文/郑亚文
编辑/徐一嘉
开学季，深圳校服再度引发关注，焦点从款式延伸至采购制度。在浙江湖州织里，27 岁的蒋鹏已深耕校服行业 13 年。14 岁时，他便在高中校园开启淘宝店，将自家工厂的校服、班服及表演服销往全国，月入数万元。
十余年间，他亲历了国内校服面料的迭代与版型的演变，洞察到宽大运动服背后的商业逻辑与现实考量。如今，其 1688 与天猫店铺年销售额已达七八千万元，而每年的销售高峰期仅集中在两三个月。
少年入局：穿校服的年纪搞懂生意规则
2013 年，智能手机普及，电商流量红利初现。就读于湖州织里高中的蒋鹏，因入学较早，比同班同学小一两岁。当同龄人沉迷游戏时，他更热衷于探索商业机会。
依托家族校服厂的资源，蒋鹏目睹了传统线下代工模式的局限，萌生了自主销售的想法。他购置笔记本电脑，在校期间开设淘宝店，自学运营推广，将工厂生产的各类校服上架销售。
收益远超预期。单件衣服利润约二十元，月销千套即可获利两万元，旺季日入数千。他的客户多为负责班级活动或学校采购的成年人，以及小型分销商，无人知晓屏幕另一端竟是位 14 岁少年。
每年五月和九月是业务高峰，对应儿童节与开学季。蒋鹏常打包发货到凌晨，睡眠仅三小时便继续工作，甚至为此向老师请假二十余天。
这段经历重塑了他的人生规划。意识到学业并非唯一出路，高中毕业后他选择就读技校服装设计专业，为生意夯实基础。他理性评估自身优劣，不鼓励盲目效仿，但坚定走了自己的路。
涉足淘宝一两年后，蒋鹏入驻 1688 平台，初期主打现货。彼时国内校服多以宽松运动服为主，款式单一。凭借数百款现货链接，学校只需选定款式并印制 LOGO 即可完成采购。随着业务扩张，他组建团队，将年销售额推至千万元级别。
疫情后，校服采购趋向定制化，设计与面料需求日益多元，蒋鹏随之转型主攻定制订单。他秉持“缺货才是常态”的理念，应对爆发式需求。
校服生意具有极强的季节性，六一前与九月开学前的两三个月贡献了全年九成以上销售额。旺季时，自有工厂及周边协作产能日均上万套，仍供不应求。
中国孩子的校服为什么这么大？
作为生产者，蒋鹏对校服变迁感知深切。早期流行的“金光绒”面料虽成本低廉，但保暖性、透气性差且易起静电。2015 年《中小学生校服》国家标准实施，对甲醛、PH 值等指标提出更高要求，促使化纤、棉及功能性面料取代旧材。
然而，“肥大”这一特征长期未变。网络调侃其设计旨在“防早恋”，用宽松剪裁掩盖青春期身形。蒋鹏坦言，早年受限于经济水平，家长与学校核心诉求仅为“便宜”与“耐穿三年”。
图源网络
为适应学生快速生长及“一件穿三年”的需求，厂家不得不加大尺码。近年来，随着生活水平提升及国标对夏装含棉量的规定，校服逐渐合身且美观。
针对家长偏好的“纯棉”，蒋鹏指出其耐磨性不及化纤，且吸汗后不易速干，易致感冒。混纺化纤及氨纶、锦纶等科技面料成为最优解，兼具速干、耐磨与舒适性，高端产品甚至应用石墨烯技术。
曾流行的英伦风西装校服，在私立及国际学校中需求渐减，运动服与冲锋衣重新回归主流。
庞大产业链里的生存缝隙
深圳校服因实用舒适，曾被伦敦 V&A 博物馆永久收藏，成为中国流行文化符号。近期其采购制度改革再引热议。在深圳，校服购买如同买菜般便捷，商超、便利店乃至外卖平台随处可见。
统一版型不仅适配体育课，更遏制了攀比之风，且便于兄弟姐妹复用或转学携带，显著降低家庭开支。目前深圳拥有约 150 家生产企业及 3000 多个销售网点，市场价格由供需自主调节。
图源网络
此类模式正向全国蔓延，辽宁、江西等地已统一款式。但受限于产业链密度，多数省市仍采用统一招标确认供应商、家长自行下单的模式，以规避学校采购风险。
蒋鹏所在的湖州织里，依托高度密集的童装产业链，具备极强的快反能力。辅料配套齐全，千套订单十天即可交付。凭借此优势，其产品不仅畅销国内，更出口至蒙古国、菲律宾及中亚各国。
即便面对朝鲜客户的紧急阅兵服订单，蒋鹏也能在十几天内完成三千套特殊面料校服的生产与交付。
十余年来，校服生意构成了蒋鹏人生的底色。面对少子化趋势，他虽知行业难现爆发增长，却无焦虑。从 14 岁敲击键盘接单的少年，到如今掌控千万级营收的企业负责人，他已走出了一条独特的道路。