与传统的行业交流活动不同，本次活动更加聚焦实际项目和合作需求。
一边是拥有产品和供应链优势、希望拓展销售渠道的工厂；
另一边是希望参与跨境项目、但需要产品和供应链支持的创业者。
而鑫恒希望通过这样的对接，把双方真正连接起来。
01｜从项目介绍开始，了解鑫恒正在做什么
活动开始，由鑫恒跨境总经理黄玉妮向现场嘉宾介绍鑫恒目前的项目规划及业务模式。
随着鑫恒跨境业务不断推进，目前已经从单纯的跨境资源和服务对接，逐步进入以全托项目为核心的发展阶段。
一方面承接和孵化跨境项目，另一方面持续链接优质工厂和产业带，同时整合跨境运营人才及平台、物流、供应链等资源。
因此，对于今天来到现场的工厂和创业者来说，大家所讨论的已经不只是“跨境行业的发展趋势”，而是更加具体的：
产品怎么进入项目，工厂怎么参与，创业者怎么参与，以及双方如何形成合作。
02｜JIT模式，让工厂与跨境项目直接连接
在项目介绍之后，鑫恒跨境俱乐部运营总监王艺璇对鑫恒目前开通的JIT合作模式进行了介绍。
现场重点围绕工厂的合作方式、产品供应、交付配合以及项目推进等内容展开。
JIT模式的一个重要方向，就是进一步发挥鑫恒在跨境项目和供应链端的连接能力。
对于工厂来说，拥有产品和生产能力，但未必具备完整的跨境销售和运营能力；
对于跨境创业者来说，有项目、有意愿进入跨境市场，但又往往缺少稳定的产品和供应链。
而鑫恒希望做的，就是通过项目和供应链的连接，让双方能够更高效地找到彼此。
工厂提供产品和供应链，鑫恒连接销售和跨境项目；创业者参与项目，鑫恒提供产品、供应链及相应的运营支持。
03｜从选品到洽谈，现场直接进入合作环节
在了解项目和合作模式之后，活动进入产品选品和深度洽谈环节。
工厂现场展示产品，并介绍自身的产品优势、生产能力及供应情况；有意向参与项目的创业者，则结合自身需求与工厂进行沟通。
双方围绕产品、价格、供应能力、合作方式等实际问题展开交流。
相比单纯的资源交换，这样的面对面沟通能够更加直接地判断双方是否适合合作。
最终，现场有3家工厂表达了进一步合作供货的意向，同时，多位创业者也对鑫恒的跨境项目表现出了进一步合作的兴趣。
从认识，到了解，再到具体洽谈，合作也由此开始真正进入落地阶段。
04｜一次选品对接，也是鑫恒业务模式的一次新尝试
对于鑫恒而言，本次皮具箱包选品对接会不仅是一次活动，也是鑫恒跨境业务进一步落地的一次尝试。
过去一段时间，鑫恒持续积累跨境平台、项目、人才、工厂、产业带以及物流、支付等生态资源。
这些资源经过前期不断沉淀，如今开始围绕实际项目逐步产生连接。
以全托项目为轴，向上连接工厂和产业带，向下连接运营人才和跨境创业者。
工厂有产品，需要销售和市场；
创业者有项目，需要产品和供应链；
而鑫恒正在做的，就是把这些原本分散的需求和资源连接起来。
从这个角度来看，本次皮具选品对接，也是鑫恒业务发展过程中的一个重要变化：
过去更多是资源积累和服务企业，现在开始进入资源协同、项目落地和业务合作的新阶段。
05｜皮具只是开始，后续将持续开展品类选品对接
此次皮具箱包选品只是鑫恒供应链整合的开始。
接下来，鑫恒还将围绕不同产业和品类持续开展选品对接活动，后续计划陆续推进化妆品、汽配等品类的选品合作。
通过持续与产业带和优质工厂建立连接，筛选真正具备产品力、供应链能力和合作意愿的企业，逐步搭建更加稳定的供应链合作体系。
与此同时，鑫恒也将持续链接跨境创业者和运营人才，让有项目的人找到产品，让有产品的工厂找到销售和市场。
从一次选品对接开始，让合作真正发生
一场活动的价值，不在于现场有多少人，而在于活动结束之后，是否真正产生了合作。
今天，我们看到了工厂和创业者面对面坐下来；
看到了产品与项目开始产生匹配；
也看到了3家工厂迈出了合作的第一步。
对于鑫恒来说，这只是一个开始。
未来，我们还会持续通过行业活动、产业带对接、选品会以及项目合作等不同方式，把更多项目、人才、工厂和产业资源连接起来。
让有产品的工厂找到市场，
让有项目的创业者找到供应链，
也让更多优质的中国制造，通过跨境电商走向全球。
鑫恒——中国制造企业出海增长合伙人。
