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鲸纬咨询拉美伙伴网络|秘鲁篇

鲸纬咨询拉美伙伴网络|秘鲁篇 鲸纬咨询
2026-09-02
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进入秘鲁市场之后,企业很快会遇到一系列具体问题:公司由谁注册?法律和税务问题找谁处理?银行账户如何开设?项目融资、物流清关、员工招聘、品牌推广和当地销售分别找谁?如果涉及投资建厂,还需要进一步对接政府、园区、工程建设及产业链资源。

鲸纬咨询持续深入秘鲁市场,通过实地调研、项目合作、企业拜访及长期交流,逐步建立覆盖政府与公共事务、法律与合规、会计与税务、银行与金融、产业与工程、港口物流、人力资源、商协会、媒体传播、渠道与经销商,以及高校和研究机构等领域的本地合作网络。

对于计划进入秘鲁的中国企业,鲸纬可以根据企业所处行业、投资阶段和实际需求,筛选并连接相匹配的当地合作机构,并协助推进从前期沟通、专业服务到后续项目落地的合作。对于秘鲁本地机构,鲸纬也通过中国企业和产业资源,帮助其寻找中国客户及跨境合作机会。

我们希望建立一张能够产生实际合作的中秘商业服务网络:让中国企业更高效地找到可靠的本地伙伴,也让秘鲁合作机构能够通过鲸纬进入更多中国企业的出海项目。


01|政府、外交与公共事务:理解秘鲁,也理解政策如何运行

海外项目进入真正的落地阶段后,企业面对的已经不只是市场问题。投资政策、行业监管、基础设施、地方关系以及公共事务,都可能直接影响一个项目的推进节奏。鲸纬在秘鲁长期重视政府、外交及公共政策领域的资源建设。

我们的当地专家网络中,包括秘鲁前外交部长、前交通与通信部长、前驻华大使、前驻日本大使、前驻阿根廷总领事等曾长期参与秘鲁外交与公共事务的人士,专业领域覆盖中秘关系、亚太外交、基础设施、国际关系及公共政策等。

1. Miguel Ángel Rodríguez Mackay

秘鲁前外交部长|国际关系学者

长期从事国际关系与外交政策研究,曾担任秘鲁外交部长,在国际政治、秘鲁外交政策及对外关系等领域具有丰富经验。其专业视角能够帮助企业更深入理解秘鲁外交政策、国际关系及外部环境变化。

2. Juan Carlos Capuñay

秘鲁前驻华大使、前驻日本大使

长期从事亚太地区外交工作,对中国及亚洲事务具有深入了解,曾担任秘鲁驻华大使和驻日本大使。其长期外交经历为理解中秘关系、亚太合作以及中国企业在秘鲁发展的外部环境提供了重要的本地视角。

3. Enrique Cornejo

秘鲁前交通与通信部长|经济学家

曾担任秘鲁交通与通信部长,长期关注经济发展、基础设施和公共政策,在交通、通信及大型基础设施领域拥有丰富的政府管理和政策经验,对秘鲁交通基础设施建设、公共投资及相关政策体系具有长期观察和实践经验。

4. Marco Núñez-Melgar Maguiña

秘鲁前驻阿根廷总领事

拥有长期外交及国际事务经验,专业领域涉及外交、移民事务及国际组织。其经验有助于企业理解秘鲁对外事务体系以及跨境经营过程中涉及的公共事务与国际合作问题。

5. 地方政府合作资源

库斯科(Cusco)|文化旅游、地方发展与中秘交流

库斯科是秘鲁最重要的文化和旅游目的地之一,拥有马丘比丘及丰富的安第斯文化遗产,文化旅游、酒店服务、特色消费品、文创及相关基础设施是当地具有代表性的产业方向。

2026年7月,鲸纬咨询CEO孙心悦女士与库斯科省级市政府负责人开展交流,双方围绕中秘文化交流、库斯科文旅资源开发、中国企业投资合作及长期沟通机制等议题进行了讨论。库斯科方面表示,希望进一步加强与中国在文化、旅游及相关产业领域的合作。

