今天分享的产品我非常看好：Janitor AI，https://janitorai.com/

如果只看名字，Janitor AI 很容易被误认为是一家做企业软件的公司。

因为 Janitor 是“管理员、看门人”的意思，听起来像某种帮公司清理数据、管理文件的 AI 工具。

但实际上，这可能是现在全球规模最大的 AI 言情和角色扮演平台之一。

用户可以在里面创建一个虚构人物，设定他的性格、经历、与你的关系，再进入一个持续发展的故事。

你可以让他是吸血鬼、黑帮老大、室友，也可以直接搭出一个完整的奇幻小镇。AI 不只是陪你聊天，而是扮演故事里的人物，根据你的每一句话继续往下演。

截至今年，Janitor AI 称自己已经有 250万日活用户、超过 1500万注册用户和约 1亿月访问量，公司估计 70%—80% 的用户是女性。

很多人一提 AI 伴侣，脑子里想到的可能还是“和虚拟异性聊天”。

Janitor AI 真正做大的，却是另外一群人：喜欢言情、同人和奇幻小说的女性。

Character AI 限制后，他用三个星期做了一个替代品

Janitor AI 的创始人 Jan Zoltkowski 今年 26岁，来自澳大利亚布里斯班，是个自学成才的程序员。

他大学一年级就退学了，之后在 Bitfinex 和 Bittrex 等加密货币交易所工作。

2023年初，他在一次黑客松上开始接触 OpenAI 早期的大模型，随后迅速成为 Character AI 的重度用户。Character AI 是 AI 陪伴的“鼻祖”。

但当时 Character AI 正在不断加强内容限制，这件事直接激怒了一批最活跃的角色扮演用户。

Zoltkowski 就在这个时间点决定做一个限制更少的替代品。借助 AI 写代码，他只用了三个星期就把第一版 Janitor AI做了出来。

2023年6月16日，他在 Character AI 相关的 Reddit 社区里发了一条非常简单的帖子，大意就是：“我做了个网站，来看看。”

真正让产品爆掉的却不是 Reddit。几天后，Janitor AI突然进入了BookTok。

BookTok 是 TikTok 上非常庞大的图书社区，其中最活跃的一批用户就是言情、奇幻、同人小说读者。

Janitor AI 正好击中了这群人的需求，上线21天，用户突破100万。

但这个增长快到公司差点先被账单干掉。

Zoltkowski 后来收到了一张 18万美元的 Cloudflare 账单。

最缺钱的时候，臭名昭著的美国前制药公司 CEO Martin Shkreli（马丁·什克雷利）甚至主动在 Discord 上联系他，说愿意提供 GPU 和资金换股份。

