近期在设置价格折扣时，发现新增了一项“企业价格折扣”功能。据亚马逊付费经理透露，B2B 业务是平台未来的战略重心，企业购（Amazon Business）将获得更多资源扶持。
在创建价格折扣活动时，【消费者类型】选项除原有的“所有买家”和"Prime 买家”外，现已新增“企业所有买家”。
经核实，该功能并非普通的企业价格设置。自 8 月 31 日起，卖家可专门针对 B2B 企业买家创建限时促销活动。
其核心逻辑为：普通买家维持正常售价，仅对企业买家展示专属促销价。建议尤其是日常企业订单占比较高的卖家，尽快在后台测试该功能。
一、功能设置指南与资格要求
启用该功能的前提是 ASIN 必须已设置企业价格（Business Price）。
设置路径：进入后台“价格折扣”板块，创建新活动，在【消费者类型】中选择“企业所有买家”。
促销灵活性较高，时长可设为 1 小时至 30 天；折扣形式支持直接设定促销价或按比例打折。
操作流程与设置会员专享折扣类似：选择站点与时间，指定消费群体为“企业所有买家”，并自定义活动名称。目前该功能已覆盖美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙、日本、墨西哥及澳大利亚十大站点。
参与门槛与注意事项
并非所有 ASIN 均可参与，需满足以下条件：
1. 商品评级：至少 3.5 星，且符合商品状态、价格及账户绩效要求。
2. 折扣力度：普通企业促销最低折扣要求为 10%（大促期间可能更高），而普通折扣或会员折扣仅需 5%。
3. 前置条件：必须先设置企业价格。
若后台无法报名，请优先自查企业价格设置及商品资格，无需急于开 Case。
二、核心价值与运营策略
获取免费流量，降低获客成本
该功能最大的优势在于无需额外广告支出。当前站内 CPC 成本日益高企，新品推广预算压力巨大，而企业买家流量常被卖家忽视。利用此功能可有效挖掘这一低成本流量池。
数据显示，全球已有超 1100 万注册企业机构在 Amazon Business 采购。截至今年 12 月 31 日，符合条件的企业促销在 Prime Big Deal Days、黑五、网一等大促期间，有望获得亚马逊邮件及 Push 通知的额外免费曝光。
办公用品、清洁耗材、工具设备及工业品等品类，更易产生企业订单，建议重点布局。
风险控制与测试建议
由于亚马逊尚未完全明确"Business Deals"与普通促销参考价（Reference Price）的关联机制，建议采取谨慎策略：
1. 避免深折影响主推链接：该折扣可能会计入 30 天最低价。对于计划申报 BD、Prime 会员日或黑五大促的主推链接，切勿直接设置过低的企业折扣，以免影响后续活动报名。
2. 使用次链接测试：建议选取非核心链接或库存清理链接进行小规模测试。若确认对最低价影响在可控范围内，再全面推广。
新功能上线初期往往存在信息差，尽早测试有助于抢占先机。即便无法立即带来爆发式增长，争取免费的额外流量也是提升运营效率的重要手段。