8月27日下午，HICOOL 2026全球创业者峰会，“创新源头场：从基础研究到产业转化”主舞台迎来了一位重要的嘉宾——创业世界杯联合创始人、天马科创投合伙人比尔·赖克特（Bill Reichert）。比尔·赖克特是硅谷顶级风投Pegasus Tech Ventures合伙人，硅谷资深风投人，管理着20亿美金，早期投出了SpaceX、Airbnb等20+家独角兽企业。斯坦福大学、加州伯克利大学等商学院创业导师，被誉为“全球路演宗师”。
现场，比尔·赖克特围绕“如何做一场让投资者‘WOW’的路演”进行了分享。他指出，创业者常把路演等同于PPT或商业计划书，但“你的推介所传递的，是你打造的个人印象，以及你所能激发的行为导向”，创业者的本职工作不是“教育投资者”，而是让对方产生兴趣——“投资者愿意推进下一步的唯一前提，是他们对你正在做的事感到兴奋”。他提出了一个生动的分析框架：一场成功的路演需要同时打动投资者的三个身体部位——大脑（内容要合乎逻辑，讲清楚业务本质）、心脏（投资者不是靠理性做投资决策，而是“凭着本心做投资”，“你得让我的心跳加速，让我忍不住说出‘哇’，而‘哇’是情绪反应”）、肠道（通过直觉层面的校验，“你必须给人留下值得信赖的印象，不能夸大其词”）。
比尔·赖克特还纠正常见误区：不要从“行业痛点”讲起，“你一上来就把解决方案告诉我，十次里有九次我都能立刻明白你要解决什么问题”；不要用个人起源故事开场，“项目推介会不是合适的时机”；不要堆砌市场规模数字，“我们真正关注的是你是否明确目标客户群体、触达客户的方式、客户转化的效率，以及业务规模扩张的速度”。他给出了实现“WOW”效果的三要素——清楚自己究竟是做什么的、拥有量化的价值主张（“性能强十倍、速度快十倍、价格仅为十分之一”）、拿出可信佐证（客户、案例、收入），并推荐三句话开场：“你在哪方面做得比其他人都出色”“你能提供的核心价值是什么”“你的可信佐证是什么”。最后他告诫创业者：“请务必不要说谎——有时创业者太过热情夸大其词，这些内容我专门开了个研讨环节叫‘创业者的十大谎言’。”
演讲结束后，比尔·赖克特特别邀请北京海外高层次人才协会副理事长兼秘书长、HICOOL一站式创业生态平台执行负责人武沂登台，赠送其《GETTING TO WOW!》第二版。这本被誉为“硅谷路演圣经”的著作，中文版即将正式面世，并将同步开启一场面向中国创新项目的案例征集——寻找让世界惊艳的中国创新项目表达。
比尔·赖克特坚信：下一个改变世界的创新，正从中国创业者的手中破土而出，而这本书，就是中国创业者站上世界舞台的最佳跳板。
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