对于中国企业和机构,可以进一步围绕文化旅游项目、酒店及旅游服务、消费与文创产品、城市及旅游基础设施、文化交流项目以及地方政府合作等方向开展对接。

安孔(Ancón)|工业园区、物流与钱凯港产业联动

安孔位于利马北部,是秘鲁当前重点推进产业和物流基础设施布局的区域之一。2026年7月,秘鲁生产部批准了安孔工业园项目(Parque Industrial de Ancón)行动计划,并将其纳入国家基础设施规划推进。 

安孔的重要性还在于其与钱凯港、利马—卡亚俄港口体系以及泛美公路等物流基础设施之间的联动。秘鲁国会此前在讨论钱凯港配套产业发展时,也将Huaral—Chancay—Ancón—Callao一线视为具有产业、物流和经济特区发展潜力的重要区域。 

对于计划在秘鲁进行制造业投资或区域供应链布局的中国企业,可以进一步关注工业用地、制造业落地、仓储物流、加工组装、供应链配套以及利用钱凯港连接亚太和南美市场等机会。

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对于计划进入或已经进入秘鲁的中国企业,这些政府和外交领域的资源可以进一步服务于更具体的议题。例如,秘鲁外交政策和对华关系下一步如何变化,中美关系变化会怎样影响秘鲁的政策和产业选择,新一届政府及政策调整可能给中国企业带来哪些影响;在具体项目层面,也可以围绕基础设施、交通、能源、矿业等重点领域的发展方向、重大项目进展、地方政府合作以及项目推进中需要关注的政策和公共事务问题开展交流。

针对企业的具体需求,鲸纬也可以进一步对接相应的前政府官员、外交官及公共事务专家,开展专家访谈、专题咨询、闭门交流、政策与项目研判以及政企交流,让企业在进入市场和推进项目之前,更直接地了解当地政策环境、关键议题和实际变化。


02|金融机构:从“进入秘鲁”到真正建立本地经营体系

企业真正进入秘鲁之后,金融问题很快就会从战略问题变成经营问题。从本地账户、跨境收付款,到贸易融资、项目融资、资金管理和汇率风险,不同发展阶段对应的金融需求完全不同。

鲸纬咨询持续连接秘鲁当地及国际金融机构,并进一步拓展当地金融科技和专业金融服务资源,为进入秘鲁的中国企业寻找与实际业务需求相匹配的金融合作伙伴。

1. BBVA Perú

企业金融|贸易融资|跨境结算

BBVA Perú拥有较完整的企业金融和国际贸易服务体系。对于在秘鲁开展贸易和本地经营的企业,可提供进出口融资、国际汇款、信用证、托收、保函及企业贷款等服务。其中,其贸易融资可以覆盖部分或全部进出口金额,并提供出口前后融资及福费廷等工具。这类服务可以进一步对应进口设备和原材料付款、出口回款、贸易账期、流动资金以及本地经营融资等实际需求。

2. Scotiabank Perú

企业银行|现金管理|贸易金融|资本市场

Scotiabank Perú的企业端业务覆盖现金管理、国际结算、进出口融资、信用证和保函等领域,并拥有企业与投资银行及资本市场服务能力。对于已经在秘鲁形成一定业务规模的中国企业,可以进一步围绕企业账户和资金管理、供应商付款、跨境转账、进口融资、出口应收账款融资以及更复杂的企业融资需求进行对接。对于大型企业和项目,其全球银行与市场业务还可以进一步连接资本市场和投资银行服务。

3. 美洲开发银行集团(IDB Group)

发展金融|基础设施|长期项目融资

美洲开发银行集团通过IDB Invest等平台,可以为私营部门项目提供贷款、股权及准股权、担保、资本市场、贸易和供应链融资及混合融资等工具,并重点覆盖基础设施、能源、数字连接等领域。对于计划在秘鲁参与能源、矿业、交通、数字基础设施及其他大型投资项目的企业,这类机构可以成为研究长期融资结构、项目融资及可持续发展融资的重要资源。

4. 秘鲁金融科技生态

支付|跨境资金|外汇|企业融资|保理

除了传统银行,秘鲁近年来已经形成较为多元的金融科技生态。秘鲁政府建立的国家FinTech名录目前覆盖200多家企业,业务涉及支付与转账、贷款、外汇兑换、FinTech as a Service、保险科技、企业保理、众筹和财富管理等多个领域。

