回来，对着自己的企业，不知道第一步往哪踩。”
这就是99%的老板学定位的真实状态——听得懂、很激动、不会做。
如果你也有这种感觉，今天这篇文章，就是为你写的。
01
先回答你最关心的问题：上完课，
我能带走什么？
很多老板报课之前最纠结的就是这个——花了钱，回来到底有没有变化？
我先给你一个明确的答案。
在昆仑的《战略定位实操班》，4天3晚结束的时候，你手里会有三样东西：
第一样：一份匹配你自己企业的战略定位草案。
不是模板，不是通用公式，是你拿回去就能用的。白天学方法论，晚上直接把你的企业搬到课堂上，专家现场辅导。离开的时候，你的笔记本上写的不是“回去再想想”，而是“明天就这么干”。
第二样：一套判断“这个产品该砍还是该保”的决策标准。
你不需要再凭感觉拍脑袋了。昆仑会教给你一套判断逻辑——去顾客那边找答案：在顾客心里，你到底代表什么？哪些产品在强化这个认知，哪些产品在削弱它？清楚了这个，砍什么、保什么，一目了然。
第三样：一张“我凭什么让顾客选我不选对手”的差异化清单。
价格战为什么打不完？因为你和对手长得太像了。昆仑帮你找的那个“词”，就是顾客买你不买别人的理由。这个理由一旦定下来，你的产品、价格、渠道、推广全都要围着它转——这就是“定位统领运营”。
这三样东西，不是“回去再想想”，是昆仑实操班4天3晚结束的时候，你手里已经有的。
为什么能做到？
因为给你上课的人，不是“讲定位的老师”，是“用定位打赢过146场商战的成美团队”。
02
146场商战，不是“讲”出来的，
是“打”出来的
市面上讲定位的老师很多，但大多数人的履历里写着四个字——“研究过案例”。
研究过和操盘过，是两码事。
昆仑定位的背后，站着一家叫成美的公司。成美1998年成立，业内公认的“中国战略定位咨询黄埔军校”。
你肯定听过一句话：“怕上火，喝王老吉。”
这句话不是广告公司想出来的，是成美团队在2003年操盘的。红罐王老吉当年销售额不到2个亿，定位之后一路飙升，2016年加多宝与王老吉年销量合计达396亿元，直接干翻了可口可乐。业内叫它 “中国定位第一例” ——不是之一，是第一。
但这只是开始。成美28年累计打了146场商战，每个案例都是真刀真枪干出来的：
百雀羚草本，定位“天然无刺激的化妆品”，2018年营收230.1亿
江中健胃消食片，定位“日常助消化用药”，销售额从1.7亿干到17亿
东鹏特饮，定位“累了困了，喝东鹏特饮”，2023年销售额103.36亿
还有SKG颈椎按摩仪、西王玉米油、千禾零添加酱油、中粮福临门大米……
昆仑定位不是“教定位”的机构，是“用定位打过146场胜仗的成美”，把方法论拿出来教给你。
这就好比你想学打拳，一个是看过100场拳击比赛的评论员，一个是拿过100场冠军的教练——你选谁？
03
一个完整案例拆解：SKG怎么
从第三干到第一
光说“146个案例”，你可能觉得是数字堆砌。我拆一个完整的给你看，你就知道这套方法是怎么用的。
拿SKG颈椎按摩仪举例。
定位之前是什么情况？
SKG做颈椎按摩仪的时候，市场上已经有很多同类产品了。大家长得差不多、功能差不多、价格也差不多，拼的就是谁广告打得多、谁渠道铺得广。SKG排第三，不上不下，很尴尬。
成美团队接手后怎么干？
没有急着拍广告，先去蹲了三个月——跟用户聊、跟导购聊、看电商评价、分析搜索词。
发现一个关键现象：买颈椎按摩仪的人，绝大多数不是“颈椎真的有病”的人，是“整天对着电脑、脖子经常不舒服的上班族”。
他们要的不是“治疗”，是“随时来一下的放松”。所以在办公室用、在通勤路上用、在出差时用——场景是“随身”，不是“家用”。
定位怎么变？
原来的定位是“颈椎按摩仪”——这是一个“品类词”，跟所有对手站在同一个战场上拼。
新定位变成了 “上班族随身携带的放松神器” ——这是一个“场景词”，SKG成了这个场景里的唯一选择。
定位变了之后做了什么？
产品变了： 变小了、变轻了、颜值变高了，可以塞进西装口袋
价格策略变了： 价值感提升了，利润空间反而更大了
渠道变了： 不只是家电渠道，重点铺办公用品店、机场店
推广变了： 广告画面从“中老年人在家用”变成“年轻白领在办公室用”
一年时间，SKG从品类第三干到品类第一。
这个案例告诉你什么？
SKG没有造出更好的按摩仪，只是重新定义了自己是谁、为谁服务。产品没变，但顾客眼里它变了——这就是定位的力量。
这套打法，你在昆仑实操班上，用你自己的企业完整走一遍。
04
怎么判断一家定位机构靠不靠谱？
看三件事
我教你一个判断方法，以后选任何培训机构都用得上：
一看方法论出处，二看操盘案例真假，三看交付规模。
这三件事，昆仑都有硬数据撑着。
