亚马逊大词卡位难题，词组广告只跑出长尾订单，主词 BC 始终无自然排名，农村包围城市打法实操解析！

N：一个新品，每天现在 20 单左右，出单词都是 ABC 这个词，ABC 这个词是核心词，自然位已经很稳了，现在想提升单量，要打大词 BC。现在这个 BC 这个大词下面前 7 页都没有自然位，打了 BC 词组广告，每天有 5 单左右。已经 12 天了，大词 BC 下还是没有自然位，现在情况应该怎么做呢？

A：我会选择大词精准提降。但是预算每天控制，观察。

N：这个大词之前我试过，刚开一个小时，就烧没了，但是有出单。

J：如果这个矛盾点更多来自是增加收益的话，那能不能增多新的变体，考虑更多的场景呢？

N：一个小时出了 2 单。

D：如果你目的是打排名，大词精准好些。

A：如果是一小时烧没了，我就降低 CPC，继续烧。尽量保持在预算内，烧满 18 个小时+。

S：大词精准转化会很差吧？

Y：想提单量的话，看预算，如果预算不足够烧精准，就一直打词组。

N：那如果 CPC 刚开始是给到 0.78，降低到多少呢？

A：0.78 如果直接烧完，不想增加预算的话，我建议 0.35 提降，预算不变。

N：提高或者降低是这样吗？

D：提档跑几天，有数据了，你就可以针对不同曝光位置调整了。

A：大词不打精准的话，广泛，词组会持续拉高广销比，因为现在亚马逊会变词。竟价模式你改 0.35 提降，那么它的 CPC 会在 0.35~0.7 之间浮动，正常情况下可能跑出来的平均 CPC 是 0.6。

N：好像是的，现在广告占比有点增大。那现在打词组不太好是吗？但是精准开了一个小时就没了，这也烧不起啊。

R：词组其实竞争小一点，拓词快一点，也不用一个个长尾词去打精准了。

T：ABC20 单有稳定自然位，BC 这个大词每天 5 单没有自然位。说明这个词出单量不够，应该增加这个词的出单量。我觉得可以从词组广告数据判断出单词是否主要 BC，是的话可以加预算，适当减竞价，为了对比，分 2 次操作。如果出单词不集中，尝试精准。

R：每天做词否就可以了。

N：全部是 BC 的长尾词，出单的词全是 BC 的长尾词，BC 词没出单。

R：那就农村包围城市呗。

N：怎么包围？没懂。

T：我的理解是继续打其他关于 BC 的长尾词，先拿下长尾词，自然就能拿下 BC 大词。

R：就是用 BC 词组或者广泛，或者你自己的词库里把 BC 有关的长尾词全打上精准，靠这些长尾词来提升 BC 这个大词的权重。

N：我现在出单词全是 ABC 这个词，但是 BC 还是没自然位，BC 是很大的词。

H：如果出单的词全是 BC 的长尾词，BC 词没出单，如果是我的话，我会先把 BC 的长词打起来。可能 BC 词确实竞争太激烈，可以缓缓等后面销量权重上来之后再打 BC 词的精准，如果 TOS 竞价太高就先打 ROS。

R：理解，ABC 接着打。然后我说的那些你可以试着打，但是词组和广泛每天做好词否。

N：我这个是非标，BC 这个词就比较大。

R：逻辑就是靠许多个流量小的长尾词去带动大词的权重，因为长尾词一般竞争小点，转化好点。

N：现在这个词组就是呢，出单词全是 BC 的长尾。

M：做好页面广告怎么打都行。

N：是不是我继续加预算。

H：听你的描述，BC 这个词能在一个小时内烧完预算，说明点击率是可以的，那就是转化率没跟上，要么配合大的折扣试试呢？

N：这个词组的预算？

R：转化好就继续加。

N：转化没问题的。

R：那就接着加呀。

N：那就是不建议打 BC 的精准，继续加大 BC 词组的预算是吧。

R：是的，你 BC 精准测试过了吧？转化是比词组差的吧。

N：会不会出现广告单占比越来越大，自然单越来越少的情况？后面会好吗？

Y：一段时间会。

I：广告单先加大一段时间，拉动自然单。

Y：这个词上去，后面会好很多，你的链接会直接起飞。

N：就怕这个词上不去。

I：后期控制广告位。

Y：要做大链接，就是直接要拿大词。

F：干大词权重。

Y：小词链接上不去，你单量永远都在 20 单。

N：现在就是 25 到 30 单，上不去。这个钱就是纠结是继续给这个 BC 词组加预算，还是打 BC 精准，感觉 BC 精准打不赢啊。

Y：大词转化不错，说明产品可以。只要转化可以，可以考虑试试。如果转化不行，就配合优惠劵，至于有什么广告模式，都随便。

N：你的意见是直接干大词精准？

Y：哪一种转化好，就用哪一种广告模式，你转化好直接打。

W：大词不亏肯定猛猛干大词。

Y：可以精准、词组、广泛。

N：大词亏。

Y：看你能承受多少亏损。

W：BC 尝试广泛没？不一定要词组啊。

Y：怕亏太多，可以试试，仅降低。

W：广告表现好直接广告整起，精准都是冲单词的，广泛。

N：每个链接情况不一样我这个比较特殊。

E：我会几种都一起开，看转化再操作。

Y：主要是自己能接受亏损度多少问题，自己尽量数据化出来，做一个方案。

P：一个组合里面只有一个活动吗？

W：一个组合里三个展示型。都是 SD 但不知道为什么在广告组合页面和点进去看 ACOS 展示不一样。

P：组合外面看的是所有的阿，你最近是不是关了里面的其中几个，在里面有显示，在外面没有。

B：我 SP 有时候也是这样的，订单会不一样。

S：估计你里面有没显示的吧。

J：有延迟的。

C：再看看日期是不是一样的时间段数据。

B：我们也是，点进去就 ACOS 正常，我差点骂我组员了。

W：没有 SD 广告，半年没新增了。我没筛选展开也是一样，花费 619.77。在外面组合看就这样，花费一样 619.77，但 ACOS 巨高，每次看都怀疑自己是不是脑子有病还保留有，一点进去就觉得是亚马逊出错。

P：那再等等呗，说不定延迟而已。

Y：就是 BUG，很久了。

M：广告组外面和里面的数据有延迟，不同步的，这问题好久了。

W：只有 SD 这样，SP 和 SB 都没事。就是看看有没有办法解决，主要是这个 ACOS 看的好不爽。

M：是的，就只有 SD 是这样。