俄罗斯市场的水到底有多深？用三个案例告诉你

做俄罗斯市场，第一件事不是找客户，而是看政策。

米亚赛·吐尔逊一上来就点明了关键：俄罗斯现在在重点支持某些产品的本地化。比如制药机械和医疗器械，这是俄罗斯政府非常支持的领域。如果你做的是这类设备，最好能在当地建厂，或者为当地的本地化生产提供技术支持。政策红利在哪，你的战略重心就应该在哪。

但反过来说，有些行业你曾经做了，现在就得谨慎。俄罗斯的政策风向变化很快，过去能做的生意不代表现在还能做。米亚赛·吐尔逊特别提醒，一定要持续关注俄罗斯相关的政策动态，不要用旧地图找新路。

如果说政策是宏观层面的风向标，那“穿戴甲”的故事就是一个微观层面的警示。

穿戴甲，也就是我们常说的穿戴式美甲，这两年在全球都很流行。俄罗斯消费者愿意打扮自己，市场需求旺盛。但从去年开始，大量廉价、劣质的穿戴甲涌入俄罗斯市场，价格低，质量差。

结果呢？整个市场被搞乱了。

米亚赛·吐尔逊说得很直白：俄罗斯消费者首先看品质，其次看价格。结果显而易见的，现在这种低价穿戴甲在俄罗斯市场已经非常不好卖了。

这个案例给所有出海企业的启示是：不要用低价低质的打法去试探一个市场。你以为在抢占份额，实际上在透支整个品类的信任。一旦消费者对某个品类形成中国货等于劣质货的认知，后来者再想翻身，难度成倍增加。

如果说穿戴甲是产品层面的教训，那汽车行业的故事就是政策层面的警示。

米亚赛·吐尔逊举了一个非常典型的例子。原来俄罗斯平行进口政策还在执行的时候，大量二手车通过吉尔吉斯斯坦等第三国进口到俄罗斯。这些车因为避开了正规进口渠道，价格甚至比俄罗斯本地生产的新车还便宜。这对俄罗斯本土汽车制造业是不小的冲击。

于是，报废税来了。

报废税一落地，所有通过平行进口渠道进来的二手车成本骤增，整个行业受到了巨大冲击。那些原本靠平行进口吃饭的企业，一夜之间发现路被堵死了。

米亚赛·吐尔逊的总结一针见血：当你看到一个政策出来的时候，一定要想清楚，哪些行业会被冲击，哪些行业会迎来机会。政策不会提前通知你，但如果你平时就保持关注，就一定能在变化中找到自己的位置。

访谈的最后，苦瓜科技、觅目出海创始人潘涛给所有想深入了解俄罗斯市场的企业，推荐了三条路径。

第一条，关注ITE展览的微信公众号和视频号。ITE是深耕俄罗斯市场的国际展览集团，其新媒体矩阵里有大量关于俄罗斯各行业的深度内容，包括中国企业赴俄参展后的真实感受，能解答很多心中的疑问。

第二条，参加ITE每年在俄罗斯举办的行业峰会。这些峰会按行业划分，涵盖食品、包装、建材、家居等多个领域。参加峰会不仅能了解政策信息、产业信息，还能获取人脉资源，是一举多得的出海方式。

第三条，直接去展会上看一看。比如马上9月份的食品展，就是了解俄罗斯食品行业的一个窗口。如果去之前不踏实，可以提前联系ITE的人，他们会提供必要的资讯和服务。

俄罗斯市场有巨大的机会，但也有不可忽视的风险。米亚赛·吐尔逊用三个案例告诉我们：出海不是把货卖出去就完了，而是要理解政策、尊重市场、维护品质、建立信任。

觅目出海一直倡导的理念也是如此：把海外当成第二故乡，企业才能走得远。不是急着赚快钱，而是扎下根来，做长期的事。

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