老牌彩电巨头康佳主动退市，白电出口却逆势暴涨 176%。同一家企业，为何命运迥异？海外订单的核心并非品牌故事，而是产能与交付能力。跨境卖家应借鉴的，是如何将制造优势转化为订单优势。
康佳退市：资本退场与出海激增的悖论
康佳正式走向退市。
在深交所挂牌三十余年的彩电巨头，因净资产转负、资产负债率飙升至 133%，主动申请摘牌并转至新三板，以保留最后体面。
这份体面难掩巨额亏损的现实。康佳已连续四年亏损，累计亏损超 200 亿元，仅 2025 年便亏损 125 亿元。彩电市场萎缩，注意力经济被手机和电脑分流，行业竞争白热化。加之康佳在半导体、环保等重资产领域盲目扩张，拖累了主业，削弱了核心护城河。
然而，陕西康佳的白电板块却交出亮眼答卷。今年上半年，其出口覆盖 36 个国家，产品远销欧美亚非四大洲，销量同比增长 176%，营收增长 190%。洗衣机、洗碗机、冰箱等大件商品通过中欧班列发运，累计发出 47 个专列、410 个货柜。其中，洗碗机成为主力，外销占比过半，同比劲增近两倍。据企业负责人透露，十月订单已满，工厂周末加班赶工，预计全年销量增幅可达 200%。
资本市场判其退场，海外订单却排至遥遥无期。这正是康佳案例最值得深思之处。
代工模式的胜利：制造即筹码
该业务线坚持代工路线，依托国内强大的制造能力承接海外渠道订单。产品严格对标欧洲能效标准，植入智能传感技术，并根据不同市场需求调整尺寸与外观。虽然利润率不高，但胜在稳定，具备持续造血能力，成为公司目前唯一稳固的板块。
相比之下，TCL 与海信布局海外市场更早、动作更快。两家企业的电视业务在 2025 年营收表现优异，全球出货量跻身前三，北美市场份额合计超三成。它们通过在海外建厂、搭建本地渠道、深耕高端大屏研发，将海外市场经营为长久之计，而非单纯依靠临时出口清理库存。
尽管康佳的全球化布局起步较晚，品牌声量不足，但其产能优势与订单增速已毋庸置疑。
跨境卖家的启示：回归供应链本质
所有跨境卖家需厘清一个逻辑：国内市场已是红海，利润日益微薄；而海外市场遵循另一套规则，供应链能力与制造优势才是核心。凭借产能与交付能力，依然能获取宝贵的订单机会。
许多卖家过度关注流量与佣金，却忽视了制造能力和供应链本身就是可直接变现的筹码。
近年来，平台规则施压、服务商话术陷阱、库存积压资金等问题频发。康佳白电业务的成功证明：只要产品过硬、交付及时，订单自会上门，无需刻意讲故事或打造品牌人设。
退市实质是清算旧账的战略调整。康佳新管理层砍掉低效资产，将资源集中于盈利板块。中小卖家亦应如此，将资源投入真正跑通的赛道，避免在亏损项目中死磕。
康佳虽未能挽救彩电业务，但其海外白电业务已开辟新路。跨境卖家最应学习的，正是如何将产能优势转化为订单优势。
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