客户问我能不能做D/P，我应该答应吗？一篇文章教你怎么抉择，一定要看到最后。
1、什么是D/P
D/P，Documents against Payment，付款交单，简单流程是出口商发货——全套货运单交给托收行——托收行寄给托收行——进口商需付款赎单，再凭借单据提货。
客户问我能不能做D/P，我应该答应吗？一篇文章教你怎么抉择，一定要看到最后。
1、什么是D/P
D/P，Documents against Payment，付款交单，简单流程是出口商发货——全套货运单交给托收行——托收行寄给托收行——进口商需付款赎单，再凭借单据提货。
1、什么是D/P
D/P，Documents against Payment，付款交单，简单流程是出口商发货——全套货运单交给托收行——托收行寄给托收行——进口商需付款赎单，再凭借单据提货。
1、什么是D/P
D/P，Documents against Payment，付款交单，简单流程是出口商发货——全套货运单交给托收行——托收行寄给托收行——进口商需付款赎单，再凭借单据提货。
看上去很安全，但危机四伏，银行只是帮忙转交，不负责收款，客户不肯付钱，银行就会退回单据，退运、转卖等要由出口商自行处理，有些客户就会用借此拿捏出口商，要求降价，不然不提货，反正滞港费是你给。有些银行信用不好，可能客户没退款就给单据，那你就财货两空。
2、为什么要用D/P
听上去D/P很危险，为什么还有人愿意接受？因为信用证手续费高、过程繁琐，有些中小进口商为节省成本，更喜欢用D/P。一些地区偏好用D/P，包括拉美（巴西、阿根廷、墨西哥等）、非洲（北非、埃及等）。而很多合作很久、信用良好的老客户为图省事，也可能主动提出用D/P。
3、用D/P要注意哪些
（1）坚持要30%预付款，大多数客户会答应，连30%都不愿意，就要多加小心；
（2）报价提升10~15%，如果客户有诚意，这部分就是你的风险补偿，客户压价赎单，这部分就是你的让步空间；
（3）买保险，提防恶意弃货的客户，能拿回80%货款；
（4）调查客户，在谷歌、领英等查查客户的背景、规模、负责人，向同行咨询有没有跟这家公司合作过；
（5）只接受中小订单，大额订单坚决走L/C；
（6）只接受D/P at sight 即期付款交单，不接受D/P after sight 远期付款交单。
2、为什么要用D/P
听上去D/P很危险，为什么还有人愿意接受？因为信用证手续费高、过程繁琐，有些中小进口商为节省成本，更喜欢用D/P。一些地区偏好用D/P，包括拉美（巴西、阿根廷、墨西哥等）、非洲（北非、埃及等）。而很多合作很久、信用良好的老客户为图省事，也可能主动提出用D/P。
3、用D/P要注意哪些
（1）坚持要30%预付款，大多数客户会答应，连30%都不愿意，就要多加小心；
（2）报价提升10~15%，如果客户有诚意，这部分就是你的风险补偿，客户压价赎单，这部分就是你的让步空间；
（3）买保险，提防恶意弃货的客户，能拿回80%货款；
（4）调查客户，在谷歌、领英等查查客户的背景、规模、负责人，向同行咨询有没有跟这家公司合作过；
（5）只接受中小订单，大额订单坚决走L/C；
（6）只接受D/P at sight 即期付款交单，不接受D/P after sight 远期付款交单。
2、为什么要用D/P
听上去D/P很危险，为什么还有人愿意接受？因为信用证手续费高、过程繁琐，有些中小进口商为节省成本，更喜欢用D/P。一些地区偏好用D/P，包括拉美（巴西、阿根廷、墨西哥等）、非洲（北非、埃及等）。而很多合作很久、信用良好的老客户为图省事，也可能主动提出用D/P。
3、用D/P要注意哪些
（1）坚持要30%预付款，大多数客户会答应，连30%都不愿意，就要多加小心；
（2）报价提升10~15%，如果客户有诚意，这部分就是你的风险补偿，客户压价赎单，这部分就是你的让步空间；
（3）买保险，提防恶意弃货的客户，能拿回80%货款；
（4）调查客户，在谷歌、领英等查查客户的背景、规模、负责人，向同行咨询有没有跟这家公司合作过；
（5）只接受中小订单，大额订单坚决走L/C；
（6）只接受D/P at sight 即期付款交单，不接受D/P after sight 远期付款交单。
2、为什么要用D/P
听上去D/P很危险，为什么还有人愿意接受？因为信用证手续费高、过程繁琐，有些中小进口商为节省成本，更喜欢用D/P。一些地区偏好用D/P，包括拉美（巴西、阿根廷、墨西哥等）、非洲（北非、埃及等）。而很多合作很久、信用良好的老客户为图省事，也可能主动提出用D/P。
3、用D/P要注意哪些
（1）坚持要30%预付款，大多数客户会答应，连30%都不愿意，就要多加小心；
（2）报价提升10~15%，如果客户有诚意，这部分就是你的风险补偿，客户压价赎单，这部分就是你的让步空间；
（3）买保险，提防恶意弃货的客户，能拿回80%货款；
（4）调查客户，在谷歌、领英等查查客户的背景、规模、负责人，向同行咨询有没有跟这家公司合作过；
（5）只接受中小订单，大额订单坚决走L/C；
（6）只接受D/P at sight 即期付款交单，不接受D/P after sight 远期付款交单。
3、用D/P要注意哪些
（1）坚持要30%预付款，大多数客户会答应，连30%都不愿意，就要多加小心；
（2）报价提升10~15%，如果客户有诚意，这部分就是你的风险补偿，客户压价赎单，这部分就是你的让步空间；
（3）买保险，提防恶意弃货的客户，能拿回80%货款；
（4）调查客户，在谷歌、领英等查查客户的背景、规模、负责人，向同行咨询有没有跟这家公司合作过；
（5）只接受中小订单，大额订单坚决走L/C；
（6）只接受D/P at sight 即期付款交单，不接受D/P after sight 远期付款交单。
3、用D/P要注意哪些
（1）坚持要30%预付款，大多数客户会答应，连30%都不愿意，就要多加小心；
（2）报价提升10~15%，如果客户有诚意，这部分就是你的风险补偿，客户压价赎单，这部分就是你的让步空间；
（3）买保险，提防恶意弃货的客户，能拿回80%货款；
（4）调查客户，在谷歌、领英等查查客户的背景、规模、负责人，向同行咨询有没有跟这家公司合作过；
（5）只接受中小订单，大额订单坚决走L/C；
（6）只接受D/P at sight 即期付款交单，不接受D/P after sight 远期付款交单。
还想了解哪些？在评论区留言吧。
（图片来源：网络）
