9月3日至6日，鲸纬咨询（Orcamar Strategies）受邀参加在广州举行的第二十一届中国国际中小企业博览会（CISMEF）及相关活动。
继9月4日参加墨西哥商务推介及对接活动、围绕中国企业进入墨西哥市场分享实践经验后，9月5日至6日，鲸纬咨询继续参与中博会不同产业主题交流，进一步关注高端装备以及食品、农产品领域的国际合作机会。
9月5日｜从高端装备到AI，关注企业出海后的本地服务能力
9月5日，鲸纬咨询继续参加第21届中国国际中小企业博览会，并参加新品发布系列活动——首发经济产业链及媒体交流会（高端装备）。本届中博会新品发布系列活动围绕首发经济和产业创新展开，其中产业链及媒体交流设置人工智能、高端装备两大主题。公开信息显示，两场专题活动汇集17家国家专精特新“小巨人”等企业及产业链重点机构，28款创新新品进行现场路演；高端装备专题重点涉及整机装备、核心零部件、精密制造、智能应用和算力支撑等环节。
这几年在服务中国企业出海的过程中，一个比较明显的变化是，走向海外的产品和解决方案越来越复杂。对于装备制造、自动化、AI和工业技术企业来说，拿到订单只是业务开始的一部分，后续还会涉及安装调试、系统适配、技术支持、零部件供应和长期维护。
这些问题到了海外市场会更加具体。当地是否有合适的配套供应商和技术服务人员，产品能否接入客户原有的生产和管理系统，备件如何供应，售后服务如何覆盖，都会影响企业能否从第一笔订单进一步发展为长期业务。
对很多中小企业来说，前期可以先跟随客户和订单进入市场，通过当地渠道、经销商、技术服务商和合作伙伴逐步补齐本地能力。等业务规模稳定以后，再考虑仓储、自己的团队、本地组装或生产等更长期的投入。对于高端装备企业而言，海外本地化越来越需要产品、技术、服务和供应链同步推进。
这也与鲸纬咨询当前服务企业出海墨西哥及拉美的实际工作比较接近。除了前期市场判断和客户资源，企业在落地过程中往往还需要工业园区、供应商、技术团队、专业服务机构和当地合作伙伴共同配合，才能把项目逐步做深。
9月6日｜从大宗贸易到特色食品，关注中拉农产品产业链的新机会
9月6日，第21届中博会进入最后一天。鲸纬咨询参加境外食品、农产品行业推介及对接活动，进一步关注境外食品、农产品进入中国市场以及相关供应链合作机会。
农产品长期以来都是中国与拉美经贸往来的重要组成部分。根据海关统计，2025年中国进口农产品约2074亿美元，其中大豆进口量达到1.118亿吨。巴西仍然是中国重要的农业贸易伙伴，2025年巴西对华农产品出口约552亿美元，其中大豆约345亿美元、肉类约98亿美元。
与此同时，中拉农业贸易的品类也在不断丰富。智利已经连续十多年保持中国进口车厘子第一大来源地，2025年前4个月，中国自智利进口车厘子175.4亿元；除车厘子外，牛油果、水产品等特色农产品对华贸易也在增长。
秘鲁水果同样是一个值得关注的例子。上海海关数据显示，2025年前11个月，上海口岸进口秘鲁水果货值达到25.8亿元，同比增长117.4%。钱凯港投入运营后，秘鲁至亚洲部分航线的运输时间由过去约35天缩短至23天左右。对于水果和生鲜产品来说，运输时间缩短几天，带来的不仅是物流成本变化，也会直接影响损耗率、货架期以及一些新品类进入中国市场的商业可行性。
过去，中拉农产品贸易很大一部分由大豆、肉类等大宗商品支撑，参与者以大型农业企业和贸易商为主。随着水果、水产、咖啡以及各类特色食品进入中国市场，中小企业可以参与的环节也在增加。
一款秘鲁水果或智利食品进入中国，需要的不只是产地企业，还包括进口商、冷链物流、仓储、渠道以及品牌运营；中国企业参与拉美农业产业链，也可以从农业机械、食品加工设备、包装设备、冷链和仓储等环节寻找机会。
因此，鲸纬咨询现在关注中拉农业合作时，也会进一步观察几个具体问题：哪些新的农产品正在获得市场准入，跨境物流条件是否改善，中国本地渠道能否承接，以及当地是否存在加工、仓储和供应链合作空间。
从墨西哥市场进入，到不同产业的跨境合作
连续三天的交流，鲸纬咨询分别从不同角度参与了本届中博会的国际合作议题。9月4日的墨西哥专场更关注企业如何进入一个具体海外市场，从市场验证、进入方式到本地合作伙伴和长期经营；9月5日的高端装备专题进一步进入制造业与产业链合作；9月6日则将交流延伸到食品、农产品及跨境贸易领域。这些交流也与鲸纬咨询当前服务中国企业出海拉美的实际工作形成了较好的衔接。
鲸纬咨询（Orcamar Strategies）长期深耕中国企业拉美市场进入与投资落地，持续连接拉美当地政府、商协会、工业园区、企业及专业服务机构，为企业提供市场进入策略、项目及工业园区选址、本地合作伙伴筛选、政商资源对接和落地支持。
通过中博会这样的国际交流平台，鲸纬咨询也希望进一步接触不同产业的中国企业，了解企业真实的海外市场需求，同时把长期积累的墨西哥及拉美本地资源与国内产业端连接起来。
从找到合适的海外市场，到连接当地合作伙伴，再到推动具体业务和项目落地，鲸纬咨询将继续完善中国企业进入墨西哥及拉美市场的本地服务网络。
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鲸纬咨询有限公司是一家专注于企业国际化扩展策略和机构资产配置的专业咨询公司，致力于通过系统化、全链条的咨询服务，帮助企业在全球市场中实现稳健拓展与长期发展。公司坚持前瞻性与创新、多元共融及人文关怀的核心理念，围绕地缘政治风险评估、海外市场准入、投资咨询、政府资源对接及落地资源整合等方向，为客户提供具有前瞻性、创新性和可执行性的解决方案，助力企业在复杂多元的国际环境中寻找最佳路径，创造可持续的商业价值。
