老外也抵挡不住国产游戏机的魅力。
Nex Playground 大卖
提起游戏机，绝大多数人的第一反应，可能都是索尼的 PS5、任天堂的 Switch。
但一款名叫 Nex Playground 的国产游戏机，正在北美家庭悄悄走红，收获了大量海外用户的追捧。
具体来看，2024 年 Nex Playground 全年销量大约 15 万台；到 2025 年直接暴涨至 80 万台。在去年黑色星期五大促期间，它的销量甚至一度超过微软 Xbox。根据《华尔街日报》的报道，Nex 在 2025 年的销售收入突破 1.5 亿美元（约 10.17 亿元）。
Nex Playground图源：Nex
产品背后的创业团队，背景也十分有意思。创始人李景辉，曾在苹果任职 8 年，担任高级工程经理；两位联合创始人 Tony Sung、Reggie Chan，同样出自苹果工程管理体系，算得上是一支从苹果走出来的创业队伍。
这支创业队伍带着在苹果工作多年的经验，没有选择去复刻市面上已经成熟的游戏主机路线，而是另辟蹊径。
市面上主流游戏主机，主要服务于个体玩家，追求画质、操作、竞技体验。而 Nex Playground 则重新定义游戏场景，把客厅变成家庭游乐场，主打全家人一起参与体感互动。
基于这样的定位，产品设计也紧紧围绕家庭场景做减法。整机只有 3 英寸大小，直接连接电视就能使用，上手门槛极低。通过 AI 视觉识别技术，不需要手柄，也不用佩戴任何穿戴设备，人的肢体动作就可以直接操控游戏。不靠复杂的按键操作，全家人动动身体就可以一起游玩。
Nex Playground 使用步骤 图源：Nex
这样的差异化定位和产品设计帮助 Nex 快速打开市场。目前，美国家庭中已有约 100 万台 Nex Playground 设备。
品牌联动 IP 打开知名度
不过，即便产品体验足够新颖，想要进入全球主机市场，也不是一件容易的事。
当前，索尼 PlayStation、任天堂 Switch、微软 Xbox 三家品牌合计占据全球约 93% 的市场份额，留给新玩家的生存空间本就十分有限。只靠硬件本身，很难快速俘获消费者，IP 联动，就成了 Nex 打开市场的关键一招。
目前，Nex 平台上线的游戏已经超过 50 款，其中不乏芭比、忍者神龟、功夫熊猫、Bluey 等海外家喻户晓的 IP。
Nex Playground IP 联名 图源：Nex
需要说明的是，这些 IP 不是简单给游戏“换皮”，IP 在这里实实在在解决了品牌出海的现实难题。
首先是解决认知度的问题。对于普通海外消费者来说，Nex 还是一个陌生的新硬件，但芭比、忍者神龟这些角色早已深入人心。借助大众熟知的 IP，大大降低用户理解新产品的成本。
其次是建立家长群体的信任。这款设备搭载摄像头，面向儿童家庭，会引发家长对于隐私、安全的顾虑。而儿童向友好 IP 的加持，能够帮助品牌建立安全、低风险的产品印象。
更关键的是，用户购买硬件只是第一步，持续推出新 IP 游戏，能够不断刺激用户续订 Play Pass 会员，获得更长期的收入。
Nex 不是唯一一家具备这种思路的出海品牌，此前，Govee 同样尝到过 IP 联名的红利。
2024 年，Govee 与华纳兄弟、传奇影业围绕《沙丘 2》合作，为电视背光灯加入电影主题包装和灯光效果。用户购买的不是一条普通灯带，而是在家中重现电影氛围的一套体验。
Govee ×《沙丘 2》联名产品 图源：Govee
这款灯带受到广大影迷的青睐，产品销量突破 3.3 万单，销售额达到 358 万美元，直接冲进亚马逊 LED 灯带类目榜单前十，印证了 IP 联名模式的商业潜力。
把 Nex 和 Govee 放在一起看，IP 联名真正的价值，不只是借一波热度制造销量，更是帮助新品牌跨过海外市场的认知门槛。
这也给出海品牌提供了一条有用的思路，品牌先找到与目标人群和使用场景契合的 IP，再把角色、故事和产品功能结合起来，最后再通过内容更新和渠道运营进一步打开市场知名度。