在认识郑总之前，我以为“联盟带货”是一个适合个人和小团队的项目：自己运营 TikTok 账号，通过短视频、直播，帮商家带货，赚取佣金。
早在 2020 年，TikTok 还没有闭环电商的时候，我们就搭建独立站，让大家做号分销，当时竞争小，特别优秀的一个账号可以有十几万收入。
但没想到，时间回到 2026 年，厂长出身的郑总，一口气把 TikTok 联盟带货业务做成了 300 人的“流量工厂”，一年带货 gmV 超过 10 亿元。
“我们帮商家做短视频和直播带货，不收商家一分钱基础费用。结果付费，纯佣付费”，
“我们不缺商家，我们每个礼拜都会收到商家发来的 1000 多个样品”，
4 年时间，从 1 个人发展到 300 人，从自己摸索注册账号、开直播到年销售 10 亿。
郑总用自身经历，验证了 TikTok 联盟带货模式可以做到 10 亿规模，也验证了 TikTok 生意有各种想象空间。
上个月，我在深圳和 TikTok 头部 tap 机构米诺斯创始人郑总做了个一对一的交流。
手握这么多个 TikTok 账号，流量能力这么强，无论商家、源头工厂还是朋友找他，他都坚守不碰货的原则，只专注做好帮商家流量这一件事情。
如果我是郑总，带过这么多品，一看就知道哪些品能爆，早就去找源头工厂合作，自己开店卖了。
但这是很危险的，我找了一个品，就会继续找下一个品，对手是百分百精力做好一个品，而我是精力分散到很多个品，总会有一天暴雷。
“有什么问题就去问毛选，今天所有的问题他都经历过了”。
在聊到 TikTok 电商美国市场发展趋势的时候，他说一定是持久战，没有速胜论。
在交流中，郑总提到 TikTok 肯定是个万亿赛道，天花板够高。但当下美区的逻辑是"品带流量"，核心还是品，不是随便找个品就能起。
他们选商家有三条标准：品要过硬、商家要有成熟的运营团队（比如亚马逊已经做起来的）、必须有一定基础销量。从零才开始起量的，他们不接。
换句话说：他们不缺商家，缺的是产能。优质商家基本都和他们有合作，现在 TikTok 不是商家在挑机构，是机构在挑商家、挑好卖的品。
这段是我觉得整个采访里聊的比较深的，建议大家一定要多听几遍。
海外现在做不出国内这样的内容电商生态，核心是三个壁垒：
而国内的小杨哥们，都是从普通路人一步步拼上来的，动力完全不一样。
二是海外用户对标签的固化。美妆达人只能卖美妆，人设固定，跨品类很难，用户不认。
三是达人不可控，这是目前最大的死结。机构砸钱包装、投流，但达人没法像国内一样绑死，说跑就跑。
导致没有人愿意投资孵化达人，达人没有机构助力一个人又干不起来，整个生态闭环建不起来。
Ai 技术发展很快，在 TikTok 领域有很多创业者开发了相关的生产工具。
但对于 Ai 在电商内容中的应用，郑总的观点很鲜明，甚至显得极端。他说 Ai 可以做电影、短剧、广告，但用来做电商内容就容易夸大事实，成为诈骗。
电商内容是要求严谨的，客户因为 Ai 生成的应用场景烘托的产品很高级、很不错，但买回来拿到实物后感觉落差很大，产生被骗的心理。
TikTok 进入大家的视野已经超过 6 年的时间，我见过太多创业者朝气蓬勃的冲进来，灰头土脸的撤出去。
不管是卖家，还是服务商机构，最终在行业里能够稳定发展，持续拿到结果的，还是回到创业者本身，是否足够投入和专注。
“能赚到钱的人，一定是专家。你不比别人理解得更多、不比别人思考得更深，怎么赚到钱？”
TK增长会