对于进入秘鲁的中国企业,这些机构可以补充传统银行之外更加灵活的金融服务。例如,支付和金融科技企业可以支持本地收付款和数字支付;外汇类平台可以服务企业日常货币兑换需求;保理和企业融资平台则可以围绕应收账款、供应商付款和中小企业流动资金提供更多选择。

秘鲁当地已经和FinTech Perú、Peru Payments Association(PPA) 等行业组织,连接银行、FinTech、支付机构、技术服务商和监管领域专业人士,也为鲸纬进一步拓展当地支付、企业融资及金融科技合作伙伴提供了较完整的行业入口。

对于企业的具体需求,鲸纬可以进一步从传统银行、发展金融和金融科技等不同渠道匹配资源。例如,贸易企业可以重点解决跨境收付款、贸易融资和资金周转;制造企业可以关注本地账户、设备融资和现金管理;大型基础设施、能源和矿业项目则可以进一步研究长期项目融资、开发性金融和复杂融资结构。

鲸纬希望根据企业进入秘鲁后的实际业务场景,帮助企业找到更合适的金融机构和专业团队,让金融资源真正服务于当地经营和项目落地。


03|产业与企业:进入当地真正的商业生态

企业进入秘鲁,最终还是要落到具体的产业、客户和合作伙伴。产品卖给谁、谁可以成为经销商、当地企业怎样采购、哪些行业正在寻找新的供应商和合作方,这些问题仅靠宏观市场数据很难回答。

鲸纬咨询持续进入秘鲁本地企业和行业组织网络,目前连接的资源已经覆盖消费品、零售、农业、国际贸易、工程服务、科技及企业服务等领域,并进一步连接当地商协会和产业平台。

1. AJE Group

秘鲁大型消费品集团|食品饮料与国际化经营

AJE是秘鲁成长起来的国际消费品企业,业务以饮料和消费品为核心。鲸纬现有资源中包括AJE集团创始人及管理层相关联系。

对于希望进入秘鲁及拉美消费市场的中国企业,这类资源的价值不只是了解一家企业,而是可以进一步讨论当地消费品市场、渠道体系、品牌本地化、供应链合作以及拉美市场扩张经验。

2. Grupo Vega

秘鲁零售与消费品渠道企业

鲸纬连接Grupo Vega管理层资源。Grupo Vega长期深耕秘鲁消费和零售市场,其CEO Rosario Torrejón具有长期企业经营经验。公开资料也显示,该集团拥有较成熟的商业和分销体系。 

对于消费电子、家居、食品饮料、日用消费品等希望进入秘鲁市场的中国企业,可以进一步围绕本地渠道、终端销售、经销体系、消费者需求以及品牌进入方式开展交流。

3. Top Traders

国际贸易与企业国际化服务

鲸纬连接Top Traders创始人兼CEO Kharol Munguía,其专业方向集中于企业国际化和外贸战略。

对于希望通过贸易方式进入秘鲁、寻找当地进口商和商业伙伴的企业,可以进一步围绕市场进入、进出口业务、本地合作伙伴筛选以及企业国际化等实际问题开展对接。

4. AVO HASS PERU

农业与农产品产业资源

鲸纬现有联系人网络中包括AVO HASS PERU运营管理人员 Cristian Vásquez Romero,相关资源集中于农业和企业运营。

秘鲁农业出口具有较强的国际化特征。对于农业设备、包装、冷链、食品加工、农资以及农产品贸易等相关中国企业,这类产业资源可以用于进一步了解当地农业企业实际经营、供应链需求以及潜在产业合作机会。

5. ENGICOM

工程与企业服务

鲸纬秘鲁企业网络中还包括ENGICOM及其相关管理人员,可作为当地工程及企业服务领域的资源之一。

对于计划在秘鲁建设工厂、推进工程或开展长期经营的中国企业,这类本地企业资源可以进一步用于了解当地工程服务体系、项目执行环境以及本地供应商和专业服务资源。

6. RedBoxMe

科技与企业服务

鲸纬连接RedBoxMe相关管理人员Ximena Cachay Espinoza,进一步补充了秘鲁科技及企业服务领域的本地资源。

对于数字化、科技服务及需要寻找当地企业服务合作方的中国企业,可以根据具体项目进一步开展资源匹配和业务交流。


04|港口、物流与供应链:连接中国与南美市场的重要一环

近年来,秘鲁在中国—拉美供应链体系中的战略地位正在进一步上升。特别是随着钱凯港投入运营,秘鲁正在从传统资源出口国,进一步成为观察亚太—南美贸易、港口物流和区域供应链变化的重要节点。