马丁·什克雷利这个人大家可以搜索下，也挺“有趣”的）

Zoltkowski 答应了，但对方承诺的汇款迟迟没有到账。最后真正救下公司的，是 Sky9 Capital 的一张天使投资支票。

此后 Janitor AI 又在 2025年完成了一轮 A 轮融资，不过公司没有公布具体金额。

女性为什么会在一个 AI 聊天网站里待一个多小时？

如果 Janitor AI 只是 Character AI 的“成人版”，其实也没有那么值得写。

它更有意思的地方，是用户最后把它用成了另一种东西。

有报道采访了一位化名 Cookie 的用户，她本来就是言情和奇幻小说的长期读者，后来开始在 Janitor AI 上创造自己的角色和世界。

这不是随便写一句“你是我的男朋友”。

有些创作者会先在 Google Docs 里写几千字的人物背景，包括人物性格、成长经历、世界观、人与人之间的关系，再把它做成可以与其他用户互动的 AI 角色。

Janitor AI 的 Discord 已经聚集了接近 40万人。

一些重度创作者甚至建立自己的“小型编剧室”，一起讨论人物、故事线和设定，还有用户写出了数百页的教程，教别人怎么设计 AI 角色。

这时候它和传统 AI 陪伴产品已经有了一个很大的区别。

用户不是简单地找一个 AI 陪自己，她们是在创造并进入一个故事。

以前读一本言情小说，作者已经决定好了男主是谁、两个人什么时候相爱、什么时候误会、最后是什么结局。

Janitor AI 把其中一部分控制权交给了读者。

你可以决定自己是谁，可以改变人物关系，可以把故事引向完全不同的方向。即使面对同一个AI角色，不同用户最后得到的也可能是完全不同的故事。

所以 Janitor AI 官方现在甚至不太强调 AI 陪伴，它对自己的描述是 Interactive Fiction，互动小说。

Janitor 今年推出的 iPhone App 甚至直接被苹果归到了 Books 类目。

官方文案第一句话就是：不是只读一个故事，而是走进去。

一场已经发生的女性娱乐消费变化

Janitor AI 的增长并不是凭空出现的。

过去几年，欧美出版市场最火的品类之一就是 Romantasy，也就是Romance 加 Fantasy，言情加奇幻。

根据 Circana 的数据，2024年这一类图书销量增长了大约 50%。

Rebecca Yarros、Sarah J. Maas 等作者把龙、精灵、魔法世界与爱情故事结合起来，已经制造出一批超级畅销作品。

Janitor AI 只是在这个已经非常成熟的消费需求上，多加了一层 AI。

过去，消费者买的是一本已经完成的小说。

后来是互动小说，以及乙女游戏、剧情游戏，让用户可以在几个选项之间决定故事。

到了Janitor AI，故事开始变成实时生成。

不是预先写好的三个选项，理论上，只要模型能够接得住，你可以往任何方向走。

这可能才是生成式 AI 在娱乐行业里非常重要的一种变化：AI不只是降低内容生产成本，它开始改变内容本身的形态。

从“作者写、用户看”，变成了“作者搭一个世界，用户和AI一起把故事写完”。

250万日活背后，只有 3名全职员工

这么大的产品，截至今年5月，公司只有3名全职员工，而且3个人都是男性。

他们一起住在旧金山 SOMA 区的一个 Loft 里，同时在那里工作。CEO Zoltkowski 26岁，COO Hugo Smith 只有22岁。

公司另外会使用一些外部承包商，但核心全职团队就是这三个人。

真正麻烦的地方是模型成本，因为角色扮演和普通 AI 搜索不一样。

用户一次可能聊几十分钟甚至几个小时，而且故事越长，需要保留的上下文越多。

对于一个平均使用时间接近一个半小时的产品来说，Token 消耗非常惊人。

Janitor AI 现在每个月要处理大约 13万亿Token，但公司称，每个月的计算成本只有大约 13万美元。

根据 AWS 公开价格进行的比较，同样的量即使使用 AWS 比较便宜的小模型，也可能超过 100万美元，如果全部调用昂贵的 Anthropic 模型，成本甚至可能达到数千万美元。

Janitor 能做到这个成本的方法也很“简单”：不迷信最强模型。

Zoltkowski 一直在测试 Mistral、Google Gemma 等更小的开放模型，然后自己微调、自己优化推理。

因为对于 Janitor AI 来说，用户并不关心模型能不能拿数学竞赛第一名。

他们关心的是这个人物像不像自己设定的人物，能不能记住前面的剧情，语言有没有角色感，故事能不能继续推进。

这也是一个很容易被忽略的消费 AI 逻辑，企业 AI 经常需要最准确、最强的模型。

娱乐 AI 未必如此。

在一个每天生成海量内容的消费产品里，模型“够好”之后，成本、速度、人物稳定性和内容风格，可能比排行榜上的那几分更重要。

250万日活之后，最难的问题才刚开始

Janitor AI 过去很长时间几乎免费，这也是它早期能够快速扩张的原因之一。

但 250万日活、13万亿 Token，不可能永远靠融资和创始人的成本控制维持。

今年 6月底，Janitor AI 正式上线 Janitor+，美国区价格是每月 12.99美元。

付费用户可以获得 5倍上下文、更高的推理优先级，以及使用更强模型生成回复等权益。

这意味着 Janitor AI 终于从“巨大的免费社区”开始尝试变成真正的消费订阅生意。

但它面临的问题也比普通 AI App 复杂得多。因为这个平台的吸引力，本来就来自角色扮演的自由度。

可一旦要进入 App Store、接支付渠道、做订阅，就必须处理年龄验证、违规内容和审核问题。

Janitor AI 现在已经明确要求 18岁以上用户使用，iPhone App 也被标记为 18+，并开始在部分地区加入年龄验证。

于是它面对的是一个很微妙的平衡：

限制太少，支付公司、应用商店和监管不会接受；

限制太多，又可能重演 Character AI 当年发生的事情：核心用户因为体验被破坏而集体离开。

AI 可能正在创造一种新的“小说”

过去两年，AI 陪伴一直是消费 AI 里最容易被讨论、也最容易被误解的方向。

很多产品都在尝试复制真人关系：AI 女友、AI 男友、AI 朋友、AI 心理陪伴。

Janitor AI 却给出了另外一个答案：

人不一定真的想和 AI 建立一段关系，她可能只是想进入一段故事。

这两件事看起来很像，背后的消费需求却完全不同。

前者的竞争对手是真人社交和陪伴；后者的竞争对手可能是小说、网文、乙女游戏、互动剧情游戏，甚至短剧。

Janitor AI 现在已经有超过 1600万个用户创造的角色。

换一个角度理解，这其实相当于 1600万个可以随时进入、而且剧情永远不会真正结束的“故事入口”。

以前出版行业解决的问题是：怎样写出一个让人舍不得放下的故事。

短剧解决的是：怎样让你自动播放下一集。

而 Janitor AI 正在尝试解决一个新的问题：

如果故事根本没有下一集，因为下一集是根据你刚刚说的话现场生成的，会发生什么？

以上，祝你今天开心。