跨境电商，流量为王。
而站外流量布局，已成为卖家“自救”的关键。
“跨境电商卖家想要做大，产品、运营、营销，只要有任何一侧强，就足够掩盖其他侧的弱！”
- 百亿 DTC 大卖站外流量负责人说
产品不够，营销来救。在缺乏显著产品优势时，最优解是强大自身的站内 + 站外引流能力，从运营和营销端切入，全力打爆通货、做大规模。然后凭借初期的增长势能，“以战养战”地投入产品升级，通过拓展爆款和产品线，最终转动品牌增长的飞轮。
像 Anker、Ulike 等各品类的头部品牌，往往都有具备顶级流量师思维的操盘手掌舵。
我们以 Anker 为例，其对高级别的产品会采用一套多渠道站外引流组合拳打法。比如 2019-2020 年推广的一款充电插头 Anker Nano。
它的推广流程大致可以分为：前期准备，宣发，推广，广告四个阶段。从媒体宣发，到广告引流，YouTube 红人站台，大量 influencer 集中发布测评，成功把大类排名从 163 名推到了第 3 名。
从流量渠道来看，Anker 站在全局视角布局了媒体，KOL，博客，谷歌广告，测评网站，行业论坛，自有社媒等等流量口的资源，多个流量口资源整合，最终达到 1+1+1>10 的效果。
除了对单品采取站外多渠道布局策略之外，Anker 近期推出了一系列动作，来进一步优化流量的整体利用率，放大杠杆。
比如推出自有会员体系 - 和亚马逊 Prime 会员相似，成为会员后，在官网购买产品可免配送费并享有 95 折优惠。这一策略可以进一步打造【亚马逊 + 独立站】的流量闭环，沉淀自有流量池，增加用户粘性和复购，强化类目垄断地位（官网月访问量 470 万次）。
无论是品牌大卖，还是中小卖家，一旦拥有了顶级的"流量师思维"，就能大幅放大站外价值，弯道超车！
母婴 DTC 品牌 Momcozy，便是凭借运营和营销盘活全局、逆势增长的典范，它从 0 到 1 破局，从 1 到 100 引爆的方式，值得各行业的卖家借鉴。
下面让我们来一探究竟。
Momcozy 于 2017 年在深圳创立，初期选择了母婴赛道中技术门槛较低的吸奶内衣品类，通过“通货”产品验证市场需求后，对产品的材质、设计优化，推出的孕妇文胸和推车收纳包，在 2019 年相继成为亚马逊小类 Bestseller，并建立消费者对品牌的初步认知。
而后 Momcozy 又将目光投向更有技术含量的吸奶器赛道，在穿戴式吸奶器产品上拿下 Bestseller，然后跨品类向相关多元化产品扩张，全面覆盖从"孕期"到"养育"的产品需求。
在此期间，Momcozy 的业绩增长迎来“三级跳”：自 2019 年凭借一款爆品破局后，其 GMV 在 2022 年冲至近 10 亿，2023 年达到 16 亿，2025 年直指 40 亿，年均增速高达 200%-300%！这一路狂飙的背后，是其对用户需求的精准洞察与前瞻性的营销布局共同驱动的结果。
在销售端，它采取亚马逊 + 独立站双轨并行策略
亚马逊作为天然流量池，为 Momcozy 贡献了 65% 的销售额，在 24 年 PD 期间，更有 14 款产品分别在不同品类中杀入 Best Seller 前 5，实现多点开花。
而在独立站布局上，Momcozy 则展现了其长远的品牌眼光。自 2020 年起便开始加大投入，旨在打造一个不受亚马逊规则制约的品牌自有阵地。这不仅让其掌握了宝贵的用户数据资产（用于营销推广&产品开发），更提升了整体盈利（独立站毛利率相比平台高出 20%+）。
在流量端，它采用多渠道引流 + 内容种草策略
从 Momcozy 的网站流量结构可以看出其品牌影响力和广告推广的双重优势。