鲸纬在秘鲁持续拓展港口、航运与物流领域资源,目前网络涉及COSCO SHIPPING Ports、Espléndor Logistics、GEITPORT等相关企业及专业人士。

1. COSCO SHIPPING Ports|Gonzalo Ríos Polastri

港口运营|航运与港口基础设施

鲸纬连接COSCO SHIPPING Ports相关管理层资源Gonzalo Ríos Polastri。相关资源可以进一步连接港口运营、航运体系以及港口基础设施等领域。对于制造、贸易、矿业、汽车及大宗商品等企业,可以围绕秘鲁主要港口的功能和布局、进出口物流路径、港口与内陆运输衔接以及秘鲁作为南美物流节点的发展等问题开展交流。对于考虑以秘鲁作为区域供应链支点的企业,也可以进一步研究货物进入秘鲁后向智利、厄瓜多尔及其他南美市场延伸的物流条件和实际可行性。

2. Espléndor Logistics|Jean Pierre Tito Pantoja

国际物流|企业物流服务

鲸纬连接Espléndor Logistics相关管理人员Jean Pierre Tito Pantoja,进一步覆盖秘鲁当地物流和企业服务资源。相比港口层面的战略判断,企业真正落地后更直接面对的是具体物流执行问题。相关资源可以围绕国际运输、本地物流、货物配送、供应链组织以及企业日常物流需求进行对接。对于首次进入秘鲁的企业,这类本地物流服务资源也可以帮助企业进一步了解从货物进入秘鲁到最终交付客户过程中可能涉及的各个环节。

3. GEITPORT|Omar Sanchez

港口与物流服务|供应链资源

鲸纬连接GEITPORT相关管理人员Omar Sanchez,进一步补充秘鲁港口及物流服务领域的本地网络。对于需要了解秘鲁港口体系、寻找当地物流合作方或优化供应链方案的企业,可以进一步围绕港口物流、本地运输、供应链衔接以及物流服务商选择等问题开展交流和资源匹配。

钱凯港及秘鲁港口体系研究

除了具体企业和专业人士,鲸纬也持续围绕钱凯港及秘鲁港口体系开展研究,将港口建设、航线变化、产业布局和区域供应链放在一起观察。

对于中国企业而言,真正需要判断的不只是“从哪个港口进”,还包括:钱凯港开通后哪些航线和物流成本可能发生变化?企业应该把仓储和分拨放在哪里?秘鲁是否适合作为南美西海岸的区域节点?哪些产品适合从秘鲁进一步覆盖周边市场?港口变化又会带动哪些物流、仓储和产业机会?

针对不同企业的实际需求,鲸纬可以进一步连接港口企业和本地物流服务商,开展港口及物流调研、物流服务商筛选、仓储与供应链方案研究、企业访谈和商务对接,也可以将物流体系纳入企业整体的秘鲁及南美市场落地方案。


05|商协会与中秘商业网络:找到进入市场的“连接器”

海外市场中,商协会往往承担着非常特殊的角色。它们一端连接当地企业,另一端连接政府、行业和国际商业网络,是企业进入陌生市场时非常重要的“连接器”。鲸纬在秘鲁持续连接中秘经贸及商协会资源,包括秘中商会(CAPEB)相关人士等,并通过活动、商务交流和企业项目不断扩大中秘商业网络。对刚刚进入秘鲁的中国企业来说,这类网络能够帮助企业更快完成从“陌生市场”到“进入当地商业圈”的第一步。根据企业实际需求,商协会网络还可以进一步连接当地进口商、出口商、生产企业、经销商、行业服务机构及潜在合作伙伴,帮助企业更快了解当地产业生态,并进入真正的商业合作环节。

