突破凭证业务：非凭证保理+国内信用证+供应链票据，三步完成转型

金牌讲师 A

16 年 + 供应链金融从业经验，平台与产品专家

历任股份制银行、互联网银行及国有银行下属专业子公司，主导过业务规模超 5000 亿、注册用户超 50 万的供应链金融平台发展。深耕商业模式、线上设计、运营及用户体验，拥有深厚的专业积淀与实战洞察。

金牌讲师 B

资深供应链金融平台从业者，产品专家

从业十余年，曾任职于金融资产管理公司、保理公司及世界 500 强旗下金融科技平台。曾主导头部供应链金融科技平台搭建，累计赋能业务规模超 3000 亿元。精通顶层架构设计与产品体系搭建，擅长立足产业场景实现产融结合。

9 月 11 日：电子债权凭证监管趋严下转型路径（上）

一、整体市场情况

1. 凭证业务监管趋严政策及市场动态

• 核心政策解读：人民银行文件、互金协会指引及窗口指导最新动态。
• 关键约束：凭证业务产品要素的合规红线。
• 行业影响：从身份证明到合规成本激增的转折。

2. 凭证市场概况

• 业务规模：高速增长后趋缓，存量巨大。
• 平台格局：三类主体数量变化，三方平台获政策利好。
• 转型方向：从信用中介转向“四流合一”信息归集、科技输出与合规服务。

3. 结算及融资工具品种分析

• 演进脉络：票据、国内证、凭证结算工具的比例演变。
• 转型路径：非凭证保理（线上/脱核/订单融资）及标准化结算工具（商票/供票/国内证）。

二、非凭证保理业务

1. 上游业务产品体系

• 全链条覆盖：招投标（电子保函）、订单排产（订单融资）、到货（到货/在线保理）及对账环节（反向保理）。

2. 在线保理：规避监管风险的快速通道

• 差异化分析：与凭证业务的本质区别及监管报送差异。
• 业务模式：平台产品设计思路、中征平台模式及银行内部额度占用模式。
• 落地实操：操作流程、系统改造及用户营销策略。

3. 订单融资/到货保理：脱核不离核的合规实践

• 核心逻辑：基于真实交易数据，以动产和权利为风控抓手，弱化核心企业信用依赖。
• 案例解析：B2B 生态构建、战略卡位、司库数据跟踪及数据风控平台搭建。

三、国内信用证业务

1. 业务规模与驱动力

• 趋势对比：近三年票据、凭证与国内证业务量比较。
• 政策优势：正规结算产品的政策红利与痛点分析。

2. 业务模式与差异分析

• 多维对比：不同类型银行产品重点、单笔金额习惯及行业应用场景。
• 核心优势：期限灵活性与收益对比。

3. 突破要点与案例

• 展业策略：精准匹配银行与客户，优化收费模式，提升全线上化体验。
• 主流模式：全直连、线上 + 线下及导流模式解析。

9 月 12 日：电子债权凭证监管趋严下转型路径（下）

四、供应链票据深度解析

（一）市场概览与政策拆解

• 基础定义：法律属性、参与角色职能及 2019-2026 年发展历程。
• 核心机制：等分化设计原理、票交所准入趋势及最新市场规模数据。
• 政策导向：“银发 77 号文”核心条款与监管总结。

（二）头部平台展业模式

• 市场格局：“一超多强”态势与四大平台阵营分类。
• 标杆解析：深度剖析领先平台策略及长期发展趋势。

（三）产品对比与全流程

• 核心差异：供票 VS 传统电票、供票 VS 应收凭证的法律与风险对比。
• 流程拆解：全生命周期五大业务环节逻辑图示讲解。

（四）业务创新与实践

• 功能创新：一户多绑、有限追索、ABN/ABCP 资产证券化及多元增信模式。
• 场景落地：嵌入电商与产业互联网平台的实战案例研讨。

（五）风险识别与管控体系

• 五大风险：信用、贸易背景真实性、操作合规、风险传导及政策监管风险。
• 管控体系：典型案例分析与全链条立体化风控搭建思路。
• 权益保护：中小企业权益“六个不得”硬性要求解读。

（六）四方参与者视角分析

• 诉求博弈：企业、银行、平台、票交所的核心诉求与优劣势拆解。
• 生态协同：多方共赢的发展方向探讨。