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大纲
一. 亚马逊之影响CPC广告曝光量/
展示量的10大核心因素
二. 亚马逊之成长打卡日记第422集
三. 读书之名言名句经典摘抄打卡
今天分四部分简单记录此刻的想法
下面是正式内容
一. 原创亚马逊之影响CPC广告曝光量/
展示量的10大核心因素
今天紫群主要记录的是亚马逊广告ACOS系列相关的一些内容等。
展示量(Impressions)是指广告的展示次数。
以前也叫曝光量~
这个展示量就是
你的广告在买家面前出现的次数，
无论他们有没有点进去看。
图源于亚马逊
如果广告展示量突然上不去，
或者投放了一段时间后曝光越来越少，
很多人第一反应就是加钱。
但展示量低的原因往往不止出价不够一个维度。
亚马逊的广告系统在决定是否展示你的广告时，
会综合评估多个因素。
所以我用10个点，
逐一拆解影响广告展示量的核心因素。
这也是我独一份展示的10个方向点。
1.广告CPC竞价
出价的高低直接影响广告的排名和展示机会。
第369集-亚马逊之展示量低的原因之一可查看针对不同竞价的预计每周展示量绩效估算值功能
竞价过低会导致广告排名靠后，
曝光不足。
竞价过高但关键词竞争极度激烈时，
也可能因CPC过高而难以获得曝光。
特别需要留意的是
低于建议竞价最低值的竞价，
曝光量展示量自然低。
还有就是低于竞品的出价，
也会导致展示量不足。
图源于亚马逊
像这种CPC低于1.00的，
就出零点几也能有不错的数据，
但是如果像这种CPC比较高的话，
就要更高的出价才能有更多的展示量。
图源于亚马逊
图源于亚马逊
竞价高低的本质是
你出价越高，
参与广告位竞价时的竞争力就越强。
但如果你的出价明显低于竞品，
广告系统就不会优先展示你的广告。
2.广告预算
广告预算的多少也影响曝光量哦。
图源于亚马逊
如果你的每日预算过低，
系统可能会限制广告的投放频率，
导致展示量被压缩。
预算不足最直接的结果就是，
广告提前停止展示，
后半天完全没曝光。
当你把当天的预算花完后，
广告就会下线，
直到第二天才恢复。
如果你在一天中的下午就花完了预算，
那晚上的流量高峰时段你完全没有覆盖到。
3.广告竞价策略
不同的竞价策略对展示量的影响完全不同。
亚马逊提供的三种竞价方案中，
仅降低和提降会影响曝光展示量，
而且不太稳定，
特别是这个仅降低。
动态竞价,
如只降低在缺乏历史数据时，
可能因系统判定转化概率低
而降低实际竞拍出价，
导致曝光偏少。
相比之下，
固定竞价相对更利于前期抢曝光。
如果你发现展示量一直上不去，
但广告本身的效果还行，
可以尝试把竞价策略从仅降低
切换到固定竞价或动态竞价-提高和降低。
4.广告投放匹配类型
匹配方式决定了你的广告能触达多大的流量范围。
亚马逊手动广告提供三种关键词匹配类型
图源于亚马逊
精准匹配，曝光范围最小,
曝光少但转化高，控制最严了。
词组匹配，曝光范围中等，
是曝光和精准度的平衡。
广泛匹配，曝光范围最大，
曝光量大，覆盖面广。
精准匹配曝光相对少但转化相对高，
广泛匹配曝光相对多。
商品投放(ASIN定投)的影响,
如果你投的是ASIN定位广告，
展示量取决于被定向的竞品ASIN的流量大小。
如果竞品本身流量小或断货，
你的展示量也会跟着掉。
5.类目节点与Listing匹配度
类目节点必须准确，
否则系统无法正确识别你的产品。
类目错放或节点丢失会严重影响
系统对产品的识别和流量分配。
亚马逊的广告系统是
根据类目和关键词来判断展示机会的。
如果你把产品放错了类目，
系统可能会把你的广告展示给完全不相关的买家，
或者根本不展示。
正确做法是
上架产品时确认类目节点是否准确。
如果发现类目不对，
及时修正。
6.关键词相关性和ABA排名搜索量大小
关键词决定了你能触达的流量池有多大。
ABA排名：
搜索频率排名数字越小代表搜索量越大。
ABA排名高搜索量大的大词曝光高，
但竞争激烈CPC贵，
长尾词曝光低但转化高。
相关性：
关键词与Listing的关联度越高，
系统越容易匹配并展示。
若关键词与产品不相关或过于冷门，
曝光量可能会受限。
优化方向
优先选择ABA排名相对靠前，
如前1万-10万名的关键词。
如果你的核心词ABA排名本身就很低，
说明市场热度不够，
那么展示量自然是会略偏低的哦。
7.类目竞争强度
类目竞争加剧会直接挤压你的展示量。
如果类目中有新的强劲对手进入，
或者现有竞品提高了竞价，
你的广告位会被挤下来。
竞争加剧表现是
核心关键词的CPC建议竞价持续上涨，
竞争对手的广告位明显增多，
你的展示量在没有做任何调整的情况下持续下降。
那么应对方向是
守住核心大词的广告位，
同时开拓长尾词和精准出单词，
分散竞争压力。
8.Listing质量与权重
广告表现与Listing质量直接挂钩。
一个高质量的详情页应该包含
图片和视频
(主图纯白背景、
至少1600x1600像素、支持缩放功能）
A+内容,
标题是否包含核心关键词,
五点描述是否覆盖卖点和痛点,
价格和List Price是否有竞争力,
后台属性参数合规数据字段是否完整。
核心逻辑是
如果你的Listing质量不如竞品，
即使你在投广告，
系统也更倾向于展示竞品。
9.广告质量得分与历史表现
历史数据直接影响系统是否愿意给你分配展示量。
亚马逊在决定展示哪个广告时，
不只是看谁出价高，
还会综合评估
历史点击率(CTR)、历史转化率(CVR)、
预测转化可能性、关键词相关性等。
反正如果你的广告如果历史表现好，
系统就认定你的产品更受欢迎，
展示量就会向你倾斜。
反之，
如果历史CTR或CVR一直偏低，
即使提高出价也可能拿不到展示。
10.Buy Box(黄金购物车)
这是影响展示量的一个容易被忽略
但非常关键的因素。
图源于亚马逊
亚马逊只会在你拥有Buy Box时，
才投放你的商品推广广告。
一旦有跟卖抢走Buy Box，
广告可能停止投放，
展示量大幅下降。
所以呢，
当广告展示量突然暴跌时，
先去前台搜索你的ASIN，
看加入购物车按钮是否正常显示、
是否仍显示你的店铺作为首选。
如果Buy Box占有率掉了，
问题大概率出在这里。
最后展示量低的时候，
不要只盯着加钱这一个方向。
按这十个维度逐一排查，
找到真正的问题再动手，
比盲目提价有效得多。
OK, 搞定啦！
不管怎样，一无所知的未来，走下去才会有惊喜！
注
本文为跨境紫群的原创系列文章，
版权所有跨境紫群，保留所有权利。
二. 原创亚马逊之成长打卡日记第422集
PS:文章如有纰漏，欢迎指正探讨！
三. 读书之名言名句经典摘抄打卡
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