1. 秘中商会 CAPECHI

中秘企业交流与商业合作平台

鲸纬连接秘中商会(CAPEB)相关负责人 Jorge Chian。此类中秘商协会资源能够进一步连接两国企业、当地商业信息和产业活动。

对于刚进入秘鲁、尚未建立完整本地商业网络的中国企业,可以通过商协会资源进一步接触当地企业、华商网络、潜在合作伙伴以及中秘经贸活动。

2. ADEX|秘鲁出口商协会

秘鲁重要外贸企业组织

ADEX成立于1973年,是秘鲁重要的外贸企业组织,其会员覆盖出口商、进口商以及外贸服务企业。协会目前设有23个行业委员会,覆盖农业出口、制造业、进口贸易、金属加工、纺织、医药、化工、包装、矿业及其他外贸相关行业,并提供贸易数据、外贸咨询、企业咨询、原产地证明等服务。 如果企业希望寻找秘鲁进口商、出口商、制造企业、农产品企业或外贸服务商,商协会及其行业委员会可以成为进入当地产业网络的重要入口。


06|媒体与公共传播:让中国企业真正进入当地叙事

企业出海不仅是产品和资本进入海外,企业开始面对一个完全不同的舆论环境。鲸纬在秘鲁持续建立当地媒体与公共传播资源,目前相关网络覆盖中秘媒体、当地新闻机构、商业及生活方式媒体等不同类型的传播渠道。其中包括秘鲁人报、安第斯通讯社、Latina Televisión(拉丁电视台)秘鲁相关资源、秘鲁当地媒体负责人以及长期从事中秘公共传播的专业人士。

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对于越来越多进入拉美的中国企业而言,媒体关系已经不只是品牌宣传问题。大型投资、基础设施、矿业、能源和制造项目,都可能面对社区、社会舆论以及国际媒体的持续关注。企业需要的是理解当地媒体环境、公共议题以及不同利益相关方如何看待中国企业。这也是鲸纬近年来不断加强的本地能力之一。


07|高校、学者与研究机构:建立真正的“本地知识网络”

高校是鲸纬咨询在秘鲁持续建设的重要本地网络之一。目前,鲸纬已经连接秘鲁多所主要高校及其学院、研究中心和学术团队,相关资源覆盖工程技术、矿业能源、工业工程、经济管理、中国与亚洲研究、科技创新等领域。

通过这些高校网络,鲸纬可以根据中国企业、高校及政府机构的实际需求,组织高校拜访、专题调研、学术交流和企业对接,也可以进一步推动联合研究、人才培养、技术转化以及科创中心等长期合作。

1. 秘鲁国立圣马科斯大学(UNMSM)

秘鲁国立圣马科斯大学是秘鲁重要的综合性国立大学。学校学科覆盖经济、管理、工程、社会科学等多个领域,并设有亚洲研究中心(CEAS),专门开展亚洲特别是东亚地区研究,关注中国及亚洲与秘鲁之间不断增长的经济联系。

鲸纬与学校相关学院及研究资源保持连接,可以围绕中秘经贸、中国与亚洲研究、工业工程、企业管理、人才培养及联合研究等方向开展交流,也可以组织中国企业和机构赴校调研、座谈及产学研对接。

2. 秘鲁国立工程大学(UNI)

秘鲁国立工程大学是秘鲁工程技术领域具有代表性的高校,拥有建筑、土木、环境、电气电子、机械、工业与系统工程、地质矿业与冶金、石油天然气与石化等11个学院,并设有创新与技术转移、可再生能源、先进材料与纳米技术、水利、抗震减灾等研究平台。

对于中国制造业、矿业、能源、基建和科技企业,UNI的资源与实际产业需求具有较强结合空间。除高校拜访和技术交流外,还可以进一步探索联合研发、工程人才培养、企业技术课题、创新与技术转化以及产学研平台建设。UNI本身也设有面向企业、研究人员和学生协同创新的创新中心。

3. 太平洋大学(Universidad del Pacífico)

太平洋大学在秘鲁经济、管理、金融和公共政策研究领域具有较强影响力,也是鲸纬长期关注和连接的当地高校资源之一。学校设有中国与亚太研究中心(CECHAP),长期研究中国及亚太地区与秘鲁、拉美之间的经济和国际关系。鲸纬既往对外材料中也记录了与太平洋大学研究人员的交流。

