4 月 26 日，印尼西爪哇省勿加泗 Cikarang Lippo 产业园，PT VITANOVA MEDICAL INDONESIA 举行开业典礼。
这家名为「维塔诺瓦」的工厂，是广州维力医疗器械股份有限公司（603309）第一个海外生产基地，也是这家以医用导管为主线的企业出海 22 年的一座里程碑。
至此，维力医疗完成了两层转变：一是从产品出口走向海外制造；二是从「出征」走向「扎根」。对一家外销收入占比常年过半、产品销往 100 多个国家和地区的耗材企业而言，这一步的分量，远不止「多了一个厂」那么简单。
01 一年建成的「轻资产」工厂：为什么是印尼，而不是继续等墨西哥
维力医疗的海外建厂故事，原本的主角是墨西哥。2024 年公司即启动墨西哥项目、签署土地购买协议，规划分两期建设自动化产线服务北美和南美大客户。但进入 2026 年，墨西哥项目处于暂停状态——政策环境较此前发生摆动，让重资产的「新建」路径充满不确定性。
转机因此而来。2025 年二季度，为应对美国高额关税政策与日益紧张的地缘政治风险，公司启动第二个海外生产基地——印尼工厂，并改用「租赁厂房」的轻资产模式。从启动到 2026 年 4 月投产，仅用约一年时间。墨西哥与印尼两个项目的不同走向，恰好给中国企业出海上了直观的一课：政策稳定性是选址的首要变量，而「快进快出」的租赁模式，在应对不确定性时具备天然的灵活优势。
▎印尼工厂一期·关键事实
项目 |
内容 |
选址 |
印尼西爪哇省勿加泗 Cikarang Lippo 产业园 |
主体 |
PT VITANOVA MEDICAL INDONESIA（维塔诺瓦） |
模式 |
租赁厂房（轻资产），约一年建成投产 |
一期产品 |
带吸引头的吸引连接管（护理类） |
设计年产能 |
4,000 万支 |
2026 年计划产能 |
1,200 万支 |
客户指向 |
全部供应美国大客户 |
成本测算 |
单位生产成本较国内高约 10%，客户报价可覆盖增加成本 |
二期规划 |
麻醉类（气管插管、喉罩）+ 导尿类（硅胶导尿管），主要供美国大客户 |
02 全部供美国大客户：这笔账为什么算得过来
一期 4,000 万支吸引连接管「全部供应美国大客户」，是这条新闻里最值得咀嚼的一句话。它意味着印尼工厂不是为印尼本地市场准备的产能，而是一条专门服务北美订单、借东盟地缘位置规避关税与交付波动的「离岸产线」。
账面上看，印尼单位生产成本比国内高出约 10%，看似不划算。但客户对印尼出货产品的报价高于国内出货产品，报价基本能够覆盖成本增加。换言之，工厂迁移的额外成本，由「靠近客户 + 关税优化 + 交付确定性」共同消化——这笔账的真正价值不在单支毛利，而在订单的确定性与供应链的抗风险能力。
这也解释了维力医疗外销的长期韧性。公司外销收入从 2011 年的 2.49 亿元增长至 2025 年的 9.19 亿元，年复合增速约 9.8%；2025 年外销占总营收约 56%。公司已取得美国 FDA 注册 24 项、CE 产品认证 139 项，产品进入美国、欧洲、日本等主流市场。
03 出海 22 年：从「无人敢进欧美」到被全球巨头看中
维力医疗副总经理段嵩枫用「筚路蓝缕」四个字概括公司二十余年的出海路。早期中国医疗器械在国际市场几乎无人敢进欧美，靠贴牌代工一步步积累注册、质量体系与客户信任，才走到今天与贝朗、康乐保、美敦力等全球客户合作高耗类产品定制化项目的阶段。
这种积累的含金量，在「外销毛利率」上得到印证：从代工逐渐转向自主品牌，外销毛利率由 2021 年的 27.1% 升至 2024 年的 35.6%；2024 年自主品牌毛利率 38.5%，高于代工业务的 34.9%。海外大客户定制化项目中，测温导尿管、硅胶导尿管、加强气管插管等高耗类产品占比持续提升——产品结构升级，是外销长期健康发展的底层逻辑。
▎维力医疗出海能力·核心数据
指标 |
数据 / 说明 |
外销收入（2025） |
9.19 亿元，同比增长 15.32%，占总营收约 56% |
外销收入 CAGR |
2011 年 2.49 亿 → 2025 年 9.19 亿，约 9.8% |
海外区域分布 |
北美 34% / 欧洲 29% / 亚洲 13% / 南美 8%（2024 年前三季度） |
海外准入 |
美国 FDA 注册 24 项、CE 认证 139 项 |
市场覆盖 |
产品销往 100 多个国家和地区 |
外销毛利率 |
2021 年 27.1% → 2024 年 35.6%（自主品牌 38.5%） |
04 拐点之后的真问题：从「投产」到「贡献利润」还有几道坎
投产是里程碑，但收入不会立刻体现。对维力医疗而言，印尼工厂眼下最现实的三道坎，值得持续跟踪。
- 爬坡节奏：设计年产能 4,000 万支要真正贡献收入，取决于客户订单、良率、成本，以及后续麻醉、导尿类产品扩产节奏；2026 年计划产出 1,200 万支。
- 产能挤占：2026 年上半年，公司为保供国内集采几乎满产运行，约 3,000 万元海外订单延迟至三季度生产和交付——海外订单充足与国内产能紧张的矛盾，短期内仍需靠产能调配化解。
- 利润修复：低值耗材竞争分散，集采与价格联动压力持续存在；印尼工厂爬坡期规模效应尚未形成，利润修复需要「海外本地化交付 + 高值产品放量 + 集采成本下降」三者同时发生。
更宏观地看，维力医疗正在把六条业务线（麻醉、导尿、泌尿外科、护理、血液透析、呼吸）的制造能力，逐步嵌入一个多基地协同的体系：印尼已投产、聚焦东南亚并服务北美订单；肇庆基地总投资 2.5 亿元、预计 2027 年达产；墨西哥基地稳步推进、服务北美市场。多基地的意义，在于用地理分散换取关税、交期与政策风险的分散。
结语
维力医疗印尼工厂的投产，单独看是一条企业新闻；放进中国医械出海的叙事里，它更像一个信号：低值耗材的出海，正从「把货卖到海外」升级为「把产线建到海外」。当关税、交付与政策不确定性成为常态，谁能把供应链物理地贴近大客户，谁就多了一张订单确定性的底牌。对维力医疗而言，真正的考题才刚刚开始——让这座工厂从「投产」走向「稳定贡献利润」，才是「扎根」二字的全部含义。
数据口径：外销收入、认证数量、毛利率等来自公司年报/调研纪要及券商研报；产能与成本为公司投资者关系披露。
