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9月3日
校协企业家出海生态研讨
苏州高校校友会、商协会秘书长茶话会第三期
在苏州阳澄数谷
新建元数智湾一期D座6楼
苏州新消费创新中心圆满举行
本次活动由苏州工业园区电子商务协会联合中南财经政法大学民营企业研究院苏州分院主办，中国生产力促进中心协会、科技园区数智发展专业委员会协办，苏州新建元产业管理有限公司、宁波银行苏州工业园区支行提供支持。活动聚焦中国企业出海“ 3.0 体系化时代”的复杂变局，汇聚亚马逊、沃尔玛、Wayfair、谷歌等国际平台，以及 50 余位企业家代表，通过战略报告、平台解析与深度闭门交流，搭建一座链接全球核心资源、破解出海现实痛点的实效桥梁。
01
开场致辞
活动伊始，中南财经政法大学民营企业研究院苏州分院院长 武汉高校苏州校友联盟秘书长 陆丹 致开场辞。她指出，研究院及校友会联盟将持续发挥“平台+枢纽”功能，链接要素资源，并强调：“我们未必能帮大家直接产生多少流量，但至少能让企业在出海过程中少走弯路、拿到第一手真实信息。”
02
苏州跨境电商产业生态与
高端制造出海战略交流报告
苏州工业园区电子商务协会秘书长 王晨 系统梳理产业发展路径与整体格局，提出 “出海三阶段” 演进路径，且国家已将跨境电商纳入 “十五五” 规划，苏州市区各级也为跨境电商提供有力支持。此外，报告同时拆解产品价值链：跨境产品价格组成中，仓储物流供应链与海外平台投流等相关费用占比 50% 以上，而产品成本往往低于 30%，推动企业不断优化提升自身的全球全链路水平。
2.1
历程
出海三阶段
第一，一般贸易：利润空间被持续压缩，目前毛利不足 5%；
第二，境外投资建厂：受地缘政治及全球经济波动影响，风险敞口增大；
第三，跨境电商：成为最快测试海外市场反应、实现品牌溢价的核心通道。
2.2
平台
亚马逊
亚马逊全球开店官方负责人 Peter 指出，亚马逊全球拥有超 2 亿 Prime 会员，已进入“专业选手”竞逐时代。他重点推荐了企业购板块，并宣布了“全球智能仓”创新模式。同时，亚马逊苏州办公室已常态化运营，每周四、五为企业提供定制化面诊服务。
沃尔玛全球电商
沃尔玛全球电商招商顾问 Tony 透露，沃尔玛拥有 2.8 亿全球消费者及 4700 多家美国线下门店，通过线上线下融合实现双重流量赋能。2026 年新财年推出的佣金减免与新卖家扶持政策，正在吸引更多优质中国卖家入场。
Wayfair
Wayfair中国官方负责人 George 表示，作为专注家居垂类的平台，Wayfair凭借“无跟卖”的货架电商模式，为卖家保留了更高利润空间。2026 年 Q2 平台创下疫情以来最高增长，印证了欧美市场对家居品类的强劲需求。
谷歌
谷歌大中华区新客户业务部苏州 Jennifer 介绍，谷歌官方出海服务点（苏州）已于2026年5月落地。她为企业带来了“商务顾问+赋能团队+网络运营专家”的三重服务体系，并公布了新客广告赠金政策，帮助企业利用AI及大数据精准锚定海外市场。
2.3
服务
宝麦通
园区电商协会副秘书长、宝麦通创始人 曲向歌 介绍了联合运营模式。这一模式由年营收超 25 亿的苏州头部卖家发起，针对科技型制造企业提供“有货来卖”的分销合作与“出海验证”服务，旨在用实战级运营团队弥补工厂端跨境人才的短板。
03
闭门交流直面痛点
苏州志恒生物科技有限公司
公司董事长 高博博士提出了生物医药出海的合规优先级问题。
亚马逊回应称，FDA 一类、二类认证门槛虽高，但一旦跨过，竞争不饱和反而带来更高议价权；
协会补充了案例佐证：某生物企业获 FDA认证后，同款产品客单价从 9.9 美金跃升至 19.9 美金。
苏州赫米兹健康科技有限公司
公司董事长 刘亚平院士展示了公司自主研发的适老化产品（包括便携式智能心电仪、数字听诊器、掌上超声等），并积极探索海外市场渠道与机遇。
苏州亚太精睿传动科技股份有限公司
公司董事长 宋任波提出电驱动动力产品、大型机械设备等出海及海外建厂涉及的 ODI（境外直接投资）备案难题，引发了现场广泛讨论。
投资机构代表回应，个人资金出境走 37 号文，企业走 ODI 备案。而 ODI 监管日益严格，建议提前规划架构。
摩电科技（苏州）有限公司
公司总经理 陈友晴提出的渠道建设问题，与会嘉宾形成共识：C 端需依靠谷歌等平台吃透“全球首发”流量红利，辅以达人营销；工业品B端则需切入亚马逊企业购或对接专业分销商。
但最终仍归结为一个核心痛点——专业团队的缺失。亚马逊建议自己组建团队，或者借力专业生态伙伴。
苏州市湖北商会
商会秘书长 顾文杰结合自身多年商协会组织经营经验，回答了校友会、商协会如何实现抱团出海、如何落地赋能会员企业，并分享出海东南亚的实践经验，呼吁共同打造苏州民企出海互助共同体。
04
活动总结
苏州市社会组织总会秘书长 郑天舒总结，社会组织活动的核心在于"多元要素聚集+要素流动转化"，如果只有热度没有转化，活动就会沦为形式。今天活动现场看到茶歇时大家积极加微信、深入交流细节，说明活动达到了理想的效果；市总会也将大力支持总会成员资源交流，开展高质量活动！
活动花絮
出海已不再是单一维度的卖货，而是涵盖了合规风控、平台运营、供应链管理、品牌营销及资金流转的全链路竞争。未来，苏州工业园区电子商务协会（苏州（工业园区）跨境电商企业服务中心将继续联合更多专业机构，常态化开展此类深度研讨与精准对接，努力将阳澄数谷打造为苏州企业出海的“参谋部”与“加油站”，不仅帮企业“卖全球”，更要助企业“赢全球”。
本次活动饮用水由卖家精灵独家赞助支持。
编辑：侯欣然
审核：王晨
审签：何丙锁
协会将不定期举办企业家私董会、行业闭门会、稀缺资源对接会、标杆企业游学等专属增值服务，定向邀约会员单位。
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