9 月 4 日，胡志明市 SECC 国际会展中心 B2 馆内，“福州优品”跨境电商推介对接活动正在火热进行。作为 2026 越南国际家具家居暨建筑装饰博览会的同期活动，本次对接会由商务部外贸发展事务局、越南建材协会等多家机构联合主办。
现场气氛务实，摒弃了繁冗的客套。参展商与越南福建商会会员企业围绕工厂选址、目标市场、物流路径、海外仓布局及清关合规等核心议题展开深入交流。这不仅是中国品牌出海的窗口，更是中越供应链深度协作的缩影。
商会及企业代表走访中国参展企业展位
越南亚马逊卖家群体崛起，出海成为新趋势
传统认知中，越南常被视为待开发的新兴消费市场或制造基地。然而实地调研发现，越南电商生态正呈现另一番景象：本土卖家正借助亚马逊等平台，将产品销往欧美全球市场。
据现场资深物流从业者观察，越南本土活跃的亚马逊卖家规模或已逾万人。尽管缺乏官方统一统计口径，但数据趋势佐证了这一判断。亚马逊 2025 年越南中小企业报告显示，截至 2025 年 7 月的 12 个月内，越南卖家商品销量同比增长 35%，品牌销售额增长超 40%，年销售额破百万美元的卖家数量激增 60%。
这表明，越南卖家已通过 Amazon Global Selling 项目，从单纯的“本地销售”转向“全球出货”。其货源组织形式多样，既有越南本土制造，也有从中国采购再转售欧美的模式。这与成熟的中国跨境体系虽有差异，但正处于快速成长期，涵盖家具、家居、手工艺品等多个品类。
对于中国企业而言，这意味着新的合作机遇：除了将产品卖入越南或在越建厂外，还可将越南本土卖家视为潜在客户，为其提供供货、物流、海外仓、SaaS 软件、支付结算及合规检测等全链路服务。
越南福建商会专场对接会现场，多方围桌交流业务需求
现场汉斯曼（检测）、效合供应链（仓储运输）、通途及松柏供应链（跨境物流）等企业，正与不同需求的客户进行精准对接。交流焦点各异：有的关注中国至越南的进口物流，有的聚焦越南至美国的出口链路，还有的深入探讨清关税务与原产地证明。
货物流向的差异决定了业务本质的不同。企业在布局越南物流时，需明确货物起止点、进出口性质、仓储需求及报关责任方，并确认服务商是否具备本地团队及突发问题解决能力。这些看似基础的细节，往往是业务落地的关键卡点。
对接区内多组企业代表同步展开交流
理性看待越南市场：机遇真实，挑战并存
越南福建商会在此类对接会中扮演了关键的“连接器”角色。它不直接背书商业结果，而是通过搭建面对面交流场景，让拥有工厂、熟悉流程、具备互补能力的各方高效匹配。这种基于实地核实的信任建立过程，远比网络信息更为可靠。
越南市场值得跨境电商从业者长期关注，但不宜简单将其标签化为“下一个风口”或中国经验的复制版。这里的机遇与挑战同样真实且复杂：
若主攻本地消费
需重点考量产品适应性、本地渠道建设及末端履约能力；
若布局供应链节点
需深入调研工厂产能、原产地规则、税务政策及关务流程；
若赋能卖家出海
则需厘清其货源结构、目标市场及当前痛点。
展会与对接会的核心价值在于“筛选”：识别真实需求，匹配靠谱伙伴，打通潜在链路。后续的验厂、报价、试单及交付磨合，才是商业合作的深水区。
商会及参展企业代表在中国企业展位合影
越南电商生态的独特性在于，它正从单一的中国商品输入地，演变为拥有本土跨境卖家、品牌及服务商的枢纽。这条连接中越供应链与欧美市场的新型链条，虽未至爆发临界点，但已具备极高的战略关注价值。
本文仅为行业分析，不构成投资建议。