黑五站内调研出炉，抢先掌握增长密码！

黑五是巴西消费者最期待的购物节点之一。Kwai站内调研显示，91%的受访用户有黑五购物计划，较去年提升6个百分点。

对当地用户来说，黑五不只是“等打折”的一天，更像是一场提前规划的年度消费行动：有人趁机换手机、买家电，也有人关注服饰、美妆、家居好物，把平时犹豫的商品集中到黑五期间决策。

对商家而言，黑五不是简单降价，而是一场围绕“发现、种草、信任和转化”的完整经营战。

Kwai Shop将带您提前洞察平台消费趋势，抓住黑五年度消费高峰。

巴西市场全年大促节点增多，消费者对折扣的感知愈发敏锐，比价和“等待最优惠”的习惯越来越提前。这进一步拉长了黑五的“决策前置窗口”——商家需要更早出现在用户视野中，才能在用户形成购买意愿时已经建立信任。

调研显示，已有用户会提前数月开始关注黑五，其中27%的用户提前3个月关注，25%的用户提前1个月关注。

这意味着，用户往往在黑五前就会提前搜索商品、比较价格、收藏优惠，并通过短视频、直播、创作者推荐等内容了解商品。

同时，55%的用户表示，如果提前看到合适价格，会在黑五前下单。因此，商家如果只在当天集中投放，就可能错过关键窗口。

更有效的做法，是提前预热：让用户知道你卖什么、为什么值得买、黑五期间会有什么优惠。黑五的生意，往往不是当天才开始的。

巴西消费者在黑五期间关注的品类越来越丰富，从购买意向来看，多个品类相比去年均有提升：电子产品提升14个百分点，服装配饰与家用电器均提升7个百分点，家居装饰、美妆个护等品类也呈现增长趋势。

但不同品类背后的消费逻辑并不一样：电子产品、家用电器等高客单商品，用户更关心功能、质量、售后和付款方式。商家要帮助用户降低决策压力，让他们觉得“这笔钱花得值”。服装配饰、美妆个护等低客单商品，则更适合用短视频种草、好物推荐、限时优惠、组合套装等方式激发即时购买。

在巴西市场，越来越多消费者会通过内容判断商品是否值得买。

调研显示，在 Kwai 上通过“普通人使用产品的视频”发现商品的用户较去年提升了20个百分点。

因此，相比生硬广告，用户更愿意看到真实使用场景、用户体验、创作者推荐和直播展示内容。这对商家的内容策略有着直接指导：与其制作精良的广告片，不如拍出真实、有用、说人话的“好物发现”视频。

比如，服饰箱包要展示上身效果；美妆个护要呈现真实使用变化；家居用品要让用户看到它如何改善日常生活。

黑五期间，消费者需要的不只是“便宜”，还需要一个足够明确的购买理由。

黑五不是一天的促销，而是一场持续更久的消费决策战。谁能更早被看到，谁能更清楚地表达价值，谁就更有机会在巴西黑五中抓住增长机会。

对商家来说，黑五不只是一次大促，更是打开巴西市场、沉淀用户心智、提升品牌影响力的重要机会。

现在开始准备，刚刚好。