写给被站内广告费压得喘不过气的亚马逊卖家。
上月底我在公众号给亚马逊运营小伙伴安排了本“案头书”。有不少小伙伴收到手册之后跟我私聊：“从来没有想过在亚马逊上卖个货居然需要做这么多工作。”当然也有小伙伴跟我吐槽自己的品类太卷了，价格战，评价战，广告的点击成本夸张到离谱，但是货已经备了过去，覆水难收，现在头疼的就是如何找到新的流量渠道。
坦白讲，因为写公众号的关系，我的微信朋友圈里充斥着各种各样的服务商，有搞刷单的，有搞评价的，有搞促销的，当然也有搞网红营销，联盟营销的，某天深夜一个认识多年的服务商主动联系寻求合作，简单跟他聊了一会儿。
他是专门帮亚马逊卖家做各种站外 deal 的，前几年生意风生水起，因为整个行业的市场环境好，卖家多，新卖家更多，有人是为了推新品，愿意花钱让他帮忙在站外做波促销，有的则是产品卖不动想要清仓，让他在站外搞个骨折价，一个 95 年的小伙做卖家失败后转型做了促销服务商，一年盈利数百万就是我身边真实发生的故事。
近几年他们的业务萎缩严重，因为原本那波想要靠着站外促销推产品排名拿自然流量的卖家逐渐意识到促销带不来真实的客户，带不来真实的评价，更带不来真实的自然排名，因为靠促销薅羊毛的和通过搜索真实购买的压根就不是一批人，于是这部分人纷纷放弃了这条路。受各种政策和市场影响，新卖家越来越少，原本清货的那部分卖家开发新品的频率越来越低，原本他们的客户退场的越来越多，就连服务商的日子也不好过了。
我一直都特别抵触跟同行聊这种话题，就像我在手册中讲的一样，我们还有大量可以一步一步完成的工作，我在公众号上至少已经倡导了五年让大家关注市场，关注用户，关注竞争对手，关注渠道，词库竞品库用户画像产品文案产品视觉广告框架几乎成了我的口头禅，但事实是时至今日，大部分的卖家一边抱怨没有机会，一边死活不愿意低头做事，问就是“都做了，没效果”。
我写这篇文章的目的当然不是为了指责谁，我也没有那个资格，现实也不是完美的数据模型，很多卖家属于已经上了“贼船”找不到出路，而不是刚刚开始可以先规划好路径，有几个小伙伴跟我说自己已经选了蓝海的产品，货也备了过去，广告的竞价成本很高，完全烧不动，属于是一烧广告就亏，不烧广告完全没有销量。
假如你刚刚开始，我会建议你别关注“蓝海产品”，但是你已经跳入彀中，我只能建议你想想办法寻找新的流量渠道，而不是在竞争已经非常激烈的渠道跟同行硬碰硬。
站外明明有那么多种推广方式（社交媒体，网红营销，促销网站，联盟营销，产品评测，群组营销），为什么还要选谷歌广告？可以这么说，之所以我会说谷歌是因为至少有 9 成以上的亚马逊卖家既没有内容制作，内容营销的能力，也没有社交营销，网红营销的能力，更没有持续投钱半年一年后看价值和回报的耐心，虽然现在 AI 遍地，但这并不意味着你就能够靠 AI 快速获得成功，因为内容营销有一个大的前提（要有足够的潜在客户看），否则都是胡扯！
既然内容和耐心是我们的短板，那索性我们就直接暂时放弃短板，把长板拉的足够长，谷歌广告的素材制作难度是要低于亚马逊站内的，因为单纯从搜索词广告而言，准备好中间页，准备好广告的标题，描述，卖点就可以，亚马逊站内的图文搜索广告虽然不用准备广告标题描述和卖点，但是因为同时显示图片，所以工作量并不小。
每次我提新的思路，必然会有一群小伙伴不分青红皂白上来发表一堆意见，比如谷歌广告的归因问题，用谷歌广告投放亚马逊产品的转化问题，谷歌广告的竞价并不低的看法，这里我需要说明一下：
1、谷歌广告的亚马逊成交归因问题压根就不是问题，好几年前我就在知识星球里分享过国外的软件是如何解决这个问题的（虽然这几个公司后来都倒闭或者被卖了），我们完全有能力把成交归因到具体的广告活动，广告组，投放词甚至是客户搜索词上；
2、用谷歌广告投放亚马逊产品的转化问题，其实这个恰恰就是第一点中几个软件公司倒闭的原因，因为大家之前的普遍做法是把流量直接引导到亚马逊的商品页面上，导致不经筛选的流量注入到亚马逊上，没有做用户意图的消化，结果就是有成交但是投产不好，我们后来意识到不同的搜索词代表的用户意图不一样，不同阶段的产品，应该展示给用户的东西也不一样，这恰恰是站外获客的优势，我们可以给不同的搜索词不同的中间页，比如用户搜索的词是为了了解产品，我们的中间页就像博客文章一样，只在中间页的尾部以软文的方式放置我们的产品信息，如果用户关注的是产品促销，我们则会在中间页的显著位置展示我们的产品促销信息，增加紧迫感的元素，如果我们的产品刚刚起步，我们强调的东西跟成熟期的产品也会有一定区别，最终的结果就是“不同的客户看到的是不同的中间页（落地页）。”
3、对于谷歌广告的竞价成本问题，这个恰恰得益于我们在亚马逊平台的内卷行为，过去的这五年，我们一遍一遍地在站内做搜索词库，后来我发现我们的搜索词库完全可以通过谷歌的关键词规划工具进行扩展，打造属于我们产品的站外搜索词库，因为我们在站内信奉的是广撒网的模式，跑到谷歌上，我们并不追求一定要在哪个词的什么位置，而是一切从商业角度出发，靠更多的搜索词，更多的流量点位，以可以承受的成本进行获客。
当我们逐渐弄清这一切之后，会发现相比内容营销，广告恰恰是链路最短的推广方式，是结果相对容易衡量的方式，更是对用户价值损失最小的方式，不是每一个卖家都必须要陷入价格战，促销战，评价战，关键是利用自己擅长的能力不断去扩展获客地图。
站外引流卡住所有人的，从来都不是流量，而是归因。
亚马逊卖家的“另一条出路”。
跨境电商 | 销售从来都不是一件“简单”的事儿。
亚马逊广告投放过程中的“脏数据”。
跨境创业：把混乱复制十遍，是十倍的混乱。
如何像养孩子一样照顾每一个亚马逊广告词？
我为什么不再亲手调“亚马逊广告”了？
给亚马逊运营小伙伴安排了本“案头书”。
“把一件事从头做到尾”这件事本身就值得“被看见”。
"产品为王"说对了前半句，后半句正在坑人。
跨境电商长期主义