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大纲
一. 亚马逊之竞价高低如何直接影响展示量，
CPC与vCPM两种竞价模式的曝光差异
二. 亚马逊之成长打卡日记第423集
三. 读书之名言名句经典摘抄打卡
今天分四部分简单记录此刻的想法
下面是正式内容
一. 原创亚马逊之竞价高低如何直接影响展示量，
CPC与vCPM两种竞价模式的曝光差异
今天紫群主要记录的是亚马逊广告ACOS系列相关的一些内容等。
由于展示量是广告漏斗的第一步。
没有展示量就不会有点击，
没有点击转化和ACOS都无从谈起。
展示量(Impressions)是指广告的展示次数。
图源于亚马逊
那么，
今天我要拆解清楚影响展示量的第一大因素，
它就是竞价，
我要结合亚马逊后台来展开，
而且更新日期还是最近几天的，
如下图；
图源于亚马逊
后面还有好多内容，
所以我就主要针对这些内容做拓展了。
我还是喜欢根据后台来做拆解~
1.竞价是展示量的入场券
亚马逊的广告位是靠实时竞拍来分配的。
每次买家搜一个词，
系统就会发起一场拍卖，
所有投了这个词的广告主一起出价，
一定程度上价高者得展示位。
你设的竞价就是你愿意为一次点击
或一次展示支付的最高金额。
商品推广、品牌推广和展示型推广，
都支持两种出价方式，
按点击付费(CPC)和按可见展示付费(vCPM) 。
2.CPC竞价: 展示不收费，
但出价决定你有没有机会露面
CPC是亚马逊广告里最常见的出价方式。
图源于亚马逊
CPC的计费流程是这样的，
广告先展示给买家，
这一步产生的是展示量。
展示本身不产生费用，
只有买家点进来了，
才扣一次钱。
每次点击花的钱，
从当日预算里扣。
重点：展示量本身不收费。
但你出多少价，
直接决定了你能不能赢下这场拍卖。
出价比别人低，
广告就不会出现在买家面前，
展示量自然为零。
如果出价低于建议竞价的下限，
或者低于竞品，
广告就很难进入候选名单。
低于建议竞价的出价
虽然也可能赢下一些展示，
但价格越高，
拿到的展示量通常也越多。
3.vCPM竞价: 展示量本身就是计费单位
vCPM的全称是每千次可见展示成本。
这个模式跟CPC完全不是一个逻辑。
图源于亚马逊
vCPM的计费逻辑是这样的，
广告每获得1,000次有效曝光，
系统就从你的预算里扣一次钱。
这里的有效曝光MRC有明确的判定标准,
那么，
什么样的展示才算有效？
图片广告，
广告至少一半50%的内容出现在屏幕上，
停留≥1秒。
视频广告，
广告至少一半50%的内容出现在屏幕上，
播放≥2秒。
在vCPM模式下，
展示量本身就是收费单位，
出价和展示量之间有一个直接的计算关系：
每日预算 ($20) ÷ 胜出竞价 ($1)
= 每天的展示量 (20,000)
预算越高、出价越有竞争力，
你能买到的展示量上限就越高。
vCPM有最低出价要求，
比如美国站图片广告有些要求最低$8，
视频广告有些要求最低$12。
出价只设到最低线，
不一定能拿到真实展示。
4.CPC vs vCPM，
两种出价模式，
展示逻辑完全不同
5.建议竞价是判断出价高低的参考线
图源于亚马逊
亚马逊会根据过去7天跟你情况类似、
且成功拿到过展示的广告，
给出一组参考数据，
建议竞价和竞价范围。
这套数据的价值在于，
它告诉你当前市场上拿到展示
大概需要什么价格。
如果你的出价长期低于建议竞价的下限，
展示量上不去是正常的。
所以呢，
想让出价更有竞争力，
可以从建议竞价或偏高的范围起步。
如果你觉得一次点击
或一次展示的价值更高，
可以把出价设到建议竞价以上，
这样通常能拿到更多展示量。
如果你觉得价值没那么高，
出价低一些也可能拿到一些展示，
但量级肯定不如出价高的时候。
6.竞争环境变了，
展示量也会被稀释
出价高低是相对的。
竞品提价了，
你的出价没变，
实际上是在被动降价。
展示量自然会被挤压。
特别是出现核心词的CPC建议价持续上涨，
竞品的广告位明显变多，
你的展示量没做任何调整却一直在掉。
展示量上不去的时候，
先确认出价是否低于建议竞价的下限，
再检查选的出价模式是否匹配推广目标，
最后看竞品是不是在抢位。
之前展示的这个图就特别能说明，
出价对展示量的多少的影响。
第369集-亚马逊之展示量低的原因之一可查看针对不同竞价的预计每周展示量绩效估算值功能
图源于亚马逊
本来这篇也是应该侧重这个，
但是之前写过了所以重复展示这张图就好，
如下图；
图源于亚马逊
图源于亚马逊
OK, 搞定啦！
不管怎样，一无所知的未来，走下去才会有惊喜！
注
本文为跨境紫群的原创系列文章，
版权所有跨境紫群，保留所有权利。
二. 原创亚马逊之成长打卡日记第423集
PS:文章如有纰漏，欢迎指正探讨！
三. 读书之名言名句经典摘抄打卡
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