别人喝酒助兴，东哥喝酒做生意。
Joybuy 与洋河达成合作
宿迁素有“中国白酒之都”的名号，坊间流传一句很有意思的俗语：“麻雀都能喝二两”。
宿迁人刘强东从这里走出去，宿迁酒洋河也从这里走向全国。如今，一个做电商，一个酿白酒，两条原本不同的商业路径，又在欧洲碰到了一起。
日前，京东旗下欧洲线上零售业务 Joybuy 与洋河股份在伦敦签署战略合作协议。双方将合力开拓欧洲市场，推动洋河在海外走向本土化运营。
Joybuy 与洋河达成合作 图源：洋河之家
其实二者的缘分早有铺垫。早在 2025 年 9 月 Joybuy 还处于试运营阶段，洋河已经先行入驻，海之蓝、天之蓝、梦之蓝 M6+ 和洋河大曲等核心产品陆续上线。
随后，双方在春节和“夏季黑五”等节点尝试首页曝光、限时秒杀、买赠和海外社交媒体推广。公开材料没有披露具体销量，但这轮试运营至少完成了一件事：洋河跑通了从产品上架到节点营销的第一轮测试，Joybuy 也验证了双方继续合作的可行性。
因此，8 月的伦敦签约，是把前期试运营验证过的模式进一步升级为深度战略合作。这次合作升级主要落在三件事上。
在履约层面，洋河可以借助 Joybuy 的欧洲本地仓配网络，实现“上午下单、下午收货”的极速配送，让消费者更快拿到产品。
其次，在产品端，双方计划重点布局小酒礼盒和节日定制礼盒。小规格降低消费者第一次尝试的门槛，礼盒则更容易切入节庆、聚会和送礼场景，以此带动产品持续扩张。
此外，品牌端也不止局限线上，双方计划通过品酒会等体验活动，让消费者先闻、先尝、再理解中国白酒。一步步做海外消费者教育，提升洋河在欧洲本土市场的渗透率。
洋河天之蓝 图源：洋河之家
这次合作升级，对洋河来说，可以先测试不同产品、价格和节庆场景，再决定是否继续投入。
于 Joybuy 而言，Joybuy 已在英国成为贵州茅台的官方线上零售商，洋河加入后，平台的中国白酒供给进一步丰富。
平台需要品牌，品牌也需要平台，这才是合作能够从试运营走向深度签约的原因。
品牌出海借力物流平台
洋河和 Joybuy 的这次合作，看点远不止白酒未来在欧洲能卖出多大销量。更值得琢磨的是，洋河为什么选择借助 Joybuy 的力量切入欧洲市场。
过去，中国白酒进入欧洲，常见做法是依靠海外经销商、华人商超或区域代理。这条路前期投入相对可控，但品牌对终端销售、库存和消费者反馈的掌握通常有限，受众也局限于华人圈层。
另一条路是自建当地团队、仓储、客服和销售渠道。品牌能够掌握更多经营数据，也能控制价格和服务，但欧洲的语言、税务、酒类规则和消费习惯都不相同，每进入一个市场，往往都要重新搭建一套运营能力，前期投入太大，周期也漫长。
洋河选择与 Joybuy 合作，看重的正是 Joybuy 在欧洲搭建起来的本地物流运营能力。
2026 年 3 月 Joybuy 面向英国、德国、法国、荷兰、比利时、卢森堡六国正式上线，自有物流JoyExpress 在欧洲布局 60 余座仓库与站点。“211"配送服务已覆盖欧洲 30 多个主要城市、超过 4000 万人。
Joybuy 自有物流 JoyExpress 图源：欧洲跨境之路
这套本地基础设施，恰好解决出海最棘手的履约难题。商品提前备货进入欧洲本地仓库，消费者下单直接本地发货。
由此可见，物流平台是国货品牌出海桥梁。但也要认识到并不是所有国货品牌出海都适合把 Joybuy 当作欧洲出海的第一站。
京东旗下欧洲线上零售业务 Joybuy 图源：心安海外仓
更适合先试的，是已经有一定品牌认知或产品差异、毛利能够覆盖本地库存和合规成本、愿意持续做产品调整的品牌。借助 Joybuy 完成市场验证之后，再择机加大布局，是风险更低的打法。
反过来，如果产品主打低价走量，没有针对欧洲市场调整包装、适配本地消费场景，也没有长期运营的预算。即使物流速度再快，也很难把一次上架变成稳定生意。
物流平台负责打通入场通路，但经营的结果，终究要靠品牌自己完成。
洋河与 Joybuy 的合作，打开的不是一条简单的上架渠道，而是一套连接本地仓配、即时履约与品牌触达的欧洲零售链路。
对更多中国出海品牌而言，Joybuy 确实提供了一个缩短入场时间、降低试错成本的新选择，让品牌能更快进入市场，但想要真正扎根欧洲市场，最终仍取决于品牌有没有长期经营欧洲市场的能力。
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