先说方法论出处。 昆仑定位是成美战略定位咨询旗下专注战略定位实战培训的机构，成美董事长耿一诚亲任总顾问。你学的东西，就是操盘过王老吉、百雀羚、东鹏特饮的那套方法。来源可追溯，不是二手知识。
再说权威认证。 2024年5月，全球著名增长咨询公司弗若斯特沙利文发布认证，授予昆仑定位 “中国战略定位培训行业领导者” 地位。这是第三方背调过的，不是自说自话。
再说交付规模：
成美28年专注战略定位咨询，146个成功案例
昆仑定位每月开课超100场，覆盖城市超100个
累计培训企业家学员超15万人
累计交付微咨询案超1000家
最后说复购率：99%的客户来自复购和转介绍。
这个数字比任何广告都硬。老板们不是傻子，花了钱学东西，要是没用，不可能回头，更不可能推荐朋友来。
05
谁在给你上课？不是“讲师”，
是“打过仗的人”
很多培训公司的问题出在师资上——老师很会讲，但一辈子没亲手做过一家企业。
昆仑的师资配置，是“咨询公司做培训”才有的阵容：
耿一诚——昆仑定位总顾问、成美战略定位董事长。近30年定位实战经验，王老吉、江中健胃消食片、百雀羚，都是他操盘或主导的。你学的每一个案例，都是他亲手打过的仗。
梁山——昆仑定位首席专家、成美合伙人。清华、北大EMBA客座教授，20余年定位经验，服务过中粮、益海嘉里、广州酒家等巨头。他上课从不讲PPT，只讲“我当时是怎么判断的、为什么这么决策”。
向光宁——昆仑定位创始人兼总裁。20余年企业培训与营销操盘经验，从零打造过两个品类中国第一。他说过一句很直的话：“我们不需要PPT英雄，我们需要的是真正帮企业打过胜仗的实战派。”
老板来上课，面对的不是“学过定位理论的人”，而是 “靠定位打赢过商战的人” 。
这是普通培训公司根本给不出的配置。
06
刘总的故事
回到开头那个做建材的刘总。
他听完昆仑的《战略定位实操班》之后，回去干了三件事：
第一，砍掉了6个产品线。 以前他觉得“多就是好”，客户要什么我有什么。学了定位之后他明白了——多不是好，多是把资源撒了。他保留的只有两个：顾客心里“买建材就找他们家”的那两个品类。
第二，重新调整了价格策略。 以前他比对手便宜在卖，利润薄得可怜。定位之后他提升了价值感，同时在店里增加了一个“免费设计咨询”的服务——顾客花的钱没有变多，但买到的“价值感”完全不一样了。
第三，店招和门头重做了。 以前店招上写着“XX建材·一站式采购”，这是个“什么都有”的表达，顾客记不住。现在换成了一句话——“装修要省心，先找XX量个尺”。顾客路过就知道“这家是干这个的”。
三个月后，刘总给我发了条微信：“营收没涨太多，但利润翻了将近一倍。砍掉那些不赚钱的，反而活得更好了。”
刘总的故事，本质上就证明了一件事：定位不是让“好企业变得更好”，而是让“本来不错但很混乱的企业，找回自己的魂”。
如果你现在也在纠结产品线太多、价格战打不完、顾客记不住你——刘总的情况，你听起来是不是有点耳熟？
07
这四类企业，定位就是你的“止血带”
我直接说哪四类企业最需要定位，你可以对号入座：
第一类：产品线一堆，利润薄如纸。
总觉得“多一个品类多一条路”，结果每一条路都走不深。定位的核心工作就是帮你做减法——不是拍脑袋砍，是用一套判断逻辑，知道该砍什么、保什么。
第二类：价格战打得你怀疑人生。
对手降5毛你跟着降5毛，利润越打越薄。定位帮你找到“凭什么顾客选你不选对手”的那个理由——有了这个理由，价格战自然跟你没关系。
第三类：想从区域走向全国，不知道怎么迈第一步。
以前靠熟人、靠关系、靠地头蛇优势活着，往出走才发现“没人认识我”。定位帮你找到“走出去之后，用什么词让陌生顾客记住你”。
第四类：刚起步，资源有限，经不起折腾。
钱就那么多，砸错一个方向可能就翻不了身。定位的价值是帮你 “一开始就走对”——不浪费一颗子弹。
最后说一句
选定位培训机构，别只看广告语。
看三件事：方法论从哪来？操盘过什么真案例？有多少老板学了之后回头推荐？
这三件事，昆仑都经得起查。
如果你正在犹豫“昆仑到底适不适合我”，我送你一样东西——
《战略定位实操班·真实学员案例集》（脱敏版）。
里面收录了20个不同行业的企业案例——定位前卡在哪、定位后变了什么、具体怎么落地的。有做建材的、做食品的、做服装的、做教育的……看完你就知道：这套方法对你有没有用，你来了能带走什么。
评论区回复“案例”，我私信发你。
如果你想先感受一下，也可以来听一期《战略定位班》，两天时间，先搞懂定位到底在讲什么，再决定要不要深入。
不管你选哪条路，先拿案例集看看，不亏。
战略定位线上诊断咨询热线：（月前三）
金老师：13521654731（同微信）
赵老师：13811154848
