作者｜漫地
编辑｜关雎
图源｜摄图网
2026 年 9 月，深圳欧税通技术有限公司（以下简称“欧税通”）正式向港交所递交上市申请，拟冲刺“全球跨境合规 AI 第一股”。伴随中国卖家出海浪潮，欧税通致力于解决海外税务、环保及产品认证等复杂合规难题，并引入 AI 技术提升服务自动化水平。
创始人孙玉涛拥有近十年跨境企业服务经验。自 2019 年从欧洲 VAT（增值税）注册申报切入以来，公司通过线上化流程与并购策略迅速扩张。据灼识咨询数据，按 2025 年销售额计，欧税通在全球及中国跨境电商合规服务市场均居首位，在中国跨境电商合规平台市场的占有率达 21.5%。
财务数据显示，公司营收增长迅猛：2023 年至 2025 年，营业收入从 2.40 亿元增至 5.28 亿元，两年增幅约 120%；2026 年上半年收入达 3.86 亿元，同比增长 65.6%。股权结构方面，孙玉涛持股 27.65%，并通过一致行动安排控制 63.04% 的投票权。主要机构股东包括高成资本（IPO 前持股 13.5%）、博裕资本（11%）及 IDG 资本（7%）。
十年跨境服务经验：从欧洲报税切入创业
创办欧税通前，孙玉涛已在跨境服务行业深耕近十年。2019 年 10 月，他带领团队创立欧税通，精准锁定中国跨境卖家的海外税务合规痛点。针对欧洲各国复杂的税务要求，欧税通将分散的税号注册、数据整理、税款计算及申报流程整合至线上平台，实现了税务服务的软件化交付。
彼时，欧洲税务监管趋严，英国等地推出电商平台连带责任措施，迫使卖家加速合规进程。面对市场报价混乱、服务质量参差不齐的现状，欧税通通过降低人力消耗、提升申报效率，确立了“免安装 SaaS、一键申报、智能算税、按年付费”的标准化产品路线，大幅降低了服务成本。
攻克多国税务法规与技术协议对接是初创期的核心壁垒。2019 年 11 月，平台获英国税务海关总署和德国中央税务局认证；2020 年 2 月，eVatMaster 正式上线，成为中国首家获英、德两国税局官网认证的 API 报税软件。上线初期，公司累计用户超 2 万，服务约 5 万个 VAT 税号，验证了线上报税的市场需求。
随着业务成熟，欧税通逐步向知识产权、产品合规检测等领域延伸。2022 年推出“麦德通”平台，满足商标、环保及产品认证需求。资本层面，公司历经多轮融资：2020 年获千万级战略融资；2022 年完成合计 3 亿元的 A 轮及 A+ 轮融资；2026 年 3 月再获 2.8 亿元融资，其中 IDG 资本出资 2.3 亿元。
借助“买买买”快速扩张业务版图
为应对多国别、多品类的服务交付挑战，欧税通采取全资收购、增资控股等策略，快速补充服务品类并拓展海外交付能力。
2024 年，公司斥资 4000 万元收购众和领航及其附属公司，增强海外工商与本土税务服务能力；以 28 万欧元全资收购法国 ABITIO，补齐当地 VAT 服务；注资 900 万元控股深圳绿舟，进军碳合规领域。2025 年，欧税通继续发力，收购深圳数游以拓展韩国会计与税务服务，并分别控股深圳易思及相关公司、广东能标，前者引入合规服务商渠道及欧洲本地资源，后者补充实验室检测能力。
欧税通倾向于通过控股专业团队并保留部分原股东权益的方式扩展业务。未来能否形成持续收益，关键在于被收购业务能否与原有客户群、技术平台及销售体系实现深度协同。
借助 AI 降本增效，重塑业务流程
AI 技术正深刻改变跨境合规这一流程化业务。欧税通基于早期积累的业务系统，利用 API 连接电商平台与海外监管机构，并结合机器人流程自动化（RPA）执行重复操作。
公司 AI 布局逐步深入：2024 年推出用于标签和发票识别的 AI 应用；2025 年上线合规评估工具 LinkSafe；2026 年 8 月，面向客户的 AI 智能体“小 O"正式发布。LinkSafe 负责分析产品类别及目标市场，生成合规路径；“小 O"则作为统一对话入口，协调后台工具完成从咨询到交付的全流程服务。
招股书显示，AI 应用显著提升了运营效率。截至最后实际可行日期，AI 材料审核流程已处理 22,520 份订单，占比达 97%，准确率超 95%；共享 OCR 引擎使文件处理效率提升约 80%，人工数据录入成本降低约 70%。此外，AI 工具有助于统一不同并购团队的知识与流程，减少重复开发，支撑规模化扩张。
图：欧税通的全球跨境合规平台，源自招股书
商业模式与营收结构演变
欧税通采用“软件平台 + 专业服务”的商业模式。收费分为两类：VAT 申报、EPR 申报等持续性服务采用周期订阅制；特定检测认证、商标申请等按项目收费。多数客户需预付款，服务期通常为一年。
该模式推动了净收入留存率的攀升，从 2023 年的 104% 增至 2025 年的 126%，表明既有客户的价值贡献逐年增加。营收规模的快速扩大也印证了这一逻辑：2023 年至 2025 年营收分别为 2.40 亿元、3.50 亿元和 5.28 亿元；2026 年上半年收入达 3.86 亿元。
图：欧税通近三年的营收情况，源自招股书
收入结构的变化尤为值得关注。公司已从单一的欧洲 VAT 服务延伸至环境合规、工商财税、产品检测认证及知识产权保护四大板块。其中，环境合规（涵盖 EPR 注册申报及碳合规认证）已成为最大收入来源，2026 年上半年收入占比达 44.7%。相比之下，企业财税合规服务收入占比从 2023 年的 45.6% 降至 2025 年的 35.1%。
尽管环境合规收入占比最高，但企业财税合规服务仍是核心盈利支柱。2025 年，该业务毛利率达 65.4%，贡献毛利约占总毛利的 43.4%。环境合规毛利率为 30.9%。产品检测与认证业务表现亮眼，2025 年收入 7222 万元，毛利率高达 89.7%。
近 500 亿元市场下的竞争格局
跨境电商合规服务行业连接着出海卖家与全球监管体系。市场需求受卖家扩张速度及合规要求细化（如包装、电池等具体品类认证）双重驱动。据灼识咨询数据，2025 年全球跨境电商合规服务市场规模约 492 亿元，中国市场约 172 亿元，其中线上平台渗透率为 21.2%，线下服务仍占主导。
行业竞争核心在于价格优势与跨国交付能力的平衡。标准化业务易陷入价格战，而复杂业务则依赖本地团队与专业资质。目前，欧税通面临多重竞争：国内方面，需直面跨信通、辰海集团等同类型平台的竞争，且合规服务正与管理软件深度融合；国际方面，AVASK、J&P、沙之星等拥有本土团队的企业在线下交付上具备优势；此外，Avalara 和 Taxually 等国际软件巨头也在税务自动化领域占据一席之地。
对欧税通而言，未来的竞争优势取决于能否通过软件降低标准化成本，同时依托海外团队保障复杂问题的服务质量，并通过并购整合实现客户价值的最大化。三者能否有效协同，将是其上市后持续发展的关键。
