亚马逊TOS首页流量攻坚难题：低BID搭配高额首页溢价控不住广告位，PP流量避不开，广告位置溢价底层逻辑解析！

问：大佬们，广告流量真的能做到大部分倾斜到 TOS 位置吗？还是说 PP 页面得有数据做基础呢？我这几天遇到一个情况：1.4 的 BID 加上 0.4TOS，TOS 花的不多但是出单比较好，PP 页面花了很多但是转化很差。我就调整到 0.6BID 加 3.5TOS，然后看 0.6 还是有不少花费，昨天开新组 0.5BID 加 3.2TOS，旧的广告组我都没有关，只是用 1 预算卡住了，结果昨晚开始，广告位消失了，之前都能在首行出现的。

答：看产品类型，决策成本低的，当然 TOS 好于 PP 太多。

答：别去纠结位置。

问：这几组广告，都是 TOP 广告单多，但是我给的竞价会比建议竞价低。

答：主要是 30+ 的太阳能灯，决策成本应该不算高吧。主要是位置控不上 TOS，PP 页面效果太差了。

答：可以以较低的 BID，然后通过百分比把流量往 TOS 上推。

答：你可以单独开一个，只跑 PP。

问：我也是给的比建议要低，你的 PP 页面还会有大量点击吗？我现在就是这样操作了，结果广告位都没了。我只想跑 TOS 测下 ROS。

答：引不上去，这种要么重新开。

问：PP 数据太差了。

答：你原本还 OK 的就别动了，想要同时跑 PP、TOS、ROS 是不现实的。

问：所以 PP 页面的流量是不可避免的对吗？

答：除非你单独出来。

答：不可能全给你分配的。亚马逊现在的优质流量就这么点。

答：基础 BID 决定的流量层好像是不一样的。比如 TOS 最终结果都是一样的 CPC，但高基础 BID+ 低百分比的曝光和流量，就是大过于低基础 BID+ 高百分比。跑 PP 是因为链接的权重还没有很好，硬控只会限制流量，不能太极限地限制。如果你实在不想要 PP 页，竞价策略可以换成提高或降低。

答：本来，这三个就都不可避免。只是你这些个词，再配上你的产品，在什么地方受欢迎。你还想把整个超市变成专卖店吗？

问：用提降的话，基础竞价就可以给低一些是吧？我测试下。

答：提降，是首页基础 BID2 倍，其余和商品位置，是基础 BID1.5 倍，你用首页原本的 CPC/2，就是基础 BID。

答：高基础 BID+ 低百分比的曝光和流量，就是大过于低基础 BID+ 高百分比。她说的很明白了。PP 流量避免不了，你可以试试她说的动态广告，然后拉 TOS。

答：我的顺序是高 BID 找流量层级，逐步下调至稳定。然后再依次开启三个位置的 BID+，观察哪个位置好，专攻一个。

🌟流量错位调整思路

问：请问大家有没有遇到新品主推款销量明显高于次推款，但核心关键词自然位却由次推款占据，主推款只有广告位，客服说一个链接只有一个变体 ASIN 代表前台，这种应该怎么解决？

答：把次推去当主推推。

答：偶尔也会这样，但是主推长期出单好的话过几天就回来了。

答：把主款降价，然后主款那个广告加 CPC 加预算，让主款多出单。

答：是不是最近这个词在次推转化比较好。

答：报表里两个款的转化率一样吗？

答：可能你的次推转化比较好，所以自然位比较高。

问：但是主推每天几十单，次推只有几单。主推就是没自然位只有广告位。

答：换主推款次推款不一定有广告位，感觉不用管。

答：主推主要靠广告单，次推主要是自然单。

问：是的，次推全蹭主推的流量。

答：我们也有这样的产品，你可以尝试一下推一下次推，看看推起来会不会更省力一点。如果不是的话，次推就作利润款，不用作特殊操作。

答：那是你认为的自然位吧，那么多邮编了，自然位是综合最好的变体，可能你的广告也会影响的转化率。通过三方反查看你的自然流占比就知道这个词下面的那个标题流量大小了。

🌟高客单价破流量困局

问：大麦们，请问一下：你们一天花九美金不到，是怎么能出 150+ 单的。销售额 39000 美金不到的。站内广告站外 LISTING 怎么优化啊？

答：应该是玩站外的。

问：花了 8.4 美金，出了 150+ 单。他客单价也高，259.99。转化率得多高，要不是我不自信，我都想怀疑是 P 的数据。但是天外有天，我不行不代表别人不行。

答：站外放了大额 CODE，基本都是站外订单了。

答：那说明不靠广告单，有自然流量咯。

问：怎么做到的呢，自然单。我新链接开售要不要也尝试下创作者链接以外的站外，你们一般用哪个。

答：我有个朋友就是这种模式，选的产品都是门槛很高的，需要很复杂的认证，一般人做不下来，竞品很少。

答：可以用用创作者，还能白嫖视频。

答：创作者的进来的流量挺少的。

答：但是被白嫖产品的居多。

答：新链接的话估计是有其他的折扣渠道引流，或者产品卖点有区别。

问：是的，最近都进不来流量。

答：当做捡单使用。

答：广告打很少，在选品阶段就已经隔绝了激烈竞争。

问：那就是靠站外，不然八美金一百多单，太厉害了。

答：我去年开始打的时候还有点单，现在就是搞几个视频，单量都只有个位数了。

问：这种是不是其实也划算，毕竟有订单才有费用。

答：白嫖一下视频嘛，就送个样。