第一季度（Q1）：广告收入为 172.4 亿美元，同比增长 24%。
第二季度（Q2）：广告收入为 198.1 亿美元，同比增长 26%。
第二季度的26% 增速是六个季度以来的最高水平
流量越来越贵，已经成为不争的事实
一、CPC 持续上涨原因是什么？
1. 竞价机制悄悄变了
GSP 第二竞价机制失效（第一名出价$5，第二名出价$2，系统按照第二名 CPC+0.01 结算，也就是实际花费$2.01）
亚马逊植入了一个算法虚拟竞拍方（影子出价机制），会出价$4.8，插入$2 和最终结算价格为 4.8+0.01=$4.81
你的实际成交CPC 会从 2.01 上涨到 4.81
2. 竞争加剧
竞争加剧，广告位有限（尤其对于新品推广，无历史权重加持，CPC 居高不下）
高建议竞价引导，亚马逊广告杀熟机制，而且调高了CPC，固化后降低会非常难（不少卖家因为短期数据变差就会放弃）
二、如何破局？一可执行实操落地的方法
1. 选品逻辑优化
中等体量，中低竞争产品
中低CPC，建议 1.5 美金以下
流量结构（不垄断，头部链接流量集中度不超过70%）
2. 测品
控制第一批货数量200-300，减少成本，降低风险
观察上架后表现，筛选表现好的产品
关注自然流量/自然订单比例
3. 死磕Listing质量，卷文案图片，卷视频
拉高Listing 基础权重，转化率
4. 清晰认知广告逻辑，明确广告目的
广告的作用：流量的放大器
广告的目的：Listing 完整且具备高转化基础，通过广告带来合适的流量，成交
广告并不是单量的救星，不能提高你的转化率，还会因为你广告投放不精准，而导致链接转化率下降！
5. 广告
初始CPC 压低，长尾词，多流量来源布局
摒弃虚高出价赌GSP 盲目打法。参考保本上限+CPC 建议，不要冲首页顶部，收紧 Bid+
压低大词预算，广告抓住精准，高转化流量，只投精准长尾词+ASIN 定投，多组中低出价打法，卡预算
追求自然转化率，降低广告依赖
6. 品牌旗舰店
品牌故事，品牌概念植入，类目专业程度介绍
布局产品矩阵，增加复购
7. 其他流量渠道布局
创作者链接，亚马逊联盟
独立站官网承接客户转化，体现专业性
使用“订购省”功能，增加复购客户订单