农本思想库《农业名牌访谈录》第二卷《农业名牌访谈录②》由中国农业出版社出版，面向全国发行。书中收录了静宁苹果、隰县玉露香梨、眉县猕猴桃、安吉白茶、武鸣沃柑、潜江龙虾、高州荔枝、迁西板栗、安化黑茶、东港草莓等十个农业名牌建设案例，通过对产业操盘者的深度访谈再现了这些知名产业的发展历程、品牌建设经验，为各地推进产业振兴、品牌打造提供参考借鉴。
本文摘录自该书案例《隰县玉露香梨：一业富民的稀有好梨》。
访谈背景：山西省隰县是远近闻名的“梨乡”，有几千年的种梨传统。1984年，隰县率先引种山西省农科院自主培育的新品种玉露香梨，并将其逐渐发展为群众脱贫致富的战略支柱产业，种植规模领跑全国。为了让竞争优势长久“保鲜”，2017年，隰县牵手农本咨询打造隰县玉露香梨区域公用品牌，叫响“隰县玉露香梨 稀有好梨”宣传口号，进一步扩大了其知名度，推动产业从“品种红利”迈向“品牌红利”。
王晓斌：隰县原县委副书记、县长，现任阳泉市委常委、统战部部长
贾 枭：资料显示，您是2013年4月到隰县工作，一直到2021年3月离开隰县，这中间是8年左右的时间。我看资料提到，您刚到隰县那会，隰县提出了“主攻玉露香， 八年奔小康”的决策。您是否了解当时隰县县委、县政府提出决策的背景？
王晓斌：我到隰县是2013年春天，那时候隰县已经把这个战略口号提出来了。当时隰县县委书记是王天郎。
王书记是位很有事业心、很能干的领导干部，在隰县做了大量的事情。其中重要的政绩之一就是推动玉露香梨产业发展。2013—2015年这几年，隰县玉露香梨的种植规模一直在扩大，应该说隰县玉露香梨的面积就是在王书记任职期间干起来的。我和他共事了两年，他任县委书记，我任县长。当时全县在玉露香梨种植方面挺好，但是卖的价格不贵，产地收购价也就是两块到两块五、三块钱一斤，市场上也没有什么知名度。
过去，政府推动农业产业发展往往倾向于抓生产。2015年之后，王天郎书记离开了，换了新一任县委书记，我继续任县长。因为脱贫攻坚，我在隰县工作时间比较长，整整8年时间，对玉露香梨这个产业非常关注、格外上心，甚至可以说“痴迷狂热”，一说起这个产业，人就很亢奋。由于当时隰县玉露香梨规模已经足够大了，我就没有在扩规模上太下功夫。后面我们主要把工作重心调整到了两个方向，一个是提品质，再一个是创品牌、搞营销。
2016年，隰县玉露香梨面积达20万亩，挂果2.8万亩，总产量1500万千克，产值1.2亿元。隰县的玉露香梨面积、产量位居全国第一，成为“玉露香梨第一县”。2024年，隰县有果树面积38万亩，其中玉露香梨23万亩。
贾 枭：换句话说，您在隰县8年，重点是在规模已经上去之后，如何把品质做好、把品牌做响。我记得跟您第一次见面是在2016年10月底，当时您带队去浙江丽水参加农村电商大会，然后您绕道杭州，我们见了面。在这之前，我们已经通过一个好朋友——王军龙，加上了微信。他在介绍时说了一句话：“隰县是个财政小县。”在王军龙介绍我们认识之前，临汾市果桑站站长吉东发也极力推荐，希望我和您见面，当时也提到了“隰县财政困难”。所以我很好奇，很多地方往往是产业出问题，或者产品卖不动，才会来找我们合作，想着通过品牌去推动销售。当时隰县的玉露香梨，虽说价格卖得不是很高，但从来不愁卖，并且隰县还是国家级贫困县，您为什么想到要打品牌呢？
王晓斌：当时玉露香梨销售不是说完全没有问题，虽然还过得去，但知名度太低。一个成熟的产业没有品牌，就靠着农民一家一户的小生产，没有统一标准，肯定走不远。对这件事我想得很明白，也非常坚定，一定要有一个品牌。所以当时咱们见面之后，立马就定下了合作。同时品质也得抓上去，这也是我当时抓的重点工作之一。今天品质这块咱放一边，就谈品牌。
当关于品牌，我的看法就是，品牌一旦建立起来，包括品牌形象、品牌战略、Logo、包装设计等，不能变，要坚持。有很多地方的农产品区域公用品牌方案制定出来之后，口号也喊出去了，但在后面的执行中根本没有把品牌用起来。一个品牌想成功，一方面品牌战略规划与设计的质量要高，另一方面还得真正抓实执行，要好好落地，持续发力。若是品牌规划设计完成后，既不应用，也不做品牌营销，放任自流，那肯定不行。
若是在品牌营销方面，我们后来形成了工作思路——政府营销隰县玉露香梨品牌，企业营销产品。我们在隰县选出了几家玉露香梨的龙头企业，政府牵线搭平台，为企业站台背书，让企业去卖玉露香梨。不管是参加展会，还是策划推广活动，我们始终把你们设计的那一套品牌体系，包括视觉系统、广告语、品牌符号等，一以贯之地执行。
这样一来，农业圈、水果圈这些商家，一看就知道这是我们的隰县玉露香梨。消费者一看，辨识度高，容易下单。长期坚持，就会让消费者、商家对我们的品牌留下印象。尽管其中有个别“不守规矩”的，加一点字、变一点字，但总体上不变，一看还是我们的品牌。始终保持“一个形象、一个声音”，对产品本身的营销和品牌的传播都起到了很大的作用。当时我们也是临汾市最早这么做的，其他县都还没有尝试过。