Momcozy 通过谷歌、Facebook 与 TikTok 等平台的不同广告形式，构建多渠道广告流量漏斗，以实现品牌的全域触达与精准曝光。
同时，品牌与红人合作，在 Instagram、Facebook、TikTok 等平台发布大量种草内容，打造社交媒体矩阵，与全球妈妈们建立起深度的情感连接。其 TikTok 官方账号的播放量远超同类品牌，在相关标签下，有 150w 个视频内容，观看量超过7 亿！
对比同行，Momcozy 起步稍晚，前期也没有产品优势，但却是最早实现爆品到品牌成功转型，充分利用站外流量、社媒私域营销和品牌营销，快速弯道超车，在短短三年内从不到 10 亿到突破 40 亿大关。
反观多数卖家，正因缺乏从“爆品”到“品牌”的营销思维，只知在站内搏杀，却不懂如何借力站外流量，导致销售额在 3-5 亿的关口前徘徊不前，陷入难以突破的增长僵局。
大家往往会遇到以下问题：
站外只会做 deal 站、FB 群组，缺少对整个站外体系的深入理解
站外推广效果不佳，花费不少，但出单量和 ROI 不高
很多站外活动（KOL 等）都是短期能出单，缺乏长期沉淀和持续引流
站外引流渠道众多，推广策略不清晰，不知如何串联使用和矩阵式布局，如何与站内结合，最大化效果，快速打造 Bestseller
站外推品牌，害怕烧了钱没效果，投产比不高，不知该如何入手
为了助力大家解决以上站外推广和品牌营销中的问题，我们特邀到头部 DTC 品牌站外全渠道操盘手，进行两天线下分享《跨境电商流量增长与品牌营销》，用最接地气的方法，以案例 + 方法论 + 实操的形式，为大家解答站外推广与品牌营销难题。
01
关于讲师
他是头部顶级 DTC 品牌的独立站操盘手，负责全渠道整合营销，独立站销售额超过 5 亿；
拥有亚马逊北美/欧洲站爆款运营经验，主攻站内外结合白帽打法，快速打造类目 No.1；
曾任职百亿跨境电商上市公司，从 0-1 打造垂直独立站品牌，仅用 2 个月就突破月销 400 万人民币；
精通主流站外营销渠道的高阶增量玩法、流量置换玩法。
02
《站外流量增长 + 品牌营销》主要分享
一套 99% 卖家不知道的、前沿、颠覆性站外高阶打法
独家流量师思维 =【流量思维】放大流量杠杆 +【量化思维】提升流量产出
新品上线站内 + 站外完整推广方案，首月销售 120W 美金，ROI>7
8 大引流渠道核心爆单打法 & 成效提升方法（FB 群组/Deal 站/红人/联盟/社媒/CPC/SEO/PR&评测网站等）
头部大卖多渠道串联整合策略，流量叠加玩法，构建流量漏斗，把控站内外运营节奏，快速打造类目 Bestseller
站外推广成效追踪技术，量化数据分析与决策，优化渠道资源配置
深度拆解 40 亿大卖如何 0-1 建立品牌，通过内容驱动，达成“品效合一”闭环，在没有产品价格优势的情况下，低成本成功实现弯道超车
03
精彩实战案例分享
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大卖的 KOL+ 私域玩法，长期收割 KOL 流量，构建高粘性、高转化的“私有流量池”，无限放大出单🔥
从单一爆品打造，到品牌成功转型，站外流量布局都是重要一环。
讲师将分享如何在大量卖家都在用但效果天差地别的渠道做到升级（FB 群组、Deal 站、社媒、红人、联盟、CPC 等），通过杠杆打法，放大各渠道的引流效果，成为撬动亚马逊自然流量的超级流量杠杆。同时通过将亚马逊 + 独立站打通，实现数据沉淀和私域流量池打造，以更低的成本打造更多爆款，获得 GMV 翻倍增长，形成品牌护城河！
欢迎大家扫描下方海报二维码，与老师交流学习！