CECHAP目前的研究覆盖中国与拉美、基础设施与互联互通、“一带一路”、可持续发展和能源转型等领域,并持续开展中国与拉美相关国际研讨和研究项目。双方可以围绕中秘经贸、中国企业在拉美发展、能源转型、基础设施及区域合作等议题开展调研、专题交流和联合研究。

4. 秘鲁天主教大学(PUCP)

秘鲁天主教大学是秘鲁主要综合性高校之一,在工程技术、管理、社会科学、创新和跨学科研究等领域拥有较完整的教学与研究体系。学校特别重视大学与企业之间的合作,通过科研、创新及技术转移推动高校研究与企业实际需求结合。

PUCP相关高校资源,可以根据中国企业和高校需求,进一步围绕联合研究、科技创新、人才培养、企业课题、技术转化和国际学术交流等方向开展合作。

5. 利马大学(Universidad de Lima)

利马大学在企业管理、工程、数字技术、传播及创新创业等领域拥有较强的应用型资源。学校设有创业与创新中心,并建立了较成熟的大学—企业合作机制,包括企业创新、开放式创新、企业实际问题研究以及学生创新项目等。

对于希望在秘鲁寻找创新和技术合作资源的中国企业,可以进一步围绕企业创新课题、数字化转型、创新创业、人才合作及企业与高校联合项目进行对接,也可以探索共建科创项目和长期产学研合作机制。

6. 里卡多·帕尔马大学(Universidad Ricardo Palma)

里卡多·帕尔马大学是利马当地综合性高校之一,拥有工程、建筑、经济与商业、人文及生命科学等多领域教学和研究资源。

鲸纬连接学校相关高校资源,可以围绕人才培养、专业交流、联合研究、学生交流以及企业调研等方向组织合作,并根据中国企业和高校的具体行业需求匹配相关学院和专业团队。

7. 圣马丁德波雷斯大学(USMP)

圣马丁德波雷斯大学是秘鲁规模较大的综合性私立高校之一,在企业管理、经济、工程、传播、旅游等领域拥有较广泛的教学和研究资源,也是鲸纬在秘鲁持续连接的高校之一。

双方可以围绕企业管理、创新创业、人才培养、企业调研以及中秘学术交流等方向开展合作,也可以进一步推动中国高校、企业与秘鲁本地高校之间的访问交流、联合活动及长期合作项目。

依托这些高校资源,鲸纬可以根据不同机构的需求进一步组织高校拜访、专题调研、专家座谈、企业课题、人才合作、联合研究、技术转化及产学研平台建设。对于希望与秘鲁建立长期合作关系的中国高校、科研机构和地方政府,也可以进一步探索联合实验室、科创中心、国际联合课题及师生交流等合作形式。

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08|在秘鲁,鲸纬可以帮你做什么?

鲸纬咨询可以根据不同项目的实际需要,把这些当地资源组织起来。

对于企业,我们可以从前期的市场研究和专家咨询开始,协助企业了解秘鲁的政策、行业和投资环境;进入项目阶段后,可以继续寻找当地客户、经销商、供应商和合作伙伴,对接政府、商协会、银行、投资机构、高校以及港口物流等资源。对于投资建厂、矿业、能源和基础设施等项目,也可以围绕选址、融资、政府沟通、供应链和本地配套开展专项工作。

对于地方政府、园区和产业机构,我们可以围绕秘鲁的重点产业和投资机会,组织当地政府、企业、商协会和高校拜访,开展经贸交流、产业调研和项目对接。也可以根据国内不同地区的产业特点,寻找秘鲁当地的企业和项目,推动双方建立更长期的合作。

对于高校和研究机构,鲸纬可以连接秘鲁主要高校及研究中心,组织高校拜访、学者交流、联合调研和国际会议,也可以进一步推动联合课题、人才培养、企业合作、技术转化以及产学研平台建设。

对于银行、基金和投资机构,我们可以协助了解秘鲁当地行业和企业,寻找潜在项目和投资机会。企业有融资需求时,也可以根据项目情况对接银行、投资机构及相关专业团队,研究贸易融资、项目融资和其他金融合作方案。

不同机构进入秘鲁,需要解决的问题并不一样。这些都可以成为与鲸纬合作的起点。从前期研究、专家咨询,到政府沟通、企业对接、融资、供应链和产学研合作,鲸纬希望把长期积累的秘鲁本地网络真正用到项目中。


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