小米集团高级IP经理张戎森发表题为《合理费率促进产业创新：许可费计算与方法论》的演讲。他阐述了“自上而下法”与“可比协议法”两种核心计算方法，并结合存储芯片涨价现状指出：专利许可费应锚定技术本身的价值贡献，而非跟随元器件成本波动。构建科学合理的许可费计算体系，是平衡创新激励与产业可持续发展的基石。
小米集团高级IP经理张戎森
以下为演讲实录：
合理费率促进产业创新：许可费计算与方法论
各位同仁、嘉宾、专家教授：
大家下午好！我是小米集团张戎森。作为产业一线工作者，今天将从产业角度探讨IP许可行业中什么是合理的费率，以及其如何推动产业创新。以下观点仅代表个人见解。
健康可持续的IP许可生态，终极目标不应是诉讼和禁令，而是通过商业化将先进技术惠及消费者。我将从SEP及FRAND原则概念、主流费率计算方法、总结与展望三个方面展开。
第一部分，合理费率的重要性
合理的许可费率对产业创新至关重要。SEP（标准必要专利）天然具有垄断属性，权利人需遵循FRAND（公平、合理、无歧视）承诺。产业创新的本质是将实验室技术转化为大规模商用的商品，主要体现在三个模式：
第一是量产规模化。厂商需要可预测且稳定的费率来锚定技术真实价值。若许可费随整机价格或元器件成本频繁浮动，将阻碍厂商扩大生产和海外建厂，无法通过规模化摊薄硬件成本。
第二是模式商业化。销售端和市场端的创新（如新零售、互联网营销）让消费者更快、更便宜地享受技术，这些创新在评估产业价值时不应被忽视。
第三是消费普惠化。新兴市场（如印度、东南亚、非洲）拥有大量中低端用户。若实行一刀切的高费率，将人为制造数字分层，把发展中国家消费者排除在外。给予地域折扣是商业实践中的必要举措。
综上，SEP的合理费率是厂商进行大规模商用、推动产业健康可持续发展的关键动力。
第二部分，许可费计算的前期准备
在实际计算前，专利包价值分析分为两个阶段：
第一阶段：初步定量分析。利用数据库快速了解专利包的规模、寿命和地理分布，建立宏观认识。
第二阶段：定性深度技术分析。需技术与法律专家介入，核心工作包括：一是进行与标准的映射分析（CC分析），确定真正的SEP；二是评估专利的法律稳定性。
第三部分，核心计算方法解析
目前行业主流有两种测算方法：
1. 自上而下法（Top-Down）
核心逻辑是先确定行业许可费累计负担总额（ARB），再按专利贡献拆分。公式为：目标专利单台许可费 = ARB × 目标专利包占比。
关于ARB界定：4G时代共识区间为6%-8%；5G时代参考OPPO诉诺基亚判例，法院确定ARB在4.34%-5.27%。总体趋势是5G ARB不高于4G。该方法能有效避免许可费堆叠导致成本溢出。
多模权重分配：针对多模手机（2G/3G/4G/5G），需按代际价值分配权重。例如华为案中4G占70%，诺基亚诉OPPO案中5G占50%。加权计算可避免重复收费。
计费基准方案：
- 整机零售价：包含零售利润、渠道成本等无关项目，易高估专利价值。
- 整机净售价（NSP）：剔除零售环节无关项，是法院主流折中方案，但仍包含内存、屏幕等非通信元器件成本。
- 最小可销售单元：仅计算专利应用的元器件（如基带芯片）价格。此方式得到反垄断局支持，能排除内存等价格波动大的元器件影响，避免因“搭便车”导致许可费被动上涨。
结合存储芯片涨价现状：当前DRAM和NAND价格暴涨，主要受AI算力中心需求激增影响。若因内存涨价导致单台设备许可费提高，相当于向产品公司征收不合理的“内存税”。数据显示，内存成本在中低端手机占比超50%，许可费不应随元器件成本波动而上涨。
2. 可比协议法
依据真实市场交易定价，是法院常用的实证证据。核心维度包括横向对标其他厂商支付习惯，纵向参考权利人给其他企业的许可条款。
筛选可比协议的三个门槛：专利构成匹配、许可产品匹配、公司规模匹配。
修正调整因素：多模权重、专利地域强度（布局与销售区域重合度）、市场差异（发展中国家折扣）。
计算流程：筛选基准协议 -> 拆解协议数据 -> 差异性修正 -> 计算公允单台许可费。
总结：自上而下法定义费率天花板，防止成本失控；可比协议法用历史数据校准。两者结合使用更为公平合理。
第四部分，总结与展望
FRAND原则是平衡权利人技术创新与实施人产业创新的基石。核心结论如下：
- 合理许可费需兼顾权利人创新动力与下游产业生存空间，技术与产业创新需“两条腿走路”。
- 单一测算方法存在偏差，结合使用“自上而下法”与“可比协议法”更公平。
- 专利价值取决于质量与法律稳定性，而非数量。
未来展望：
- 推广“最小可销售单元”作为计费基准，解决元器件价格波动导致的费率不合理问题。
- 应用AI工具量化专利贡献，提升费率测算的透明度与标准化水平。
- 推动FRAND原则在全球范围的统一适用，降低企业合规成本。
让先进技术通过产业创新普及大众，而非将IP许可变为竞争壁垒。希望各界共同塑造健康、可持续的知识产权环境，让全球每个人享受科技带来的美好生活。
谢谢大家！
GIPC全球知识产权生态大会
GIPC全球知识产权生态大会由IPR Daily与IPR Daily Global于2015年创办，已发展为覆盖新能源汽车、通信、医药医疗、人工智能等垂直产业的“产业之王”系列品牌矩阵，累计吸引特斯拉、华为、中兴、小米、联想、比亚迪、宁德时代、高通等全球龙头企业知识产权高管深度参与，成为亚太区最具影响力的知识产权商业决策平台之一。