7月31日至8月7日，广州市投资发展委员会办公室联合广州金控招商服务有限公司，先后走进从化、番禺、荔湾、增城、花都、白云、天河七个区，一连办了多场场景招商专题培训。
这不是一次普通的业务学习。今年，广州明确提出打造“中国场景创新第一城”，而这次跨区巡回培训，就是把“场景”这张牌，从上到下打透的关键一步。首批培训覆盖各区招商引资专班成员单位、职能部门和业务骨干，累计近600人次参训。
长城战略咨询的专家团队全程参与授课，系统拆解了场景创新的底层逻辑、场景培育开放的方法路径，以及“场景+资本”招商模式的实操案例。目的很明确：让一线招商队伍真正长出“场景思维”，掌握从发现真实需求、打磨高价值场景到撮合供需落地的完整链条。
NO.1
从化、番禺、荔湾：
在资源禀赋中找准场景切口
从化、番禺、荔湾三区的培训，先从国家和省市政策背景切入，结合北京冬奥技术落地、合肥低空经济、桐庐无人配送等案例，讲透了一个核心转变——场景招商正在从“供地减税”转向“开放场景”，从“盯大企业”转向“引新物种”。
在从化，专家带着学员深挖本地的生态温泉、现代农业和低空空域等独特资源，划出了低空经济综合试验区、智慧康养与数字文旅、AI赋能现代农业等特色场景方向，还就“五有四非”场景申报筛选标准做了实操指导。
番禺的讨论则围绕万博商贸区、大学城人才储备和广州南站枢纽展开，长城战略咨询合伙人贺世节在专题授课中建议，在时尚消费、智慧文旅、人工智能等领域赶紧梳理场景机会清单，推动政府和国企资源“应开尽开”。他还结合自身丰富实践经验，系统解读了场景招商的政策逻辑、核心内涵与实操路径，深入剖析场景培育、场景开放、场景招商对培育新质生产力、推动产业高质量发展的重要作用，为参训人员精准挖掘产业应用场景、以场景引项目、以场景育产业提供了专业指导与实战方法。
到了荔湾，话题更接地气，聚焦专业市场管理和老城区治理中的真问题，提出用AI技术破解传统商贸痛点，在中医药数字化、老城区智慧治理等领域打磨辨识度高的场景标杆。
NO.2
增城、天河：
学会“组局”，抢占新赛道
在增城和天河，长城战略咨询中级合伙人吴勇用合肥低空经济的“组局”实践开题，阐释了政府如何牵头，把分散的场景需求整合起来，组建多方联合体，最后汇聚成高价值场景——这套打法让不少学员觉得“很解渴”。
增城坐拥低空生态城和五个市级产业集聚区，吴勇建议进一步完善低空测试服务体系，重点在智能网联与新能源汽车、超高清显示等优势赛道上挖掘应用场景。在天河，培训紧扣“具身智能”和“低空经济”两大方向，建议以“广棠科创城”为载体，用真实场景吸引标杆企业落地；同时用好高校院所集聚的科研优势，在低空安全分系统测试等细分赛道上形成错位竞争。
NO.3
花都、白云：
从“给优惠”到“给机会”
花都和白云两区的培训，重点讲了场景招商如何与本地产业基础结合、打出差异化。
花都紧扣“绿能谷”新能源布局、国际汽车基地、狮岭皮革皮具城等产业基底，专家团队在光伏储能、智能网联汽车零部件、数字商贸、文旅科技等方向给出了场景发力的具体建议。白云的课程则着重解读场景招商从“给优惠”向“给机会”转变的核心逻辑。结合白云区在国家氢能产业链安全能力建设攻关平台上的积累，以及氢燃料电池汽车推广应用全国领先的优势，专家建议在氢能、储能、低空经济、临空经济等方向，以场景开放驱动产业集聚。
这轮培训并没有停留在理念普及层面，而是系统输出了场景挖掘、机会清单梳理和供需撮合的方法，帮各区招商团队初步建立起可操作、可复用的场景思维。接下来，广州市投发委办将与广州金控集团继续配合，把首批培训的经验逐步向全市各区推开，同时加快推进市级场景公司的组建和实质化运营，推动场景机会清单从纸面走向落地。
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内容来源：“投资广州”公众号、番禺融媒、长城战略咨询。
