今年 6 月，益客食品发布定增预案，计划募资不超过 9 亿元，重点投向“益客食品科技谷项目”。该项目建成后，预计新增宠物食品原料产能约 1.5 万吨，同时新增肉鸡屠宰产能约 1 亿只、熟食调理品产能约 3 万吨。
此前，益客食品已建成一个宠物食品原料车间，另有一个在建中。面对大幅新增的产能，如何有效消化？宠物原料业务在集团战略中处于何种位置？未来是否会从原料供应延伸至成品制造？针对这些行业关切，我们专访了益客宠物食品原料运营中心总经理薛守权。
客户策略：深耕老客户，拓展新市场
面对 1.5 万吨的新增产能，益客确立了“稳住老客户，拓展新客户”的清晰思路。
在存量市场方面，益客将进一步深化与现有头部宠物食品品牌及代工企业的合作。“产能扩张使我们能够承接更多订单，提升供货能力，从而巩固紧密的合作关系。”薛守权表示。
在增量市场方面，公司聚焦两个方向：一是下沉挖掘国内中腰部宠物品牌，夯实本土客户群；二是开拓海外市场，将鸡鸭肉粉、动物油脂等优势原料推向国际，开辟新的增长空间。
薛守权透露，公司已制定详细的客户拓展清单，确保产能释放节奏与市场开发进度相匹配。同时，公司将持续优化产品结构，增加高附加值原料品类占比，以差异化产品填满新增产能。
品质管控：全链条标准化确保稳定
新增 1 亿只肉鸡屠宰产能为宠物原料提供了充足的供应来源。然而，产量激增的同时，如何确保每一批原料品质的稳定性成为关键挑战。
对此，薛守权提出了“全链条标准化管控”的解决方案。
源头可控：所有宠物原料均源自集团自有屠宰厂，实现每批次可追溯，确保新鲜与安全。
工艺统一：新建车间执行统一的工艺标准。低温干燥、精炼、粉碎等关键工序均采用自动化设备控制，固定参数以消除人工操作偏差。“无论基地何处、产量大小，工艺与标准始终如一。”薛守权强调。
检测严格：依托集团统一的品控平台，对原料进厂、生产过程、成品出厂三个环节实施全面检测，统一关键指标内控标准。此外，通过盲样比对和随机抽检机制，确保持续稳定的高品质输出。
战略规划：聚焦原料赛道，暂缓成品布局
薛守权指出，宠物食品原料是公司“全产业链增值的核心新业务”，也是集团补链强链的重要一环。
秉承“一只鸭（鸡）价值最大化”的理念，宠物原料业务高效利用了鸡鸭副产物，变废为宝，提升了整体产业链效益。同时，该板块与公司的熟食调理品板块共享工艺、设备、品控及研发资源，形成了显著的协同效应，有效降低了运营成本。
“现阶段我们的核心定位是深耕宠物原料，做专业优质的原料供应商。”薛守权表示。研发端将持续聚焦保鲜技术、功能性开发及风味优化，为客户提供高效的原料解决方案。
针对业界关心的“是否延伸做宠物成品”问题，薛守权明确回应：短期内，公司重心仍将坚守原料赛道，与客户共同研判市场需求、打磨产品，确保项目投产后顺利达产。长期来看，益客将坚持“谁专业谁主导”的原则，与产业链上下游伙伴优势互补，探索多元化合作模式。
“成品端目前暂无大规模布局计划。”薛守权补充道，“首要任务是夯实原料基本盘，打造宠物食品原料的高端品牌形象。后续将根据行业发展态势及自身积累，谨慎评估是否向深加工及成品领域延伸。”
随着宠物经济持续升温，益客食品正按照既定战略节奏，在宠物食品原料赛道上稳步前行。