对日本站的中国卖家而言，语言往往是广告运营中需要首先解决的问题。对于相对同类目价格更高、消费者更重视品牌与产品细节的中高客单价商品，这一问题尤其值得关注。
针对“找词”和“素材”两类典型门槛，可以分别从人群定向与品牌推广自动化能力入手：一方面减少对复杂日语关键词的依赖，另一方面降低品牌广告的素材制作成本。
利器一：绕过“找词关”，从关键词转向高意向人群
商品推广 + 亚马逊营销云受众
对于不熟悉日语的卖家而言，关键词往往是日本站广告投放的第一道门槛。日语存在平假名、片假名及多种表达变体，即使翻译本身没有明显错误，也可能没有准确对应消费者的真实搜索意图。因此，除了持续优化关键词，还可以从“人群”维度寻找新的触达方式。
亚马逊研究显示，在日本，消费者使用通用词搜索的比例为 64%，品牌词为 29%¹。也就是说，不少消费者开始购物时尚未锁定具体品牌。对于日语关键词积累有限的中国卖家而言，这提供了另一种思路：与其完全依赖关键词竞争，也可以优先识别并触达更有可能转化的人群。
商品推广（Sponsored Products，简称 SP）结合亚马逊营销云（Amazon Marketing Cloud，简称 AMC）受众，可以基于消费者的购物行为圈选人群，补充关键词触达之外的高意向流量。例如，加购未购、浏览未购、搜索过品类词但未下单，以及关注竞品的人群，都可以成为进一步触达的对象。
在实际操作中，卖家可以从"SP 受众竞价加成（Audience Bid Boost）”入手，无需重新搭建广告架构。AMC 生成的人群包可用于 SP 广告竞价设置，对不同高潜人群进行差异化竞价。
这一方式对中高客单价商品的意义，还在于承接更长的消费决策周期。卖家讲师张旭（Seven）的店铺实操数据显示，在最终购买前，触达 3 次的消费者占 38%，触达 4 次的占 37%，约四分之三的成交发生在 3 次及以上触达之后。该经验表明，对于需要反复比较后再做决定的商品，持续触达高意向消费者具有重要参考价值。
图源：亚马逊广告
（以上内容为卖家讲师个人观点及经验分享，仅供参考，不代表亚马逊广告官方立场）
在日本站的实际运营中，“大促曝光未转化人群的淡季再营销”也是一种可参考的应用方式。Prime Day 等大促期间，一部分消费者已经接触广告和商品，但没有立即完成购买。大促结束后，可以通过 AMC 重新圈选这类“看过但未购买”的人群，在竞争相对缓和的阶段继续触达，将大促期间积累的兴趣延续到后续转化。对于决策周期较长的中高客单价商品，这种方式更有参考价值。
小提示：当账户数据量较小、暂时无法形成可用的 AMC 人群包时，可以先使用展示型推广受众定向作为过渡，触达浏览未购等人群；随着数据逐步积累，再进一步使用 AMC 受众。
图源：亚马逊广告
图源：亚马逊广告
在亚马逊上卖货，只靠自然流量就够了吗？从搜索曝光到站外触达，广告的玩法远比你想象的多。
利器二：降低“素材关”门槛，也能开展品牌广告
品牌推广合集
缺少可直接用于广告的视频、图片和本土化文案，是不少卖家开展品牌广告时面临的现实门槛。对于中高客单价商品而言，消费者更重视品牌感与产品细节，视觉呈现也因此更重要。品牌推广（Sponsored Brands，简称 SB）的相关能力，则为降低素材制作门槛提供了新的选择。
亚马逊研究显示，广告是日本消费者发现新品牌或新品的第一大渠道，占比达到 67%；同时，亚马逊购物者相较普通消费者更倾向于购买自己见过广告的品牌，倾向度高出 1.22 倍。对于需要建立品牌认知的中高客单价商品，品牌广告因此具有重要的种草价值。
其中，品牌推广合集（SB Collections）进一步降低了多商品品牌广告的制作复杂度。
品牌推广合集可以在搜索结果页的同一广告位中同时展示品牌与多个相关商品，形成类似“品牌橱窗”的组合呈现。相比只展示单个商品，这种“品牌 + 多商品”的形式，更有利于消费者先建立品牌认知，再进一步比较不同商品。过去，这类组合通常需要卖家自行选品、配图和撰写标题；自动合集则可由 AI 根据商品与购物意图进行匹配、组合并持续优化展示。
对于不熟悉日语创意表达的卖家，这种自动化能力也降低了本土化素材的制作压力：无需自行制作自定义图片，标题可由 AI 自动生成，Logo 为可选项，从而减少日语标题撰写和本土化设计环节的投入。
根据亚马逊内部数据，品牌推广合集的点击量提升 19%、转化率提升 44%²；与手动搭建合集相比，自动合集覆盖的搜索场景多出 3 倍以上，购物者下单购买的商品种类提升 2.5 倍。
图源：亚马逊广告
写在最后
语言曾是日本站运营中较难绕开的门槛，但广告工具正在提供更多降低语言依赖的方式：商品推广结合 AMC 受众，可以从“找词”进一步转向“找人”；品牌推广合集则借助 AI 降低素材本土化的制作压力。对于中高客单价商品而言，这意味着卖家可以把更多精力放在消费者理解、产品打磨和品牌建设上，并结合实际经营数据持续优化日本站广告策略。
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数据来源
来源：亚马逊研究《日本站点与消费者洞察》，2026 年 5 月
来源：亚马逊内部数据，2025 年
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