2025 年末以来，大量中国卖家抱怨日本电商难做？核心原因解析
近期，众多深耕日本市场的中国跨境卖家普遍反馈经营难度显著上升：流量成本激增、价格内卷严重、利润空间压缩以及合规要求日趋复杂。
这并非个别卖家的主观感受，而是日本电商市场正在经历的结构性变革。公开数据显示，日本电商市场并未衰退，但对于依赖低门槛、低成本及单纯选品策略的中国卖家而言，红利期已正式结束。
一、市场仍在增长，但红利效应减弱
首先需纠正一个误区：日本消费者并未停止网购。据日本经济产业省发布的《令和 6 年度电子商取引市场调查》显示，2024 年日本 B2C 电商市场规模达 26.1 万亿日元，同比增长 5.1%，电商渗透率升至 9.8%。
市场总量仍在扩张，但增长红利已大幅稀释。过去那种“只要上架就能卖”的粗放模式已难以为继。
二、竞争格局生变：从本土对抗到多维混战
中国卖家面临的压力主要源于竞争结构的根本性变化。过去的竞争对手主要是日本本土商家，而现在的竞争维度已扩展为：日本本土商家、Amazon/Rakuten 头部大卖、中国品牌出海、SHEIN/Temu 等低价平台以及海量中小跨境卖家的多方博弈。
中国供应链的高效在降低商品价格的同时，也拉低了日本消费者对“低价”的心理预期。这导致许多普通商品虽能售出，但毛利被极度压缩，出现“有单量无利润”的困境。
三、监管升级：PS/PSE 标志产品迎来严管时代
2025 年 12 月 25 日起，日本产品安全监管政策发生重大调整。日本经济产业省明确规定，直接向日本消费者销售带有 PS 标志相关产品的海外企业，将被纳入“特定进口事业者”监管范畴。
海外卖家必须满足以下严苛要求：
- 符合日本技术标准；
- 完善产品检测及记录保存；
- 规范标注 PS/PSE 等安全标识；
- 设立日本国内管理人；
- 履行向日本政府的相关申报义务。
这意味着“直邮小包、平台上架即卖”的模式在电器、带电产品及儿童用品等敏感品类中已行不通，合规门槛显著提升。
四、海关收紧：跨境电商全链路透明化
自 2025 年 10 月 12 日起，日本海关进一步细化进口申报项目。针对网络销售货物，强制要求申报国内运输目的地、是否属于网销货物以及所用平台名称等信息。
此举旨在应对跨境电商快速增长伴生的知识产权侵权及低报价格问题。跨境电商监管已从单纯的“货物准入”阶段，进入“主体、渠道、流向”全链路透明的深水区。
五、知识产权风控：查扣数据创历史新高
2026 年 9 月 4 日，日本财务省公布上半年知识产权侵权商品查扣数据。数据显示，进口查扣案件达 19,568 件（同比增长 12.6%），查扣商品数量达 1,386,640 件（同比增长 225.7%），两项数据均创上半年历史峰值。
其中，源自中国的查扣案件为 16,026 件，占比高达 81.9%。这一数据虽不代表 81.9% 的中国卖家存在侵权，但明确表明来自中国的跨境商品已成为日本海关知识产权监管的核心关注区。
对于正规经营者而言，这意味着“擦边球选品”、“图片侵权”及“品牌元素模仿”的风险成本将急剧上升。
六、结论：行业洗牌加速，长期主义者胜出
日本电商确实越来越难做，但这种困难具有结构性差异。受冲击最大的是主打低价低毛利、无库存模式、依赖直邮小包且合规能力薄弱的卖家。
相反，拥有自主品牌、稳定供应链、海外仓布局、本地化运营团队及完善合规体系的企业，虽然面临成本上升，却更易在行业洗牌中确立优势。
当下的日本市场已不再是“选好品就能卖”的时代，而是考验产品、价格、物流、运营、合规与风控综合能力的竞技场。市场机会并未消失，消失的是低门槛的红利。对于具备长期主义思维的企业而言，这正是新一轮发展的起点。