做外贸这几年，账期这件事我从拍脑袋到看数据，吃过亏才慢慢摸到门道。今天把我用的判断方式整理出来，按客户分级给账期，看完你也能上手用。
一句话讲透：账期就是把货和钱分成两步走，先发货后付款。货出去了钱能不能回来、什么时候回来，全看对方信用。所以账期不是"敢不敢给"的事，是"该给多少"的事。
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三种客户，账期别给
一、刚注册不到一年的公司。商业登记下来没几个月，注册资本看起来不少，但实际经营时间太短，出问题连人都找不到。这种客户要求账期，一律用"我们公司规定新客 100% T/T"挡回去。
二、询盘发遍全中国、比价比到你想哭的客户。这种客户 A、B、C 三家一起发报价，谁给账期选谁。你一给账期，他拿了货再压价，你不降他就拖着不付。这种客户就算单子大，也不该给账期。
三、口头说大单、迟迟不下单的客户。"等你上个月说下个月"，三个月过去了还是样品阶段。这种客户想要账期，不是为了做生意，是为了套住你的货。
给不给账期，说到底是判断这个人值不值得你押这一票货。新客户先把定金打过来再说，老客户看付款记录。账期不是白送的礼物，是利润的延后，但风险会先到。
END
下期见~