而且你们设计得也很好，放到哪个展会上一看，隰县玉露香梨的展台、品牌都是非常明显的，与众不同、清新高雅，同时还跟隰县文脉结合得很巧妙，辨识度很高。当初你们在设计过程中，我们也提了要求，要从消费者的角度去考虑，品牌是做给消费者看的。有些品牌的形象、口号设计就强调“本土”，比如山西就强调黄河风情，可消费者并不一定喜欢。你们的设计，我们喜欢，消费者也喜欢。
2017年推出隰县玉露香梨品牌后，也就两三年时间，品牌就打出了名气。我认为，一个是你们的方案做得好，另一个是我们坚持执行得也不错。
2017年，隰县携手国内知名农业品牌建设团队农本咨询，率先在全国打响玉露香梨区域公用品牌，喊出了“隰县玉露香梨 稀有好梨”的广告语，确立了“隰”字标超级符号，开启品牌引领产业发展的征程。
被隰县人发展梨产业的精神所感动，也因为感受到隰县领导的真诚，在和隰县合作中，农本咨询除了交付双方约定的《隰县玉露香梨区域公用品牌战略规划》成果外，还给隰县提供了许多“额外帮助”。
为了尽快打响隰县玉露香梨品牌知名度，农本咨询为隰县人民政府对接了中国果品流通协会、iFresh亚果会等果品行业平台，引荐了全国最大的香梨销售市场——长沙红星农副产品大市场。同时，为拓展隰县玉露香梨电商销售渠道，还牵线新兴电商“每日优鲜”、天猫生鲜类目资深团队“云彩智农”与隰县合作。由于多方支持，隰县玉露香梨品牌一经亮相，便引发关注。品牌打响后，在隰县人民的努力和社会各方的帮助下，隰县玉露香梨区域公用品牌一跃成为中国果市的一匹黑马，在行业中形成了“隰县玉露香梨现象”。
回过头来看，我们发现，和全国许多梨产区不同，隰县并非在产品滞销的时候创牌，而是在产品“畅销”甚至说是“热卖”的时期创牌。隰县玉露香梨产业发展走“品牌引领”的道路，用品牌构建、提升产业竞争力，取得了按常规道路发展无法取得的成效。
如果说1984年隰县引种“玉露香梨”是无意之举的话，那么后来隰县举办梨花节、采摘节，北上南下、东奔西走推介隰县玉露香梨，则是有意识地打造隰县玉露香梨品牌。特别是自从牵手农本咨询后，隰县开始系统化的隰县玉露香梨品牌建设，推出隰县玉露香梨区域公用品牌，隰县玉露香梨品牌发展进入快车道。正是由于超前的意识和一系列有力的举措，隰县玉露香梨品牌建设取得了显著效果。
2020年，隰县玉露香梨入选“第三批中国特色农产品优势区”；同年，中国农产品区域公用品牌价值评估发布，隰县玉露香梨品牌价值达87.43亿元；2021年通过国家现代农业产业园认定，2023年入选国家农业品牌精品培育计划。2024年，隰县玉露香梨更是被国家知识产权局列入地理标志保护工程实施名单，是山西省唯一一个入选的品牌。
在品牌和电商的双重加持下，隰县玉露香梨发展势如破竹，成为了遥遥领先的“玉露香梨第一品牌”和山西农产品名片之一。作为中国玉露香梨品牌建设的“先行者”、玉露香梨行业的“领头羊”，2024年9月，隰县再次与农本咨询合作，实施隰县玉露香梨品牌战略升级，提出打造“中国玉露香梨产业中心”的目标，引领中国玉露香梨产业高质量发展，让玉露香梨从隰县走向世界。
更多内容请看《农业名牌访谈录②》，附全书目录：
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《农业名牌访谈录②》是贾枭《农业名牌访谈录》的续篇力作，由中国农业出版社出版，面向全国发行。
《农业名牌访谈录》丛书是我国首套系统研究中国农业名牌案例的专著，贾枭和农本团队通过实地走访全国知名农业产业，与产业操盘手对话，再现了这些知名产业发展的历程、品牌建设的经验，填补了当前我国在农业品牌建设经验总结方面的空白，为各地推进产业振兴和品牌打造提供中国智慧和中国方案，为各级党委政府决策领导、三农分管干部及各级农业农村部门等做好“三农”工作、推进乡村振兴带去有益启发和思考。
本书研究的静宁苹果、隰县玉露香梨、眉县猕猴桃、安吉白茶、武鸣沃柑、潜江龙虾、高州荔枝、迁西板栗、安化黑茶、东港草莓等十个农业名牌，均为各个领域的头部品牌，每一个成功背后都有原因。本书通过原汁原味访谈对话，解密名牌产业背后的奥秘，助力中国农业品牌化、乡村产业振兴走对路！
中国果品流通协会会长鲁芳校、中国水产流通与加工协会会长崔和、中国农业科学院果树研究所所长程存刚、中国农业科学院茶叶研究所原副所长鲁成银、中国社会科学院信息化研究中心原主任汪向东、国家现代苹果产业技术体系产业经济研究室主任刘天军、南方农村报社副主编周晓凤、中国茶叶博物馆原馆长王建荣、iFresh亚果会创始人蔡剑菲、华糖云商副总经理梁剑等业界大咖分别对十个案例进行了画龙点睛式的点评，帮助读者理清学习思路，找出可资借鉴的智慧。
