西班牙可能不是中国卖家布局欧洲时最先想到的市场，但它正在变得越来越难忽略。
图源：Florian Wehde/Unsplash
西班牙国家市场与竞争委员会CNMC数据显示，2025年西班牙电商交易额超过1148亿欧元，同比增长20.6%；西班牙政府机构ONTSI的报告则显示，2024年当地已有约2940万人进行过网购。
对卖家来说，更值得关注的不是一连串宏观数字，而是西班牙消费者已经形成了哪些线上购买习惯：他们愿意比价，也愿意为了更合适的价格更换品牌；服饰、数码和家居等商品已经拥有较成熟的线上需求。
这意味着，即使品牌知名度不高，只要商品用途明确、价格有竞争力，并能提供符合当地习惯的配送体验，仍有机会进入消费者的购物清单。
一、西班牙线上更容易卖什么
服饰与运动配件
ONTSI数据显示，76%的西班牙网购者购买过服装、鞋履或配饰。BCG的调查还显示，75%的时尚类购买决定会受到折扣影响。
价格是吸引消费者尝试新品的重要入口，但服装和鞋履也容易产生尺码退货。对中小卖家来说，箱包、帽子、首饰、运动护具、瑜伽配件和功能性服饰等尺码依赖较低的商品，更适合先做测试。
图源：BCG《2026 Consumer Sentiment Survey Spain》
数码配件与小家电
2024年，西班牙网购者在电脑、平板、手机及配件上的年均线上支出为439欧元，在电子设备和家电上的年均支出为398欧元。
手机配件、电脑周边、智能家居小件、厨房小电器和个护电器，产品功能直观、价格容易比较，也能在多个平台同步销售。卖家应重点做好规格说明、欧规适配和售后信息，减少消费者下单前的疑虑。
家居、花园与轻型工具
西班牙网购者在家具、家居配件和园艺用品上的年均线上支出达到284欧元。收纳、照明、卫浴配件、花园小工具和DIY耗材，都能对应具体的家庭改善场景。
这类商品不一定需要很强的品牌认知，但图片必须让消费者迅速看懂尺寸、用途和安装方式。体积适中、不易破损、能够组合销售的商品，更适合跨境卖家切入。
二、6个值得关注的西班牙市场平台
Miravia：综合商品测试入口
Miravia是专门面向西班牙市场运营的综合型Marketplace。自2022年底上线以来，已有超过1万个品牌和卖家加入，平台商品量超过1000万件。
核心优势
品类覆盖广，促销活动和内容展示能力较强，适合快速测试不同商品在西班牙市场的反馈。
适合卖家
商品更新较快，能够配合促销并制作西班牙语商品素材的团队。
PcComponentes：本土数码垂直渠道
PcComponentes是西班牙本土数码电商平台。Marketplace在2023年实现1.25亿欧元GMV，目前仍在面向第三方卖家招商。
核心优势
用户购买目标明确，电脑、数码、游戏设备和家电类目集中。
适合卖家
产品参数清晰、库存稳定，并能处理西班牙本地售后的团队。
Sprinter：西班牙本土运动渠道
Sprinter创立于1995年，总部位于西班牙阿利坎特，是当地代表性的运动零售商。
核心优势
数码、家电和家庭消费场景集中，适合同时观察西班牙与葡萄牙市场的需求差异。
适合卖家
拥有运动品牌或垂直产品线，能够提供EAN编码、西班牙语商品资料和稳定库存的团队。
Wallapop：翻新和尾货补充渠道
Wallapop创立于巴塞罗那，是西班牙代表性的二手交易平台。平台拥有超过2100万用户和超过1亿件已上传商品，并为专业经营者设置了相应规则。
核心优势
消费者对二手、翻新和高性价比商品的接受度较高，可以补充常规零售平台难以承接的库存场景。
适合卖家
在欧洲已有库存，能够逐件说明商品状态并完成本地配送的团队。
Carrefour Marketplace：全品类与家庭消费入口
Carrefour España Marketplace自2015年开始运营。平台2026年8月公布的数据，其Marketplace上半年增长15%，商品数量超过250万件，来自1000多家卖家。
核心优势
依托Carrefour在西班牙的零售认知，商品覆盖家庭消费的多个场景，家居休息类目还是平台近期重点增长方向。
适合卖家
品类较全、供应稳定，希望借助当地大型零售渠道扩大商品触达的团队。
Leroy Merlin España：家居DIY重点平台
Leroy Merlin西班牙站已经开放第三方Marketplace。其网站每月访问量超过1920万，并在西班牙拥有130多家门店。
核心优势
装修、维修和家居改善需求集中，细分类目较深，线上流量与本地零售网络可以形成互补。
适合卖家
拥有家居供应链，能够提供清晰规格和稳定配送的团队。
三、结语
如果手中是美容工具、服饰配件和综合小商品，可以先从Miravia测试；做数码和小家电，可以重点关注PcComponentes；家居工具适合Leroy Merlin；运动服饰和装备可以了解Sprinter；翻新商品、开箱品和欧洲尾货，可以通过Wallapop寻找新的周转渠道；覆盖家庭消费场景的全品类卖家，则可以关注Carrefour Marketplace。
西班牙消费者关注价格，并不等于市场只能打低价。真正容易获得订单的，是那些用途清楚、价格合理、配送条件简单，让消费者一眼就能判断“值不值得买”的商品。
对中小卖家来说，不必一次覆盖全部平台。先选择与现有供应链最匹配的一个渠道，用一组成熟商品测试市场反馈；找到稳定需求后，再扩充相近SKU和销售平台，投入会更有方向。
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