闲鱼卖AI的那群人，半年就赚翻了
派代
科技巨头在 AI 领域重金投入，争相比拼参数与算力，展现出万亿级的野心。然而，近期闲鱼公布的一份数据却令业界瞩目：今年上半年，平台 AI 服务订单量达 981.6 万单，同比增长 157%，近 500 万用户在此购买过 AI 服务。这意味着，平均每天有五六万笔 AI 交易在闲鱼发生。
细分品类增长更为迅猛：AI 编程订单增幅超 1700%，AI 漫剧超 1400%，即便是 AI 制作 PPT 这类需求也增长了 260%。大厂倾力研发的前沿技术，为何率先在二手交易平台催生出规模化的平民生意？
谁在闲鱼买卖 AI 服务
闲鱼 AI 卖家的主体是 18 至 35 岁的年轻人，占比超六成；其中女性卖家高达 62.4%，远超男性。这一结构与大众对 AI 从业者多为程序员的刻板印象形成反差。事实上，真正在该市场获利的并非顶尖算法工程师，而是掌握工具的普通人。
闲鱼早在 2025 年便已积累庞大的个人技能供给。据中国新就业形态研究中心数据，当年共有 1962 万名卖家在平台发布技能服务，其中 00 后占 41%，90 后与 95 后合计约 33%。AI 只是在这片成熟土壤中生长最快的新品类。
平台上的 AI 商品种类繁多，涵盖 AI 绘画、漫剧、视频、配音、写真、编程，乃至工作流定制和智能体搭建，覆盖了内容生产和轻量开发的各个环节。
从订单结构看，AI 技能接单占比最高（45.1%），包括设计、视频、编程等；AI 教程与课程占 8.1%，模板与工作流占 6.6%，技术部署类订单较少但客单价高。
数据显示，闲鱼 AI 卖家月均成交额为 897 元，多数将其视为副业。但头部卖家收益可观，例如有卖家半年售出 1.7 万份 AI 漫剧教程，流水达数十万元；从事 AI 部署与技术服务的卖家，单笔订单金额可达数万元，主要服务于有真实业务需求的企业客户。
买家群体以学生、职场人士及自媒体创作者为主，需求集中在美化 PPT、文案优化、数据处理及音视频制作；小微企业则倾向于寻找低成本的网站搭建和智能体开发服务。
尽管免费 AI 工具众多，但注册账号、选择工具、编写提示词及修正错误仍需学习成本。对于一次性需求用户而言，花费几十元购买成品远比耗费数小时研究工具更具性价比，这也是近 500 万人愿意付费的核心原因。
闲鱼成为 AI 服务温床的逻辑
专业服务平台与电商众多，为何零散的 AI 需求会在闲鱼聚集？核心在于市场存在一块长期未被承接的“中间地带”。
传统软件公司倾向承接万元以上项目，专业外包团队需高客单价覆盖人力成本。对于几十元的 PPT 美化或图片修改，沟通成本往往超过订单价值，大型服务商缺乏动力。而用户自行操作又面临学习门槛。闲鱼成功将这些散落在各地的微型需求集中，让小额订单也能找到承接者。
据人民网数据，2025 年闲鱼服务消费年度购买用户达 3800 万，提供副业服务的卖家超 1900 万。AI 服务的爆发得益于平台既有的买卖双方基础及用户购买非标准服务的习惯。
相比其他电商平台，闲鱼的 C2C 机制优势明显。个人卖家无需开设店铺，发布服务案例即可测试市场，以最低成本接单。此外，AI 服务常需根据客户需求反复调整，这种带有协商色彩的交易模式与闲鱼原有的社区氛围高度契合。
地域数据进一步印证了这一机制的价值。四线城市 AI 卖家占比 32.2%，二线城市占 28.6%，两者合计超六成；买家中，二线与四线城市用户占比分别为 30.6% 和 26.1%，一线城市并非主力。
中小城市存在 AI 需求但本地专业服务供给有限。闲鱼打破地域限制，让县城设计师能服务全国客户，也让小城市商家以低价获得数字服务。简言之，大模型降低了生产成本，闲鱼降低了交易成本，两者结合使小额需求得以商业化。
火热生意背后的天花板与挑战
闲鱼 AI 服务虽具投入小、交付轻的特点，但要成为稳定生意仍面临多重挑战。
低门槛意味着供给快速增加。相似的提示词、教程和工作流极易被复制，新卖家往往只能靠降价获取首单。AI 在提升生产效率的同时，也削弱了通用服务的稀缺性，压低了整体市场价格。
教程和模板可无限复制但易被替代；定制开发虽客单价高，却受限于个人时间。卖家难以同时实现高毛利与大规模。月均 897 元的成交额也表明，大量卖家仍处于试水阶段。加之 2026 年 4 月闲鱼将相关软件服务费率从 0.6% 上调至 1.6%，叠加模型成本与售后时间，低价服务的利润空间进一步压缩。
比价格战更棘手的是合规问题。教育部已将购买、代写学位论文列为作假行为，但仍有商家利用 AI 批量生成论文，并通过模糊表述规避审核。
这对平台治理提出更高要求。虚拟服务难以界定交付标准与退款责任。虽然用户协议禁止侵权及恶意爬虫，但要培育稳定品类，平台需明确不同服务的交付内容、验收期限及退款条件，并提升对违规代写的识别能力。
尽管如此，近千万笔 AI 订单的价值已超越单一热门类目。这证明闲鱼已成功将交易对象从闲置物品延伸至个人的时间与技能。若能建立起适合数字服务的治理体系，AI 类目有望成为闲鱼继二手交易后的新增长极，为平台带来服务费、经营工具及流量变现的新空间。
