江苏人做生意，敢想敢干，冲向世界。
床垫卖了 89 亿
南通的纺织机响了几个世纪，但没人想到，这个以家纺闻名的苏中小城，还会在另一个赛道上“躺赢”全球。
2003 年，倪张根辞职回到家乡南通创办梦百合前身。公司早期从记忆棉产品制造和海外代工做起，创业之初缺乏技术、客户和品牌，被创始人称为“四无创业”。
那些年，利润微薄，客户压价严重。倪张根意识到代工只是为他人做嫁衣，遂决定打造自有品牌。
2008 年，梦百合启动自有品牌 MLILY 运营，进军欧美市场。2016 年，公司登陆上交所，并陆续在美国、塞尔维亚、西班牙和泰国等地布局产销网络。
到了 2025 年，梦百合营收达到89.12 亿元。其中，境外主营业务收入71.67 亿元，占比约 82.6%。
梦百合 2025 年境外收入情况 图源：梦百合 2025 年年报
支撑这门全球生意的核心仍是床垫。2025 年，梦百合床垫收入47.39 亿元，贡献了超过一半的主营业务收入。
相比营收规模，2025 年更显著的变化在于销售渠道。全年线上收入 28.18 亿元，同比增长 56.88%。其中，境外线上收入达 23.31 亿元，同比增长 62.30%，成为增长新引擎。
与此同时，以海外客户订单为主的大宗业务收入下降 15.23%，至 32.66 亿元。
这一增一减意味着，梦百合正从依赖海外大客户转向通过电商和零售渠道直接触达消费者。
梦百合自有品牌独立站首页 图源：MLILY
然而，89 亿元营收不等于品牌升级已完成。2025 年，梦百合归母净利润仍亏损 982.25 万元，主要受渠道费用、电商平台费和推广费增加影响。销售费用增长 17.65%，达 23.34 亿元。
从如皋小厂到 89 亿营收，代工能力助其进入全球市场；而境外线上业务的爆发，则标志着其正努力让海外消费者记住品牌名称。
中国制造开始摆脱代工
梦百合的转型并非简单放弃代工，而是在制造业务基础上，叠加自有品牌和 DTC（直接面向消费者）渠道。
2025 年，梦百合自有品牌收入约 29.99 亿元，其他品牌（含代工）收入约 56.81 亿元。后者仍占主导，表明代工业务依然是公司的基本盘。
梦百合自有品牌和代工收入对比 图源：梦百合 2025 年年报
代工本身并非落后模式。借助海外客户的订单与渠道，制造企业可快速扩大产能和收入。但商品的品牌命名、定价权及购买理由，往往掌握在客户手中。
做自有品牌则需企业承担品牌推广、渠道建设、库存管理及售后等服务。虽然投入更大，但有机会掌握终端数据和更多定价空间。
类似趋势已在中国家居行业显现。顾家家居在维持海外代工基本盘的同时，经营KUKA HOME 海外门店和跨境电商品牌 CHITA 等自有渠道。2025 年，KUKA HOME 已覆盖8 个国家和地区，形成“代工、自有品牌和跨境电商”共同发展的格局。
顾家家居品牌布局 图源：顾家家居 2025 年年报
这一变化不仅限于家居业。TCL 智家旗下奥马冰箱继续提供代工，而合肥家电则扩大 TCL 自有品牌。2025 年，公司海外收入144.05 亿元，自有品牌海外业务收入同比增长 115%。
TCL 智家主要子公司营收数据 图源：TCL 智家 2025 年年报
梦百合、顾家和 TCL 智家虽产品不同，但路径相似：先依靠制造和代工进入全球供应链，再逐步建立自有品牌、线上销售和海外零售渠道。
从代工到品牌的跨越无法一蹴而就。代工订单稳定，而自有品牌需持续投入营销渠道，并应对库存、退货及需求波动风险。
过早放弃客户可能失去基本盘，固守代工则难掌消费者心智。因此，转型不是换包装或断代工，而是逐步补全产品定义、海外营销、本地库存和售后服务等能力。
代工助中国产品登上全球货架，自有品牌则赋予企业定价权和用户关系。真正的出海升级，是让消费者在下一次购买时，主动寻找这个名字。